Séminaire pour les futurs constructeurs oui/non ?

Bonjour à tous,

on m’a récemment demandé pourquoi je ne proposerais pas de séminaires quotidiens mensuels pour les futurs propriétaires. Question inversée : « Pourquoi devrais-je le faire ? La VBZ ainsi que plusieurs associations connues offrent régulièrement des cours similaires. » Réponse : « Ce qui ne coûte rien ne vaut rien. »

Depuis, mon imagination travaille activement et tente de rassembler les fragments dispersés en un tout cohérent ; ainsi que d’examiner la véracité de cette réponse. Suis-je ainsi plus proche d’une réponse satisfaisante ? Réponse claire : Non ; du moins pas encore ; je dois également une réponse.

Au-dessus de tout plane aussi la question : quelle est la capacité d’assimilation de l’être humain ? Un tel séminaire devrait durer au minimum - comparable à une bonne première consultation - 3 heures ; plutôt plus longtemps, car un séminaire _doit aussi_ être animé par des discussions spontanées. Je tiens principalement des entretiens le soir et sais donc que ce n’est pas rien ; la plupart des intéressés sont ensuite visiblement épuisés. Pourtant, il faut plusieurs répétitions pour que les connaissances de base se fixent. Alors plutôt des séminaires de 2 jours ?

Peu à peu, mon imagination me donne mal à la tête, c’est pourquoi je soumets quelques-uns de mes fragments à la discussion sans filtre et espère des réponses/expériences utiles qui puissent dissiper le brouillard de mon aveuglement professionnel.

[*]que faut-il inclure dans un séminaire pour futurs propriétaires ?
[*]quelles informations sont orientées vers le résultat ?
[*]qu’est-ce qui doit distinguer un séminaire des autres offres similaires ?
[*]faut-il vraiment des offres alternatives ?

[*]pourquoi offrir une nouvelle proposition ?
[*]le mode de travail des vendeuses/vendeurs de maisons doit-il faire partie du séminaire ?
[*]valeur ajoutée ?
[*]durée ?
[*]moment ? Le soir ou plutôt le week-end ?
[*]que sont prêts à investir les futurs propriétaires pour un tel séminaire ?
[*]faut-il des documents papier à offrir en cadeau pour relire ce qui a été entendu ?
[*]et bien plus encore.

Si vous vous souvenez de vos débuts dans le domaine de la construction, quelles informations auriez-vous souhaité avoir ? Ou en regardant en arrière - quelles infos ont finalement manqué ? Que souhaitent savoir les personnes au tout début de leurs réflexions sur la construction d’une maison ?

Merci de votre lecture + de votre éclairage

Salutations, expert en construction

Alors, en principe, je ne trouve pas l’idée mauvaise, avec ce que je sais aujourd’hui. Mais le plus souvent, les maîtres d’ouvrage pensent auparavant que tout cela ne peut pas être si compliqué et ne voient probablement pas l’utilité d’une telle offre. C’est-à-dire que la « publicité » pour cela est définitivement nécessaire, personne n’y va de lui-même.

Le choix des sujets sera en tout cas difficile, car il faudrait en fait aborder tout ce qui concerne le maître d’ouvrage :

[*]Préparatifs
[*]Terrain
[*]Premier plan des pièces
[*]Lister et surveiller les coûts
[*]Chercher, évaluer et choisir les partenaires
[*]Planification et échantillonnage

[*]Surveillance de l’exécution
[*]Travaux après
[*]...

Il y a tellement de sujets différents, certains sont aussi très secs. En tant que conseiller et formateur, je sais que cela sera beaucoup trop en une journée et que les gens n’en retiendront au maximum que 30 %.

D’une part, il faut donc des documents (qui sont très longs à préparer) et d’autre part, il faut plusieurs pauses détente entre les deux, par exemple quelque chose comme « Chacun doit dessiner son plan souhaité au millimètre près sur du papier », pour voir que ce n’est pas si simple.

Cela ferait plutôt deux jours et poserait donc aussi la question du prix. Quand je vois le temps que prend chez nous le développement d’un séminaire, il ne devrait pas être si facile de rentrer dans les frais. Sauf si on sponsorise un peu l’événement comme un « séminaire publicitaire » pour ses propres services.

Voilà mes pensées spontanées à ce sujet.

Beaucoup de sujets nécessitent également des répétitions ou d'abord la possibilité d'être assimilés avant d'être prêts à recevoir les informations suivantes de manière utile. Il faut donc envisager une répartition sur 5 à 6 rendez-vous. Par exemple, je pourrais imaginer, sur un mois, un rendez-vous chaque semaine le soir, d'environ 3 heures, et un samedi sur deux, d'environ 5 à 6 heures... plus comme un atelier pour un traitement plus pratique des rendez-vous hebdomadaires.

[*]qu'est-ce qui doit être inclus dans un séminaire pour futurs maîtres d’ouvrage ?

[*]quelles informations sont axées sur les résultats ?

[*]en quoi un séminaire doit-il se différencier des autres offres similaires ?

[*]les offres alternatives sont-elles vraiment nécessaires ?

[*]pourquoi une nouvelle offre de toute façon ?

[*]le mode de travail des vendeuses de maisons/formations pour vendeurs devrait-il faire partie du séminaire ?

[*]valeur ajoutée ?

[*]durée ?

[*]moment ? Le soir ou plutôt le week-end ?

[*]combien les futurs maîtres d’ouvrage sont-ils prêts à investir pour un tel séminaire ?

[*]faut-il des documents papier comme cadeau, pour relire ce qui a été entendu ?

[*]et bien d’autres choses.

Tu poses des questions compliquées aujourd’hui.

OK. J’ai du temps pour répondre.

[*]qu’est-ce qui doit être inclus dans un séminaire pour futurs maîtres d’ouvrage ?
[*]TM : Types de construction. Entrepreneur général, entrepreneur partiel, architecte, explications sur la maison clé en main "", KFW. Financement. Recherche de terrain. Interprétation des plans de zonage. Droit de la construction. Rôle des coûts annexes à la construction. Types de chauffage. Climatisation. Corps de métier pertinents et leur étendue. Contrôle de la construction. Rôle du maître d’ouvrage.

[*]en quoi un séminaire doit-il se différencier des autres offres similaires ?
TM : Il doit être complètement neutre, concernant les fournisseurs et les types de construction. Mettre en avant les avantages et les inconvénients. Chacun ayant des critères différents. Le séminaire doit attirer l’attention sur tous les pièges et dangers possibles lors de la construction d’une maison.

[*]les offres alternatives sont-elles vraiment nécessaires ?
TM : Oui.

[*]pourquoi une nouvelle offre de toute façon ?
TM : Parce que les futurs maîtres d’ouvrage se posent beaucoup de questions et, par manque de connaissances, ne peuvent pas prendre des décisions objectives adaptées à leur situation respective.

[*]le mode de travail des vendeuses de maisons/formations pour vendeurs devrait-il faire partie du séminaire ?
TM : Je ne pense pas, on peut aborder le sujet brièvement, mais pas en profondeur. Sinon, il faudrait un cours séparé pour ce thème.

[*]valeur ajoutée ?
TM : Créer une image, donner des aides à la décision, permettre que les futurs maîtres d’ouvrage puissent effectuer les pondérations correspondantes. Fournir des listes de contrôle pour les futurs maîtres d’ouvrage.

[*]durée ?
TM : On fatigue vite les gens. Je pense que 4 heures suffisent. On peut proposer deux cours qui se complètent.

[*]moment ? Le soir ou plutôt le week-end ?
TM : Le week-end. Le soir, les gens sont fatigués du travail. Samedi ou dimanche, de 14h00 à 18h00.

[*]combien les futurs maîtres d’ouvrage sont-ils prêts à investir pour un tel séminaire ?
TM : Difficile à estimer. Je pense que 100 à 150 euros (par famille), si c’est bien organisé, cela en vaut la peine. Si 10 personnes viennent, l’intervenant couvre aussi ses frais.

[*]faut-il des documents papier comme cadeau, pour relire ce qui a été entendu ?
TM : Oui. Bien sûr, également éventuellement sous forme de lien ou de clé USB.

Bonjour,

Merci de partager vos réflexions sur ce sujet avec moi !

Mais la plupart du temps, les maîtres d’ouvrage pensent avant que tout cela ne peut pas être si compliqué et ne voient probablement pas l’utilité d’une telle offre.

C’est, de mon point de vue, le plus grand obstacle au projet ; suivi de près par les coûts de cette offre.

C’est-à-dire que la "publicité" pour cela est définitivement nécessaire, personne ne viendra de lui-même.

Oui ; ce n’est pas un morceau facile sans réseau

Le choix des thèmes sera en tout cas difficile, car tout ce qui concerne le maître d’ouvrage devrait en fait être abordé :

[*]Réflexions préliminaires
[*]Terrain
[*]Première planification des pièces
[*]Lister et contrôler les coûts
[*]Chercher, évaluer et choisir les partenaires
[*]Planification et échantillonnage

[*]Contrôle d’exécution
[*]Travaux ultérieurs
[*]...

Aborder au moins ces points de manière rudimentaire ne fonctionne à mon avis que si je fais la différence entre construction maison avec architecte et construction maison avec BT/GU/GÜ ; ce qui nous amènerait alors définitivement à plusieurs jours.

Sauf si on sponsorise un peu l’événement en tant que "séminaire de promotion" pour ses propres services.

Cela ne pourra absolument pas être évité. Si je devais réserver un séminaire, je voudrais aussi savoir un peu plus que le nom du conférencier. La publicité naît donc déjà en présentant qui je suis et ce qui me qualifie pour diriger le séminaire

Beaucoup de thèmes nécessitent aussi des répétitions ou d’abord la possibilité d’être digérés avant de pouvoir absorber les prochaines informations de manière significative.

C’est vrai. La question est de savoir combien de cela un séminaire doit raisonnablement couvrir et comment ?

Ainsi, on doit aussi penser à une répartition sur 5 à 6 séances. Par exemple, je pourrais imaginer une séance chaque semaine en soirée, environ 3 heures, et un samedi toutes les deux semaines, environ 5 à 6 heures… plus comme un atelier pour un travail plus pratique des séances hebdomadaires.

Je précise d’emblée — je ne peux pas me le permettre ; je ne gagne pas ma vie avec des conférences.
Les coûts que je devrais facturer pour ce volume horaire ne rencontreraient guère d’agrément

Par contre, je pourrais planifier une séance par semaine ; cela donnerait également aux participants la possibilité de répéter les questions et donc de les approfondir.

Tu poses des questions compliquées aujourd’hui.

Coupable au sens du discours

Que doit contenir un séminaire pour les futurs maîtres d’ouvrage ?

[*]TM : Types de construction. GU, GÜ, architecte, explication du clé en main entre guillemets, KFW. Financement. Recherche de terrain. Interprétation des plans d’urbanisme. Droit de la construction. Rôle des coûts annexes de construction. Types de chauffage. Climatisation. Métiers concernés et étendue. Contrôle du chantier. Rôle du maître d’ouvrage.

Financement / chauffage / climatisation sont eux-mêmes — et chacun pour soi — des thèmes assez complexes ; pour ceux-ci seuls, il faudrait des séminaires autonomes. En ce sens, je n’intégrerais ces éléments que temporairement dans la préparation du séminaire.

Je suis partisan de ne proposer que ce que je peux assurer de manière sûre et (à peu près) sans accrocs ; un assortiment varié n’en fait certainement pas partie. Ici, comme dans la vie professionnelle, je conseillerais toujours de parler avec le spécialiste concerné !

Qu’est-ce qui doit différencier un séminaire d’autres offres similaires ?

[*]TM : Il devrait être totalement neutre, concernant les prestataires et les types de construction. Mettre en avant les avantages et les inconvénients. Chacun a des critères différents. Le séminaire devrait avertir de tous les pièges et dangers possibles lors de la construction d’une maison.

Mis à part la présentation de ma personne — qui ne peut guère être sans publicité — je suis d’accord avec toi.

Pourquoi une nouvelle offre ?

[*]TM : Parce que les futurs maîtres d’ouvrage sont torturés par beaucoup de questions et ne peuvent pas prendre de décisions objectives faute de connaissances adaptées à leur situation respective.

Il existe déjà tellement de bonnes sources d’information et de conférences. Pourquoi les futurs maîtres d’ouvrage devraient-ils investir de l’argent dans un séminaire que je organise ? Je ne peux ni offrir gratuitement — je le fais déjà suffisamment ici ; ni plus, sinon mon partenaire me demanderait à juste titre si je suis sain d’esprit — ni vouloir brader. Un bon séminaire demande beaucoup de préparation et encore plus d’engagement en amont, pour que les participants en retirent un bénéfice mesurable.

Que sont prêts à investir les futurs maîtres d’ouvrage pour un tel séminaire ?

[*]TM : Difficile à estimer. Je pense que 100 à 150 euros (par famille), si c’est bien organisé, en vaut la peine. Si 10 personnes viennent, le conférencier couvre aussi ses coûts.

La VBZ demande 1,86 € par minute d’entretien / conseil téléphonique ; la BHS une cotisation — tout autre service est payant ; l’Association des maîtres d’ouvrage privés prend 280,00 € pour l’adhésion (accès aux checklists) plus une heure de conseil "gratuite" au sujet de la construction neuve. Au-delà, toutes les associations mentionnées proposent d’autres prestations payantes.

Ce que tu décris comme contenu du séminaire ne peut, dans le cadre du budget proposé, générer du bénéfice. Je dirais même que ce n’est même pas viable à coût neutre ; à moins que tu ne parles par soirée.

Cordialement, expert en construction

Ce que tu décris comme étendue du séminaire ne peut pas générer de plus-value dans le cadre budgétaire proposé. J’ose même affirmer que ce n’est même pas neutre en termes de coûts ; à moins que tu ne parles par soir.

Salut Bauexperte,

je voulais dire bien par soir. Des cours à l’université populaire à 150 euros pour 25 soirées… laissons tomber. Ici, c’est du bâtiment, pas la VHS.

Je ne voulais pas démarrer la course à la faillite temporellement et financièrement avec cette proposition. Un bon travail doit être correctement rémunéré.

En 4 heures, on ne peut pas approfondir tous les sujets que j’ai nommés. Ce serait insensé, c’est impossible en 4 heures.
Mais l’essentiel est : la plupart n’en ont jamais entendu parler. Des points clés. Des concepts. Transmettre de manière vivante et durable des notions qui restent en mémoire. Les participants devront bien sûr approfondir tout cela eux-mêmes par la suite. Ou acheter d’autres prestations chez un professionnel, comme ton entreprise donc toi-même. Le séminaire doit être neutre. Oui. Mais tu es une spécialiste.

Il existe déjà beaucoup de bonnes sources d’information et de conférences. Pourquoi les futurs maîtres d’ouvrage devraient-ils investir leur argent dans un séminaire que j’organise ? Je ne peux pas offrir gratuitement – je le fais déjà largement ici ; ni en faire plus, sinon mon partenaire me demanderait à juste titre si je suis sain d’esprit – ni proposer à prix bradé. Un bon séminaire nécessite beaucoup de préparation et encore plus d’investissement préalable pour que les participants en tirent un bénéfice mesurable.

- Tu es spécialiste. Tu as beaucoup de connaissances solides.
- Parmi les superbes et formidables séminaires dont tu parles, sont-ils secrets ? Où peut-on lire quelque chose à leur sujet ? Exact. Nulle part. Même pas dans des magazines sérieux sur la construction de maisons. Les gens, moi y compris et tous ceux que je connais et qui ont construit, abordent la construction de façon naïve et en mode « ça marchera bien quand même » et vivent ensuite les meilleures surprises. Beaucoup auraient pu être évitées avec quelques notions clés et points essentiels en tête. Mais aucun débutant ne les a.
- En plus, tu es capable d’offrir quelque chose d’indépendant d’un constructeur de maison.
- Je t’estime capable (sans problème) de transmettre de manière vivante et concrète en quelques heures les contenus essentiels et les impulsions d’un tel séminaire. Je suis convaincu de l’utilité, tu y arriveras les doigts dans le nez.
- Tu n’es pas une association ni autre, mais une personne réelle et compétente.
- Tu peux répondre à toutes les questions durant et après la conférence.
- Tu as un bassin de clientèle très large.
- Il existe clairement une demande (on voit toutes les questions dans ce forum).
- La demande restera définitivement présente dans les prochaines années ou même croîtra.
- Ainsi, je pense qu’il est tout à fait possible de générer un complément de revenus en rapport adéquat avec tes efforts pour le séminaire (et gagner de l’argent n’est pas une honte).

Thorsten