你们谈判得多成功？

这再次表明了为什么在许多论坛中，无论是建筑类，诸如此类令人厌烦的价格讨论贴都会被关闭（不是批评HBF，而是批评发帖人），这些讨论根本无益，因为很少有可比性，即使有，也从未提供过任何有力的证据……

除了关于在哪儿可以谈判的理论性问题外，这个问题是有意义的。

[QUOTE="xycrazy, post: 98005, member: 22237"]你好，

他在十一月进行了谈判，从2.4%降到1.7%。当时2.4%是市场通行的利率，所以这不是银行的优惠报价。
因此：为什么现在不可能呢……0.1%以上的降幅应该是可以的。况且我们肯定是银行有吸引力的客户。[\/QUOTE]
我认为我们这里得到的只是事情的一半真相，而且一些非常关键的细节无意中被遗忘了。

贷款条件大致像加油站的油价一样变化……它会波动几分钱，就像贷款成本定期波动一样。只能在第二位小数点上进行议价。

我也觉得这个主题很有趣，我一直在想，手工艺人的报价在多大程度上是可以协商的。比如说，我们手头有三份暖气安装工的报价，虽然服务内容相同，但价格相差大约2000欧元，这怎么可能呢？因此，我得出的结论是，最贵的报价肯定加了一个“协商费”。他们都来自同一个地方，规模也差不多。

别生我的气，但这根本不可能。

一切皆有可能！
起始利率2.48，签约时为1.62。固定利率20年。2015年1月
纯等额本息贷款。LBBW，偿还部分可免费调整两次。

对于手工艺人来说，一旦选择了某个工匠，通常还能再稍微讨价还价一些。除非是硅胶缝800欧元这样的项目，但总包商还是会获得更多一些的费用。因此，至少应该有2%的折扣，也许还有3%的折扣。如果谈判技巧好，可能还能额外获得2%的优惠。除此之外，就没有机会了。

最大的折扣出现在深孔钻探项目，但那也是因为供应商发送了100个标准化的报价，而我们的建筑师一直与他合作。那里的折扣是10%加3%的提前付款折扣，但这已经包含在第一份报价中，所以实际上不需要再谈判。

在银行方面，如果运气好，可能还能谈到0.1-0.2的利率优惠，但后者仅在持有其他银行的相应报价时才可能实现。

我认为更大的机会在于额外的附加条款，比如无本息还款期从6个月延长到12个月，5千欧元的特别还款额度，或者免费进行11次还款方式变更……这些更有可能实现。

你在考虑时可能忽略了两个影响因素
1) 这些报价最初是超过25年，后来是超过20年。这本身就占了一些基点，当时大约有40个基点。

2) 时间因素。你的谈判发生在利率大幅下降的时期。一周内利率下降10个基点是很常见的。因此，这几乎不能归功于你的谈判技巧，更应该归功于市场利率整体下跌的事实。

所以我看不到有70个基点的谈判收益。

或者你是说，大约一个月前，银行就是凭谈判技巧，在一周内增加了50个基点？