购买厨房的策略/如何正确谈判？

厨房市场本身不幸地经常采用这种刻意不透明的销售手法。
我觉得很怪异， 或者一个厨房客户居然还需要发这样一个帖子，“厨房购买技巧”，这正是基于对客户故意制造的不透明而产生的。
如果这里有人说他省了一些钱或者通过砍价得到了好价格，那也只是他个人的满意感受，绝不代表真实情况，因为那必须知道一个真实的“正常价格”。而这个价格经常通过套餐、柜门、电器等的调包操作被故意掩盖，或者通过之前的天价报价或0%优惠来几乎任意设定。
厨房领域和其他建筑方面的话题有点不同，后者可以通过报价描述或者有针对性的询问进行比较。对于普通消费者来说，厨房购买的真正比较几乎是不可能的。
我觉得这种发展非常糟糕，因为我作为客户必须对对方保持怀疑，否则就有很大风险被忽悠，因为自己太老实了。
当我最终问一套大厨房如果不含电器会花多少钱时，局面突然变得奇怪。我跟他说，你就正常给这套厨房报价，然后不含电器卖给我……哎呀。当他还跟我说保障可以帮忙把烤箱推进去，插好插头时，我就彻底没兴趣了。
我从不介意为好质量和好工艺支付高价，但缺乏透明度和销售压力让我总想逃避。
因此我认为重要的是找到那些提供良好咨询和服务的“珍珠”，在他们那里支付合理的价格。
由于我的熟人不再卖厨房，基于我最近的经历，我改用了宜家的厨房，很喜欢他们价格透明和质量；同时我用自己选的电器配套厨房。
如果我再次遇到不靠销售压力、天价、诱导报价的供应商，情况也许会有所不同。

我们想要一个特定的品牌（Häcker），然后看了看哪里有卖，就去了两家中的第一家。计划得还可以，但那个人不太讨人喜欢。自己在线上设计好了，把全部内容发邮件给第二家店，预约的时候已经完成了。价格贵一点，但店主比较讨人喜欢。签了字，完成了。现在谁赚了钱——不知道，但我们觉得价格合理。设备都是按员工价格给我们的。

我真的不明白你们总是说不透明是什么意思？！如果让三家不同的工作室和家具店为同一品牌的同一款厨房报价，就会有一个平均值。什么是真实的“正常价格”？汽车的“正常价格”是什么？园艺的“正常价格”又是什么？你们会去吃饭然后和服务员讨价还价一杯可乐的价格，只因为你们知道超市里一升可乐卖0.9欧元吗？还是会在高级餐厅说30欧元的炸肉排太贵，价格计算不透明？你们在家具店买过东西吗，后来发现被降价了50%？这不让你们生气吗，因为你们才能看到这些行业的利润率有多高？但是你们当时也绝对不可能讨价还价到那50%的降幅。

买这本书就行了: "Clever Küchen kaufen"。我们已经完整地研读过，年底的时候我们会开始实施。至于之后是否能100%顺利，我无法保证，但这个行业确实很厉害，通过它你可以非常清楚地了解需要注意的事项。

如果你想要更好的价格，就需要信息/谈判技巧/大量的知识。

掌握这些，否则你也谈不了判。如果你觉得这太费力，那么你就只能接受你得到的东西。

这需要远不止说一句：“给我3%，你还有多少余地”

这不仅仅是说：“给我3%，你还有多少空间”那么简单

书上到底说了什么？


厨房对我来说不是永无止境的故事。我早就有很明确的想法了。但这些想法通过四次拜访逐渐具体化了。当然，在这个话题上需要投入大量时间。开放式厨房将成为房子的核心。如果我自己不说灶台要和台面齐平，要装嵌入式水槽，没有人会这样给我设计。还有带垃圾系统的底柜，也就是工作台下的垃圾桶，也没人会主动帮我规划。

我在餐厅里不会去想定价问题，但那多付的一两位数金额我还能接受。但厨房我感觉经常会被多收几千欧元。

我很理解 为什么宁愿去宜家买。

汽车的真实“正常价格”是什么？

我们这里说的是买新厨房，而汽车方面已经有公开的价格。

园艺方面呢？

我可以按小时计费或按总价达成一致，也会自己决定想要什么和怎么做；如果我用三色堇替换紫葳，我会支付三色堇、石头等的差价，这些我可以从价目表中查到。

你们去吃饭时，会因为知道超市里一升可乐只卖0.9欧元，就跟服务员讨价还价一杯可乐的价格吗？

当然，把别人直接说成完全愚笨也是一种做法；在考试时，这种论调很可能被判定为“答非所问”。你把理性且注重价格和质量的行为等同于吝啬或愚蠢的思维。此外，我不喝可乐——

或者你们会在高级餐厅说30欧元的炸肉排太贵，且成本核算不透明吗？

用另一个例子来说明前面的观点并不会让它变得更好，即使这样会让人觉得更傻。
你真的在高级餐厅吃“炸肉排”吗？这里确实应该考虑换一家餐厅或者重新评估这家店的定位——

你们有没有在家具店买过东西，后来发现它打了五折？你们不生气吗，因为那时才看出这些行业是怎么赚取利润的？

这里混合了多种情况，试图以此来正面展示别的事情。顺便说一句，不只是“那些行业”有利润，销售的目的本来就是为了获得利润，对吧？没有利润的商店通常在市场上难以生存太久——。
如果我对对我来说合理的成本核算感兴趣，而作为顾客多次询问后商家愿意解释，这在我看来不需要等同于吝啬或愚蠢。

但是当时你们也不可能讨价还价到五折的吧

有可能，但这里并不是讨论这个。

整个市场不幸地已经发展成这样，包括“吝啬是酷”的心态、带有欺骗性质的天价、积极运营的比价网站等，我们几乎所有人都或多或少受到影响，不管我们是否接受这个事实。
不， ，我一直都是全额付款，从不打折，但我只是不喜欢非得还价才能买到公平价格，或者发现有人想在价格中做手脚。因此我会按质量和透明的定价选择我的购买渠道，这对我来说没有什么问题。但是这确实是楼主的问题，他 understandably 感到不安。

正如我提过，我有位朋友一生从事这个行业，他自己也告诉我，如今“好人”不得不采用更不透明的手段，以免被市场吞噬；他也因此离开了这个行业。
顺便说一句，我当初建房时从没要求过任何报价，也没有给任何工匠签字，每张账单照单全付，对房屋质量非常满意。我只信任我的工匠的质量，并支付它的成本；非常简单，也完全没去比较。
将顾客简单分为注重质量且“正派”的厨房客户与那些只想占便宜、吝啬贪婪、不给服务者合理利润的买家，这种分类显然没有抓住重点。
厨房市场（家具和预制房市场在很大程度上也是如此）存在故意制造的不透明，这在被认为是严肃信息源的地方都有记录。知道这些后，人们可以据此调整自己的行为。
当然，断言情况根本不是这样也是一种可行方式，但把持不同意见者或做法称为愚蠢（参见对比）却不一定合适。