勃兰登堡地区房屋建筑融资存在困难

这很有趣。财务顾问跟我说，ING通常会将房产价值（他在系统中能看到的）乘以1.3。这就是总是适用的最高贷款额度。可能还会有一份评估报告，但通常这份报告都是确认这个数值的。下周我们会知道更多，但我也比较怀疑。

我已经给当地的Volksbank支行写了信。如果他们只是想介绍贷款的话，那我先放弃。这对我也没什么帮助。

对于Sparkasse，我很想知道会是谁回信，是Brandenburg还是Berlin。我是通过Brandenburg那边发起了申请，但我们住在Berlin。

另外，还有一个选择是向DKB询问。这里有个松散的联系人，他在那边做建筑融资，至少对该地区比较了解。至于是否有帮助，不太清楚。

接下来几天我们会知道更多。事实是，到目前为止，所有询问过的银行都是通过Sprengnetter进行评估的。Sparkasse、DKB和其他银行则不是这样做的。

我很想知道是勃兰登堡还是柏林的储蓄银行会回复。我是通过勃兰登堡的储蓄银行发起的申请，但我们住在柏林。

所以你可以放心向附近所有的储蓄银行询问。我们是“从3家储蓄银行那里”获得资金的。明确向勃兰登堡和柏林的储蓄银行询问，也许还可以问一下另一个方向的银行。我对你们那里完全不熟悉，但我们这里每个区或每个独立的城市都有一家新的储蓄银行。它们都是独立运作的，同时相互竞争。利率和一般条件可能会有显著差异。

关于征信，我仍然认为我们的储蓄银行根本没有查看征信报告。我对此不担心。对于这样的融资金额，一般来说，提出多个报价是正常的。毕竟这不是第312张信用卡。

Schufa现在可能无所谓了。
那里现在写着贷款查询。是否被拒绝并没有写。
所以你们今天还是下周去Sparkasse等等也无所谓。
如果顾问或之后的贷款决策者查看，他会有自己的判断。
如果已经有几家银行似乎拒绝了这个计划，可能会留下负面印象。
我觉得我会再次强调，你们在去Sparkasse等之前已经调整了计划。

好的，所以不是开诚布公地说是因为房产价值ERGO拒绝了？

在更多的信用查询进入Schufa之前，必须先进行谈话/咨询，并且具体的报价必须摆在桌面上。条件查询是中性的，据我所知，大约会在系统中保留两周左右。

这很有趣。理财顾问跟我说，ING通常会将房产价值（他可以在系统中看到的）乘以1.3。这就是总是适用的最高信贷额度。可能还会有一份评估报告，但通常会证实这个数值。下周我们会知道更多，但我也比较怀疑……
……
未来几天我们会有更多消息。事实是，到目前为止申请的所有银行都通过Sprengnetter进行估价。Sparkasse、DKB和其他银行则没有这么做。

对Sprengnetter评估的系数可能也会更低——我听说范围是1.2到1.3。这无疑是更严格贷款政策的结果/原因。因此，房地产价格中过多的泡沫空间将越来越少。

好吧，也就是说不打算开诚布公地说ERGO因为物件价值拒绝了？

在更多的信用贷款申请出现在征信记录之前，先必须进行面谈/咨询，且明确的贷款方案摆在桌面上。利率查询是中立的，据我所知，大约在系统中保留两周左右。

我不会故意削弱你在谈判中的立场，反而会加强。
我认为绝对不要提你们已经收到了拒绝。直接进入对话，坦诚说你们还在其他银行有申请。但要委婉，且要跟谈话的氛围匹配。顾问迟早会问你们对利率或其他方案有没有想法。

我也经历过，银行会先想知道你们其他方案的条件，或者问你们对利率的预期。同样，我的观点是，不要轻易让出谈判筹码。可以礼貌说你们希望利率尽可能低，他可以给你们一个好方案，且你们会跟进对比方案和自己的预期。

尤其是地方银行在利率上有一定的弹性，而你们当然想争取更低的利率。
我个人觉得最重要的是保持友好和通情达理，但也要传达出你们手上有其他方案，银行不是你们的最后选择。

// 编辑：自从有了利率查询，我会对征信记录看得比较淡。

我直接写了当地的人民银行分行。如果他们只是帮忙居间，那我暂时不考虑了，这也帮不上我。

另外，还可以考虑问问DKB。在那里我有个大致的联系人员，在他们建筑贷款部门工作，对当地情况比较熟悉。是否有用，我也不确定。

关于人民银行，请不要误会，并非所有人民银行都是这样。有的人民银行根本不放贷，只做居间，有的只做区域放贷，有的做跨区域放贷。

关于DKB：如果你通过DKB网站提交申请，会被转给DKB Grund GmbH的顾问。他们使用Europace系统，因此本质上是金融居间人。DKB本身也提供贷款，但利率是基于Europace系统的条件，减去如果有DKB账户的特殊优惠。DKB的利率相对较高（比ING高0.45%，且已考虑DKB账户的优惠），因此我们直接从那位顾问那里收到了另外3个融资方案。