De la página web del constructor de sótanos:
"Primero los dos argumentos más importantes de los representantes de ventas, que en realidad no lo son:
1) "Su casa llegará más tarde si no viene todo de una sola fuente (es decir, casa y sótano)"
Esto obviamente es una tontería. Primero, el representante de ventas, al ser autónomo, no tiene influencia en la planificación de la producción de los proveedores de casas y segundo, el proveedor de casas siempre entrega lo más rápido posible. ¿Por qué es así? Mire en el contrato de obra del proveedor de casas, que deberá firmar más tarde con el vendedor de la casa. En él hay un plan de pagos para cada etapa de la construcción. La mayoría de las empresas cobran aquí entre el 50% y el 85% del monto total de la construcción cuando se termina la estructura básica. Es decir, cuando la estructura básica está lista, el proveedor de casas recibe de usted la mayor cantidad de dinero que se paga durante toda la construcción. Ahora también entiende por qué muchas veces hay retrasos en las obras y todo lleva mucho más tiempo del previsto. Porque las empresas constructoras prefieren levantar otra estructura básica para obtener otro 50% a 85%, en lugar de solo el 10% que les corresponde en la fase final. Así que es interés primordial del proveedor de casas entregarle su estructura básica rápidamente. No deje que un vendedor lo intimide aquí.
2) "Si no compra el sótano / la losa de cimentación con nosotros, pueden surgir problemas de coordinación"
Esto suena lógico al principio, pero en realidad el mercado es un oligopolio. Solo hay 5 proveedores de sótanos prefabricados y losas que pueden entregar en toda Alemania, desde Kiel hasta Passau. Y por eso resulta que los 5 proveedores de sótanos y losas conocen perfectamente a todos los grandes proveedores de casas.
Aquí los principales proveedores de casas, cuyas interfaces y detalles conocemos muy bien, porque construimos muy a menudo losas y sótanos prefabricados para los compradores de estas empresas:
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Los compradores que desean ahorrar varios miles de euros, por ejemplo para pagar la cocina, pero no les gusta discutir con los vendedores, deben jugar con sus propias armas. Si en la casa modelo comunica que prefiere conseguir la losa / sótano usted mismo “para que todo el proyecto sea viable”, mata dos pájaros de un tiro:
1) A menudo ahorra sumas de cinco cifras en la construcción del sótano y puede invertir ese presupuesto en el equipamiento o financiar menos y así ahorrar intereses.
2) Este argumento también juega a su favor en la negociación del precio de la casa, porque el vendedor ya sabe que tendrá que ser muy estricto con usted o no venderá la casa."