DG
20.10.2014 11:59:02
- #1
La cuestión del precio de lucha es también siempre una cuestión de habilidad personal para negociar y de la situación general. En nuestra búsqueda de un inmueble intentamos negociar, ofrecimos por escrito ~10.000 € menos de lo requerido; entonces recibimos rápidamente la información de que dos interesados más habían ofrecido más. Entonces aumentamos nuestra oferta al precio de compra exigido y aún así no recibimos la adjudicación; todo esto ocurrió bastante rápido, por lo que probablemente se pagó más de lo inicialmente pedido.
Pero es importante fijarse un límite personal hasta donde se está dispuesto a comprar el inmueble y puede ser que para otros compradores el objeto tenga más (!) valor y por tanto justifique un precio de compra más alto; en ese caso hay que retirarse a tiempo, de lo contrario uno se engaña a sí mismo.
En la casa del TE se puede ofrecer cualquier cosa en principio, depende en última instancia de cuánto vale la casa y qué tan rápido/confiable se quiere tener una decisión.
Si la casa y el precio de compra encajan, se puede actuar rápido, ofrecer 300.000 € y esperar a ver qué pasa.
Si el objeto se considera aceptable pero quizás se podría encontrar sin mucha prisa otro objeto comparable, también se puede ofrecer 250.000 € y esperar a ver qué sucede. Eso es (con un valor correspondiente del edificio/situación del mercado asumido en 300.000 €) atrevido y puede hacer que como comprador ni siquiera se te tome en serio (¡la comunicación con el agente es importante! Se debería “vender” esa oferta como primera oferta y dejar claro que uno puede mejorar claramente a, por ejemplo, 300.000 €, pero que no quiere hacerlo necesariamente) – pero también puede llevar a llegar a un acuerdo muy por debajo del precio pedido.
Muy importante: hagas lo que haga el agente, siempre haz ofertas por escrito, aunque el agente diga/afirme que no acepta ofertas escritas por debajo de X precio. Una cifra con una firma abajo le señala al vendedor que se va en serio.
Saludos cordiales Dirk Grafe
Pero es importante fijarse un límite personal hasta donde se está dispuesto a comprar el inmueble y puede ser que para otros compradores el objeto tenga más (!) valor y por tanto justifique un precio de compra más alto; en ese caso hay que retirarse a tiempo, de lo contrario uno se engaña a sí mismo.
En la casa del TE se puede ofrecer cualquier cosa en principio, depende en última instancia de cuánto vale la casa y qué tan rápido/confiable se quiere tener una decisión.
Si la casa y el precio de compra encajan, se puede actuar rápido, ofrecer 300.000 € y esperar a ver qué pasa.
Si el objeto se considera aceptable pero quizás se podría encontrar sin mucha prisa otro objeto comparable, también se puede ofrecer 250.000 € y esperar a ver qué sucede. Eso es (con un valor correspondiente del edificio/situación del mercado asumido en 300.000 €) atrevido y puede hacer que como comprador ni siquiera se te tome en serio (¡la comunicación con el agente es importante! Se debería “vender” esa oferta como primera oferta y dejar claro que uno puede mejorar claramente a, por ejemplo, 300.000 €, pero que no quiere hacerlo necesariamente) – pero también puede llevar a llegar a un acuerdo muy por debajo del precio pedido.
Muy importante: hagas lo que haga el agente, siempre haz ofertas por escrito, aunque el agente diga/afirme que no acepta ofertas escritas por debajo de X precio. Una cifra con una firma abajo le señala al vendedor que se va en serio.
Saludos cordiales Dirk Grafe