रसोई घर खरीदते समय रणनीति / सही तरीके से कैसे बातचीत करें?

सिर्फ इसे साफ़ करने के लिए, मेरा मकसद आखिरी यूरो निकालना नहीं है। मैं एक उचित कीमत चाहता हूँ और अगर कोई विक्रेता दो बार मैनेजर के पास जाता है और पहले बातचीत के बाद 43,000 की कीमत दूसरे बातचीत के बाद 19,600 पर ले आता है, क्योंकि उसने महसूस किया कि 20,000 यूरो शायद मेरी सीमा है और मुझे उसी दिन साइन करना है, क्योंकि अगले दिन योजना 1200 यूरो ज्यादा खर्च होगी, जो अभी भी एक बढ़िया कीमत है, तो मैं सोचता हूँ कि और क्या-क्या संभव है। मैं अच्छी सलाह के लिए खुशी से 500 यूरो ज्यादा भुगतान करूंगा, लेकिन हजारों यूरो नहीं।
और मैं सच कहूं तो मैं हमेशा शहर की छोटी किचन की दुकान का समर्थन करना पसंद करूंगा और कुछ सौ यूरो ज्यादा भुगतान करूंगा बजाय बड़े चेन की मदद करने के।
ठीक है, मैंने यहाँ एक जवाब पाया: किचन को दूसरे फोरम में पूरी तरह से प्लान करो और फिर सेब से सेब की तुलना करो। लेकिन शायद ऐसा नहीं होगा।
मैं उदाहरण के लिए शहर के एक छोटे किचन स्टूडियो में गया था। वहां केवल एक किचन निर्माता को ही पेश किया जाता है। वह शायद दूसरे स्टूडियोज़ में नहीं दिया जाता। सलाह उत्कृष्ट थी और वे मुझे शुरुआत से ही कीमत को विभिन्न हिस्सों में तोड़कर बताएंगे। मैं निश्चित रूप से इसके लिए उत्सुक हूँ। आखिरकार फैसला शायद अंतर्ज्ञान से होगा। मुझे मुख्य रूप से यह जानना था कि अधिकांश लोगों ने यहाँ इसे कैसे संभाला।

रसोई घर फर्नीचर की तरह होते हैं, इसलिए कीमतें बाहरी तापमान, चंद्रमा की अवस्था और वर्तमान विक्रेता के जूते के साइज के अनुसार तय होती हैं।

सबसे अच्छा अनुभव एक फर्नीचर दुकान में था जहां एक सोफे के लिए एक सुपर खास ऑफर दिया गया था जो लगभग खुद की पूंजी जैसा था।
लेकिन दुर्भाग्य से हमने सोफे के पीछे रखे हुए कीमत के लेबल्स पहले ही देख लिए थे।
अगले दिन से कीमत 500 यूरो कम हो गई, और उसके नीचे अगला लेबल 800 यूरो महंगा था।

बाजार जानबूझकर अस्पष्ट रखा जाता है घरेलू और व्यापारिक ब्रांड्स के जरिए और एक ही सामान के लिए कई नामों के कारण।

जो कीमत तुलना से डरते हैं, वे ही जानते होंगे कि वे ऐसा क्यों करते हैं।

सिर्फ यह स्पष्ट करने के लिए, मेरा मकसद आखिरी यूरो तक निकालना नहीं है

मुझे बिल्कुल भी गलत नहीं लगता अगर कोई किसी उत्पाद या सेवा के लिए सबसे अच्छा मूल्य पाने की कोशिश करता है। मेरा परिचित अक्सर हमारे लिए काम करता है और वह निश्चित रूप से अपने पर्स के बारे में सोचता है न कि हमारे बारे में, ठीक वैसे ही जैसे हम सोचते हैं। यह तो मानव स्वभाव है; फिर भी हम हमेशा अपने लिए सही रास्ता ढूंढ लेते हैं।
अगर विक्रेता या सेवा प्रदाता को तुम्हारा मूल्य पसंद नहीं आता तो वह उसे जरूर अस्वीकार कर देगा, चिंता मत करो, या क्या तुम्हें उसके गले में रेजर ब्लेड रखा था?-

अगर कोई विक्रेता दो बार बॉस के पास जाता है और दूसरे बातचीत के बाद 43,000 की जगह 19,600 का मूल्य पाता है, क्योंकि उसने महसूस किया कि 20,000 यूरो मेरी सीमा है और मुझे उसी दिन हस्ताक्षर करना होगा, क्योंकि अगले दिन योजना की लागत 1200 यूरो ज्यादा हो जाती है, जो तब भी एक बेहतरीन कीमत है, तो मैं सोचता हूं कि और क्या कुछ हो सकता है

ठीक इसी तरह की चालाक व्यापार प्रथाओं की बात यहाँ हो रही है, जिससे ईमानदार विक्रेता और कारीगर भी प्रभावित होते हैं। इसी वर्ग में वे टाइल लगाने वाले भी आते हैं, जो हार्ट सर्जन के शुल्क जैसे घंटा दर लेते हैं और कुसूरखान मालिक की स्थिति का घृणित तरीके से फायदा उठाते हैं। 100€/m² लगाना उचित कारीगर वेतन से बहुत आगे है, मेरे विचार से यह तो लूट है।
चूंकि ऐसी प्रथाएं वास्तव में होती हैं, खासकर फास्ट-ट्रैक हाउस निर्माण में, इसलिए सामान्यतः यह ज़रूरी होता है कि बहुत सावधानी से काम लिया जाए और कीमतों को सरलता से स्वीकार न किया जाए, बल्कि पहले अच्छी तरह जानकारी जुटाई जाए।

शायद सबसे जरूरी बात यह है कि तुम्हें एक अच्छी रसोई मिलनी चाहिए और तुम्हें उसमें आराम महसूस होना चाहिए। मैं इंतजार कर रहा हूँ कि यह सब तुम्हारे साथ कैसे होगा; शायद तुम्हारे कुछ बिलकुल अलग अनुभव होंगे-

जब मैं एक किचन के अंत में पूछा कि यह बड़ी रसोई बिना उपकरणों के मुझे कितनी पड़ेगी तो अचानक यह अजीब हो गया। मैंने उससे कहा, कि वह किचन को सामान्य तरीके से खुद ही कैल्कुलेट करे और फिर मुझे बिना उपकरण के बेचे ......आउवेइया। जब वह मुझसे अपने गारंटी के साथ ओवन डालने और उपकरण के प्लग लगाने की बात भी करने लगा तो मेरे लिए बात खत्म हो गई।

मैं भी अजीब महसूस करता। वे शायद फर्नीचर से ज्यादा कमाई नहीं करते, बल्कि बिजली से करते हैं। और आखिरकार यह सब एक मिश्रित कैल्कुलेशन है, जिसमें वारंटी भी शामिल होती है। यह सब इस कीमत में आता है। Ikea में ऐसा नहीं होता। Ikea खरीदने वाला तो खुद ही चीजें बनाना पसंद करता है, वह कुछ दिन DIY करने को तरजीह देता है, बजाय इसके कि वह 4 साल की वारंटी के लिए 500 यूरो ज्यादा खर्च करे।

इसलिए मेरा मानना है कि यह महत्वपूर्ण है कि अच्छी सलाह और सेवा देने वाले 'रत्न' को खोजा जाए और वहां वही कीमत चुकाई जाए जो वास्तव में लगती है।

रत्न हमेशा सिर्फ एक Dumping-प्राइस के बराबर होता है, इसमें कोई भ्रम नहीं है।

इसलिए मैंने बस IKEA पर स्विच कर लिया।

बाज़ार सामान्यतः दुर्भाग्यवश 'कंजूसी कूल है' के साथ विकसित हुआ है, धोखाधड़ी वाली चंद्रमूल्य के साथ।

एक विक्रेता कुछ 15-20 मिनट के लिए अपने बॉस से पूछने गया और दूसरी बार 10 मिनट के लिए। फिर मुझसे कहा गया कि उसी दिन साइन करूं ताकि वह कीमत मिल सके।

मैं ऐसे स्वभाव को बर्दाश्त नहीं करना चाहूंगा।

धोखा खाने के लिए बाध्य होना।

...मैं अभी सोच रहा हूं, क्या कार खरीदते समय पारदर्शिता होती है, जब विक्रय मूल्य MSRP से 3100 यूरो कम होता है। क्या लोग वहां असमझदारी वाली कीमतों पर गुस्सा करते हैं? क्यों एक ऐसा कर सकता है और दूसरा नहीं?

ऐसी किचन की कैल्कुलेशन और दुकानों के मार्जिन इतने सारे कारकों पर निर्भर करते हैं कि एक को ज्यादा, दूसरे को कम मार्जिन लगाना पड़ता है, भले ही वे एक ही निर्माता के हों। संभावित ग्राहकों के साथ घंटों की सलाह-शुभकामनाएँ भी जो अंत में खरीद नहीं करते, उन्हें भी कैल्कुलेट करना पड़ता है।

मैं भी ऐसा ही सोचता हूं।

क्योंकि अगले दिन की योजना 1200 यूरो ज्यादा खर्च करेगी, जो अभी भी एक बढ़िया कीमत है, तो मैं सोचता हूं कि क्या अभी भी और क्या संभव है। मैं अच्छी सलाह के लिए 500 यूरो ज्यादा भुगतान करने को तैयार हूं, लेकिन हजारों यूरो नहीं।

सलाह का कोई खर्च नहीं होना चाहिए, लेकिन सेवा जरूर होनी चाहिए।

अंत में शायद दिल की सुने। मुझे यह जानने में दिलचस्पी थी कि ज्यादातर लोग यहां इसे कैसे अपनाते हैं।

ज्यादातर लोगों के लिए अंतिम कीमत मायने रखती है। यह सिर्फ विदेशी नागरिकों के बीच नहीं है। यही बात जल आपूर्ति के मामले में भी है (ऐसा एक थ्रेड आप यहां भी बनाएंगे): "हाथ के काम धंधे वाले की चंद्रमूल्य क्यों मुझे चुकानी पड़ती है, जबकि मैं वही चीजें Reuter आदि से सस्ती प्राप्त कर सकता हूं?" "क्या यह वसूली (वुचर) नहीं है?" "मदद करें, मैं ठेकेदार के हवाले हूं - वह मुझसे पैसा कमाना चाहता है - मैं क्या कर सकता हूं?" "किसे MyHammer का अनुभव है?" "किसकी गलती है टाइल के पीछे लीकेज?"... और भी आने वाले हैं। हमारे यहां नॉर्थ जर्मनी में एक अच्छा किचन स्टूडियो है: यहां मोलभाव करने की जरूरत नहीं है। मैंने अपनी रसोई के लिए एक कीमत तय की, जो हमारे घर में मेरी किचन की वैल्यू थी और उसके बाद किचन विक्रेता ने Nolte की योजना बनाई। उसने कहा कि निश्चित रूप से Miele नहीं होगा, लेकिन Neff होगा। अगर यह और वह होगा तो कीमत फिट नहीं होगी, लेकिन अगर ऐसे और वैसे होगा तो फिट हो जाएगी। वह 300 यूरो ज्यादा गया। दो अन्य स्टूडियो ने एक कम गुणवत्ता वाली किचन के साथ आए और मेरे इच्छित उच्च कैबिनेट रैस्टर को प्लान नहीं कर पाए। उन वार्तालापों को हमने बंद कर दिया क्योंकि एक विक्रेता ने Nobilia को गलत रैस्टर के साथ कैल्कुलेट किया था और बिना उपकरण के कीमत सीमा से ऊपर थी।

इस गिरोह में वे टाइल लगे वाले भी शामिल हैं, जो हार्ट सर्जनों की तरह घंटे के हिसाब से कीमत लेते हैं और बिल्डर की मुसीबत का घिनौना फायदा उठाते हैं। €100/वर्गमीटर लगाना अब उचित कांट्रैक्टर वेतन से कुछ लेना देना नहीं रखता।

हाँ, घिनौना है। बिल्डर बहुत महंगी 100x100 या 15x120 टाइल चुनता है, और टाइल लगाने वाला वेतन उस बढ़े हुए काम के अनुसार सेट करता है और फिर उसे घिनौना कहा जाता है। क्या लोग Range Rover, Porsche या Mercedes AMG की सर्विस के अधिक खर्च पर गुस्सा करते हैं?

। और अंत में यह सब एक मिश्रित गणना है, जहां उदाहरण के लिए गारंटी भी शामिल होती है। यह सब इस कीमत में आता है। तुम्हें Ikea में यह नहीं मिलता। Ikea खरीदार को बनाना पसंद है, इसलिए वह DIY के कुछ दिन शामिल करना पसंद करता है, जब कुछ खिंचता और कसता है, बजाय इसके कि वह 4 साल की गारंटी के लिए 500€ ज्यादा खर्च करे।

बड़ी चूक - Ikea अपनी रसोई के लिए 25 (सही!) साल की गारंटी देता है:

"25 साल Metod किचन सिस्टम की गारंटी की सीमा सामग्री और/या निर्माण दोषों के लिए METOD किचन सिस्टम के नीचे सूचीबद्ध भागों में: • METOD शेल्फ के कॉर्पस • फ्रंट्स • Utrusta फिक्स्ड इंटीरियर (ड्रॉटकॉर्ब और प्रेस टु ओपन छोड़कर) • Maximera ड्रॉअर • पैर और बेसबोर्ड • डेक साइड्स • डेकोर पट्टियाँ • काउंटरटॉप्स (LILLTRÄSK छोड़कर) • सिंक (FYNDIG सिंक छोड़कर)"

रसोई और उपकरणों के मामले में मिश्रित हिसाब-किताब की बात नहीं है बल्कि एक बार फिर मूल्य तुलना से बचने की बात है।

ऐसे पूरी पैकेज जिनमें उपकरणों के नंबर या नाम ऐसे हैं जो बाजार में नहीं मिलते, उनकी तुलना करना संभव नहीं होता।

इतना सारा किचन स्टूडियो होना भी एक कारण है।