工程合同 - 新建独栋住宅 独栋住宅

背靠墙壁谈判很困难。
我猜你们已经犯了一个错误，提到这块地对你们来说非常合适。
但我还要指出一个希望那个绑约合同提供者已经告诉你们的点。你们支付的土地购置税不仅仅是针对土地本身，而是针对总价。大约在15,000到20,000欧元之间。

提供者可能是对的，而且可能已经有其他人在排队。我可能会出于原则上避开这个提供者。
首先，我认为让土地绑定给建筑公司（不管是30年还是其他时间）是不好的，其次，这确实把你们置于一个很糟糕的谈判位置。

但无论如何，我会建议在签署前先让工程合同得到审核。这样你们或许还能找到一些谈判时可以用上的筹码。

你好，

现在合同即将签订。不过我们还想在工程合同或施工说明中加入一些内容。比如额外的土方工程或瓷砖价格上涨。我们的立场并不太有利，因为这看起来有点像“要么接受，要么滚——如果你不愿意，下一位意向者已经在排队了！”

这不一定是传统的开发商合同；更像是一个“普通”的工程合同，另外土地由建筑承包商提供。这和纯开发商合同不同，比如可能产生的地基额外费用——只要事先谈妥，就由开发商承担。

但我们不想什么都接受，为所有事情支付额外费用……尤其是这些附加协议要在合同签署后进行。我们希望先谈！有人有什么建议，怎样在我们的立场下最巧妙地操作吗？

首先，通过附加协议记录后续变更不仅是必要的，而且是有帮助的手段。你随时可以掌控可能的增减价，并且只有签字确认后才生效。你给我一点感觉，好像你对你的建筑项目还不是很了解？

当然，所有你想修改、补充或删除的事项必须在工程合同签署“之前”进行处理。通常情况下——特别是减价时——如果某项服务是在合同签署后才被取消，供应商那边会收取一定的手续费。但关键是你能“读懂”施工说明、理解工程合同！这里比任何时候都更适用这句话：“没有书面记录的，视为未购买。”

是不是可以考虑说，否则我们会把部分工种转给其他人？这些工种应该在签约前剔除，还是之后剔除？

比如我只会在我们合同约定的工作完成后才将某些工种剔除合同。这关系到保修责任归属的问题。我干这行这么多年，见过太多问题产生在这里，所以这是不可谈判的点。不然我宁愿放弃工程合同。

这也是你陷入困境的时候。如果你想要这块地，就得做出妥协，或者冒着承包商找别的买家的风险。但你不应该死死盯着这块地不放。我比较确定，类似的地块还会有机会出现 ;)

最后，因为我觉得你对自己在做的事了解很少——还是找专业人士帮忙吧。无论是合同前的咨询，还是后续的施工监督；最好是由两个人分别负责。

莱茵地区的问候