你们谈判得多成功？

你好，
我从一开始就一直关注这个讨论帖，现在也想发表一下自己的看法：
1. 我们大家——至少我是这么认为的——都同意这里的谈判成果不可同日而语。
2. 银行提供更好的条件并不总是因为有一个对比报价。也有可能是市场利率在此期间发生了变化。这对客户来说是不透明的，也可能会适得其反。
3. 一笔交易必须让双方都“开心”。否则，即使你看起来占了上风，也最好不要去碰它。否则对方会试图以其他方式弥补他们的损失。

如果我想比较报价（即使和房屋建筑无关），我的做法是：
1. 获取报价（选择质量合适的供应商）以了解价格预期
2. 和我理想的供应商坐下来，询问一个我们双方都满意的（最终）价格。通常从一开始价格就合适。如果不合适，我会说价格太高，因为竞争对手给了我更便宜的报价。这样我可以省去奔波和时间（也省了我合作伙伴的时间）。
好产品和优质服务是要花钱的——这一点每个人都应该清楚。

: 正是第3点也是我的想法。无论是承包商还是银行，如果我过分压价，将很难在以后取得他们的配合和建立可信赖的基础。如果我的客户事前为了最后一分钱讨价还价，之后因对订单存在所谓未满足的期望而要求减少账单金额，我也会相应地变得固执，这也会影响后续订单。

这额外的时间成本对方以后有可能会支付，如果可能的话。可以讨价还价，但不是不惜一切代价。

我对我的土方公司也做了简短的谈判，因为总体工作量远高于之前计划，在比较了报价后。谈了一分钟，然后给予了2%的折扣，这是最极限的要求，也完全合理。但我不想再继续施压，毕竟他是在为我们未来的家打基础！

我们在银行那里也没有进一步谈判，对于大部分贷款利率为30年1.84%，我们非常满意。

正是这15-20个基点的问题。

早上好，

不！作为销售人员，你经常可以依赖的，是潜在的购房者很容易就会这样认为。这个想法——如果事实真是如此——他们无缘无故被坑了，这种想法很少有人会接受。

你不会因为他们稍微提高利润率，然后在需要时再稍微降低，就被坑。房屋供应商根本无法合理比较，也就不必打价格战（除了少数几家公司）。本来就想要的折扣当然是在“利润”这一项下计算的。

现在你说对了！再补充一句：“+/- 5/7,000欧元，性能相当”，我完全同意你。

不一定。有可能他的成本结构，他的贡献毛利定得更高。

当然有差别，但对于同一地区同样的房子里一个简单的烟囱来说没有。我确实收集了不少报价，并且把建筑说明书完全拆开，做了Excel表等等。
整体的结论是，所有额外收费都是一样的（6/6家公司），而更便宜的价格总是意味着配置较低。
最终决定的是业主/邻居和那种与“专业人士”一起建造的良好感觉。四月底签约，六月中开工，两周后将铺设找平层。一切都按计划进行，还没发现真正的劣质活。我还在阅读DIN标准以及类似的文件，准备自己加把劲……

这个有专业人士；但当然需要钱。钱，事后会后悔没投资的钱。

各方面都有专业人士，这很好。我自己感觉那种人对我做决策帮助不大。我是做规划的，在大学学过，要深入研究每个事项。我们做出正确决定的证据就在上面一段……
也有人没兴趣周末耗在合同条款上一字一句地研究，阅读必要的知识。他们就可以请专业人士帮忙。为什么不呢……

更新一下：我们去了两家银行，第一家银行给我们提供了一个20年的贷款方案，利率为2.38%，并不算有吸引力。当我继续追问时，我们得到了第二个2.18%的报价，当我说我们从另一家银行得到了低于2%的报价时，他们给出了1.97%的实际利率。我的感觉是，还有更好的机会，因为他们明确表示很高兴能把我们作为客户……当然还期待后续业务。但以上就是关于“谈判不可能”的话题……

2,38目前从一开始就高出20个基点。

因此，60%的现实比较利率约为2.2%，你们现在已经低于这个利率20个基点。

这是好的，但已接近可行的极限。如果市场水平现在不变，你们将保持在这里。

不能更低了，因为银行/保险公司否则无法覆盖成本（目前1.50%是无风险的再融资利率）。

附注：如果房屋施工在开工前没有额外需求就比计划贵了4万欧元，那么长期来看有何用处？那多出的费用不是付给银行，而是付给工匠。

嗯，这个问题是问这是不是总是被遵守。毕竟银行可以向欧洲央行以0.15%的利率借钱。我估计即使是1.5%的利率对银行来说仍然是一个有利可图的生意。不过，好吧，现在看看还能怎么做。你的异议是有道理的，因此我们也在两个接口——[Bauträger]和[Bank]进行谈判。