Propriété et agent immobilier

Bonjour à tous,
pour notre petite famille, il est temps de faire un grand pas. Nous voulons construire et cela nécessite évidemment un terrain. Or, dans notre commune, il n’y a plus de terrains constructibles disponibles. On ne peut s’attendre à ce qu’il y en ait à nouveau que dans 2 ans, et dans une zone que nous ne favorisons pas.
Comme le hasard le veut, il y a un terrain qui pourrait convenir. Le prix proposé est de 89 000€. Cela correspond, pour un terrain de 580 mètres carrés, à environ 153€/mètre carré. Pour notre petit village, selon le maire, la commune facture généralement 100€ par mètre carré. L’agent immobilier qui vend le terrain voulait une offre et je lui ai dit que, d’après nos recherches, un prix de 100€ serait acceptable pour nous, donc 58 000€. L’agent immobilier a été choqué et a dit que c’était définitivement trop peu et que nous devrions y réfléchir à nouveau. Comment peut-on procéder maintenant ? Je préférerais négocier directement avec le propriétaire, sans passer par l’agent immobilier.
Qu’en pensez-vous ? Comment pourrait-on continuer ? Quelle « tactique » serait envisageable ? Ou simplement se rencontrer à mi-chemin ?

Salut

Cela dépend maintenant de ce que le marché est prêt à offrir, ou ce que le vendeur accepte. Ce que la commune demanderait est sans importance ici. Doit-il vendre, est-il prêt à accepter un prix moindre, ou peut-il attendre ? Si c’est la dernière option – ou s’il y a suffisamment d’autres intéressés, alors le vendeur dira probablement : OK, le suivant s’il vous plaît.
Sans négocier directement avec le vendeur via l’agent immobilier – cela peut fonctionner, mais pas forcément. Dans notre région, il arrive souvent que le vendeur veuille en fait avoir le moins possible de contact avec l’acheteur potentiel, et qu’il confie donc tout à un agent immobilier. Pourquoi rencontrer 20 ou 30 intéressés, dont seulement 5 ont un réel intérêt après avoir vu le terrain, et seulement 2 sont prêts à payer le prix demandé – les autres ne sont que source de stress et d’ennuis.

Les terrains privés sont toujours plus chers que ceux de la commune et comme l'offre de terrains chez vous est limitée voire inexistante, le vendeur peut demander des sommes élevées. C'est la loi normale du marché - offre et demande.

C'est vrai ce que vous écrivez, mais ma crainte est que l'agent immobilier ne transmette pas du tout mon offre, car sa commission dépend aussi du prix de vente réalisé.

Éventuellement, le prix vient déjà du vendeur et éventuellement il a aussi communiqué à l'agent immobilier sa "limite de douleur inférieure" sous laquelle il ne veut pas du tout vendre.

Tu devrais payer l'agent immobilier de toute façon maintenant - tu ne peux plus y échapper :). Si le prix est à 89 000 euros, ce n'est sûrement pas l'agent immobilier qui l'a inventé. Je lancerais 80 000 euros dans la discussion et ensuite on verra... probablement on s'accordera sur 85 000 euros (du moins du côté du vendeur).