购买心理学 / 克服

我也不会通过电话购买，但这确实是一份非常有说服力的房产简介，且位于高价位的弗罗瑙区的一块大面积土地。仅这块可能还能分割的土地价值就足以降低风险。这显然是一个很懂行的人，有现成的资金或贷款，冷静果断地出手了。

相反，我在朋友圈中也多次遇到过完全不同的情况：其实资金充足，但每次看房后总能找到新的理由不出手。一套不错的租赁房反而让离场更加困难。

在吕贝克市中心320K（我们也很想搬去那里……），还能看到自然保护区，对买家来说可能也好得难以抗拒，不愿再绕道找房产评估师啥的。但别难过——谁没有在过去十年错过过让现在后悔的机会呢！要是我当初听我父亲的话，2008年买块地——那我就省了20万。或者2014年有人在市郊推荐给我们的房产——新建，200多平方米，配备齐全，要价50万。那时候我只是笑了。现在在柏林找房子的人可没人笑了！

事后诸葛亮，电话里买房？是啊，如果我叫洛克菲勒的话。买到烂房子也可能以悲剧收场。普通人最多能承担一两次这样的失误，甚至一次也承担不起。对于像我这样没有相关专业知识的人来说，这简直是自寻死路。

电话买家往往是各种资本公司或房地产基金。如果地段合适，他们不介意把烂房子纳入投资组合。这没人关心，因为这些房产每隔几年都会被利益驱动地转手出售。就像城市里的租赁公寓，经常换新房东，没人露面，坏掉的暖气让房东一拖再拖，真是字面意义上的“冷遇”。

大家，你们让楼主更害怕了。

错过的机会算得了什么——下一个机会还会来。重要的是先形成自己的意志。然后明确标准，这样在什么情况下都能迅速出手。如果没有——你们都有经验，不至于流落街头。到底发生了什么？我应该为没做空Wirecard而懊恼吗？为没在50欧元买比特币而遗憾吗？这都是胡扯。害怕错过什么或者没做出最好的选择，是富裕病的表现。放轻松，坚持下去，一切都会好的。

大家，你们这样会让楼主更害怕的。

谢谢——不过我可没有那么脆弱。这个周末我又去“观光”了一圈，这更加坚定了我们买一栋房子/双拼别墅/排屋的愿望，尤其是对周围环境的认可。其实这个话题我们已经关注了两年了。现在就摊牌说实话吧，我已经有点烦了。

我们曾经有两次做出决定后感到后悔，但那时我们也没有现在这么多的了解，而且到目前为止，总是有新的有趣的事情出现/持续出现。对我来说，这不是头脑发热行动，也不是表现出害怕错过的行为的理由。

最终，这只是买个房子，不是生死攸关的事。

我还清楚地记得柏林弗罗瑙的一处房产——差不多70万欧元。上午11点上线，11:15与中介联系，14:00看房。提前一小时打电话：有人在没有看房的情况下通过电话买了。

我也做过类似的事。这并不是什么坏事，因为在德国买房仍然需要公证人进行公证。
所以可以电话上答应，提供融资确认（这可以事先与银行大致协调），然后就有充足的时间安静地去看房。电话上答应买是最不具约束力的买房方式。比任何电力合同或报纸订阅都更没有风险！！！

只有这样才能在热门地区买到“便宜货”。不过“便宜货”这个词总是要打引号看的。

事后总是更聪明，电话买房？是的，前提是你叫洛克菲勒。买到烂房子也可能很倒霉。

不，你并不是买，而是给卖家一个好感觉。你可以答应，然后和卖家在房产处见面，讨论购房合同、家具等细节。如果房子真的不好，你就简单说“谢谢，但我改变主意了”，看看卖家那惊讶的表情。