购买土地时的价格谈判

你好，亲爱的论坛成员，

关于我的问题，我遗憾地没有找到合适的主题，因此我想通过一个新帖来提出我的问题。

我们即将购买一块土地。下周我们将与中介和业主见面，商讨最终的价格。

现在我们的问题是，作为买家，哪种方式对我们更有利。
我们是应该在销售价格上讨价还价，还是让卖方承担所有的附加购买费用更合理？

考虑到土地的融资以及后续的建设，如果没有附加购买费用（银行通常要求这些作为自有资金），我们就可以直接开始偿还贷款。

你们中有人有过类似的经验或已经走过这一步吗？

此致敬礼，感谢提前回复

Rob

你为什么认为a) 如果你想建房不会产生购房附加费用，b) 卖方应该承担购房附加费用。公证人和税务局的联系人无论如何都是你。

问候，Yvonne

你好 Yvonne，

也许我表达错了。我知道会产生购买附加费用。我只想说的是，这些费用当然是在协商/同意的情况下由卖方承担——而不会因此在购房价格上获得优惠。

简单来说，与其商量，比如说10%的价格折扣，不如和卖方达成一致，由他承担所有购买附加费用，而我们支付要求的购买价格（这个价格当然还是高于平均售价）。

如果贷款，银行通常希望购买附加费用至少能覆盖自有资金。而在上述例子中，这些费用已由卖方支付，买方则无需承担。

你明白我的意思吗？
也许我完全错了，或者这种做法会对买方不利——所以我想先在论坛问问，看是否有人曾经这样协商过。

祝好

1. 为什么卖方要同意这种事情？无论是折扣还是附加费用。
2. 由于附加费用取决于购买价格，总价会因此更高。
3. 你们应该好好反思，认真检查是否真的负担得起这个计划。如果你们连附加费用都要采用这种冒险的构造。

没人谈论价格折扣 + 购买附加费用的承担…… 最常见的做法是买方承担购买附加费用，这我明白。但与其说，“嘿，亲爱的卖家，与其给我们20000欧元的价格折扣，我们更希望你承担20000欧元的购买附加费用，而我们支付你要求的售价……”这难道不合理吗？

当然是的。公证人和税务局的账单是给你的。我的问题是，为什么他 überhaupt 在任何情况下会给折扣。如果他真的给折扣，折扣将会在购买价格上更优惠，因为你们还能省下折扣金额的额外费用。