购买厨房的策略/如何正确谈判？

大失败——宜家厨房提供25（原文如此！）年保修：

但装修部分不包括在内。每个人都知道宜家的投诉流程：你不会拆掉橱柜只为了得到87.50的补偿。你会自己想办法修理，因为其他做法实在太傻了。

我的朋友开了个工作室。之前在家具店工作了8年。他是协会的会员，似乎有很好的关系网。他说，尤其是现在疫情期间，人们疯狂购买厨房。而且利润非常高！如果他卖出2-3个售价在五位数以上的厨房，他的生活比上班族还好！所有的投诉都是厂家/协会处理的。他只是一个流程中的环节。

我虽然来自消费电子领域，也就是棕色家电而非白色家电，但我认为规则差不多类似。电子产品的利润率永远不会比家具好。对任何产品都是如此。
不透明之处不在于你不能去不同的厨房商家询价，而在于我在一个厨房商家那里永远不知道一个高柜xy到底加价多少。
因为在这些套餐核算中，有时你加了两个挂柜，结果厨房反而比没有挂柜还便宜。
这就是让人烦恼的地方。
我五年前从Nolte买了目前的嵌入式厨房，长度3米的厨柜加1.8米的半岛，大约花了6500欧元。名义价格却是12000欧元。
然后他还给了我一些实物赠品。当时我完全不懂，也不想去宜家。但我觉得这差不多是他无须询问就直接给的近50%的折扣。问了才多加了餐具托盘和其他什么东西。但我不确定如果我拿着另一个商家的报价去比，那个报价便宜大约1500欧元，会发生什么。

如果一个厨房商家说，注意，80厘米的地柜300欧元，挂柜250欧元，高柜500欧元，全包前面板和内部配件。你只需要加总价格，最后如果超过20000欧元还能打八折。
那么大概没人会抱怨。
但这样的话，我可能更愿意去宜家。

我也会觉得奇怪。他们可能几乎不从家具上赚什么钱，而是更多赚电子电器的利润。最终这都是一种综合核算，比如保修也算进去。所有这些都包含在这个价格里。

买厨房时禁止接手“旧”厨房的设备吗？我们可不想买一辆除去了化油器的汽车。

宜家的买家喜欢自己动手，他宁愿预留几天DIY时间修修拉拉，也不愿多花500欧元买4年保修。

不，完全是木匠/厨柜工匠那种拘谨且老派的作风，用真钱付款。看来又是谁脑子里那个流行的刻板印象小丑在作祟？这次是讨厌的宜家吝啬鬼，下次会是谁？
主要是大家都爱一概而论，这样生活感觉简单多了。

珍珠总是等同于低价，这点我们不要自欺欺人。

在你的生活中可能确实如此，也许这就是你觉得理所当然的想法。
在我们家，我们用了30年几乎同样的手工匠人、厨柜工匠以及我们那家小巧精致的家具店。你可以相信，这种长期合作关系不是建立在这里所说的吝啬或不公平基础上的。
我们经常从国外几乎盲目委托服务，甚至从未现场见过结果就付款，你也这么做吗？……尽管我们是那些笨拙的宜家厨房买家。嗯……那你的笼统结论该如何解释？
说实话，我很反感你对我和其他人的粗暴指控，认为我们是诈骗者或不公平的生意伙伴。顺便说一句，我们自己是非常忠实的客户，从牙医到铺地毯师，只要他们有生意我们就不会换。
大概只有好人，当然包括你，还有那些吝啬、不公平、愚蠢的人，也就是我和这里的其他一些人。一直是黑白分明，因为这样更容易，也让自己在光明中感到舒服。
这仅仅是针对某些销售人员偶尔发生的粗鲁无礼行为的关注，某些销售人员，你怎么看这些极端的例子？还是说必须留级挨训，才算是“体面客户”？总是非黑即白，好与坏。对某些人来说，这或许才是生活的样子。

……我正想知道买车时若售价比官方指导价低3100欧元，是否有透明度？人们会为那些不透明的价格感到不满吗？为什么这家能这样，那家不行？

有人说这只发生在厨房销售吗？不，估计你看错了！这里只是反对那种厚颜无耻的销售策略，你把它误认为买家方的吝啬或愚蠢。我对讨厌的汽车销售员也会生气。汽车销售员和厨房销售员的关系可能部分存在，因为如今不少前汽车销售员转业到厨房或预制房领域了。

大多数人关心的是“最终价格是多少”，不仅仅是国外的客户。

哇——这里立刻出现几个正宗的刻板印象。我以为现今这类想法已经只在某些昏暗的客厅里默默思考了。
你在国外生活过吗？比如跨过联邦州境界，因为你说这些话很刻薄？我在阿拉伯地区特别感受到细腻的礼仪，买卖时多是公平对待（不是著名的两周全包自助游那种！）。你可能看太多烂电影，或者点进了怪异的网站。直接去那儿住一段时间，深入了解当地人，然后你说话会不一样。
你描述的厨房购物没什么特别值得一提的，请别再把别人统统当傻瓜，什么“大多数人”，还有“外国人”，说他们都只想免费得好处，只会抱怨和吝啬，而你是榜样。很期待你能承受得住你那响亮呼喊的回音。

是的，恶心。业主挑了非常贵的100x100瓷砖或者15x120瓷砖，瓷砖工根据工作量调整报酬，却被称作恶心。

显然你喜欢用误导性比较来美化你的论点，好吧！
提醒一下：描述中是唯一的瓷砖工是在“要么接受，要么滚蛋”（业主原话）条件下，报价100欧元/平方米瓷砖铺贴，业主因无奈才“吞下”这个价格。
如果这是除夕夜倒挂冷库施工之类的艰难工况，或者是特殊服务，我当然理解更高收费。但我回应的是所述事实，所谓“要么接受，要么滚蛋”以及“100欧元/平方米铺瓷砖”，仅此而已。
你认为这三位手工匠的“要么接受，要么滚蛋”行为理应被公平接受，而在厨房展厅质疑价格的客户却被当作吝啬和愚蠢？哦……

买了辆RangeRover、保时捷或者奔驰AMG时，也会因高额保养费用抱怨吗？

有趣的是，人们喜欢把别人当笨蛋，以增强自己立场的力量。好吧，这确实使事情简单了很多，所以这或许就是原因。
顺便说一句，我出于信念不买上述所谓廉价车，而是用现金买好车。

你不会拆掉一个柜子只是为了换一个值87.50的柜子。你会自己想办法修理它，因为其他方式实在太愚蠢了。

……“愚蠢”对你来说是这样，但这并不代表普遍如此。木匠或者合适的专业人员会安装宜家厨房，并对自己的工作提供保修。第二天，同一个工人会去隔壁邻居家安装厨房工作室的诺尔特厨房。就是这么简单。
你所说的我多次经历过，老实说甚至还出乎意料的好；所以一种做法并不因为你显然不熟悉就自动变成“愚蠢”的。

我虽然来自消费电子行业，也就是棕色家电而非白色家电，但我认为规则基本类似。电子设备的利润率绝不会比家具高。对任何人来说都是如此。
不透明的问题不在于你不能让不同的厨房商报价，而在于我在某个厨房商那里永远不知道一个高柜xy到底多收多少钱。
这些整体结算中，有时会出现你增加两个吊柜后，整个厨房反而比没加吊柜时还便宜的情况。
这才是让人烦恼的地方。
我现在的整体厨房是从Nolte买的，3米长的橱柜和1.8米的半岛，大约花了6500欧元（5年前）。名义价格是12000欧元。
然后他还给我一些实物赠品。那时我完全没经验，也不想去IKEA。但我觉得他几乎是无条件地给了我近50%的折扣。问起来又加了些餐具摆放架和其他东西。但我不确定如果我拿着另一家还便宜1500欧元的报价去找他，会发生什么。

如果厨房商说，注意，一个80厘米底柜300欧元，一个吊柜250欧元，一个高柜500欧元，包含所有柜门和内部配件。你只需加起来，最后超过20000欧元还能打八折。
那可能没人会抱怨。
但这样的话，我大概还是会去IKEA。

这正是问题所在！