¿Seminario para posibles constructores sí/no?

Hola a todos,

recientemente me preguntaron por qué no ofrecería seminarios diarios mensuales para futuros propietarios de viviendas. Pregunta de retorno: "¿Por qué debería hacerlo? La VBZ y algunas asociaciones conocidas ofrecen regularmente cursos similares." Respuesta: "Lo que no cuesta nada, no vale nada."

Desde entonces, mi cine mental ha estado trabajando activamente e intentando juntar los fragmentos desordenados que flotan por ahí en un todo; así como también analizar la veracidad de la respuesta. ¿He llegado a una respuesta satisfactoria? Respuesta clara: No; al menos hasta ahora no; igualmente debo una respuesta.

Por encima de todo, también está la cuestión de cuán receptivo es el ser humano. Un seminario debería durar al menos —como una buena primera consulta— 3 horas; mejor más, ya que un seminario _también_ debería estar animado por discusiones espontáneas. Las consultas las realizo mayormente por la noche y sé que eso no es poco; la mayoría de los interesados están visiblemente agotados después. Sin embargo, se requieren varias repeticiones hasta que el conocimiento básico se asiente. ¿Entonces más bien seminarios de 2 días?

Poco a poco, mi cine personal me está causando dolor de cabeza, por eso pongo algunos de mis fragmentos sin filtro a discusión y espero respuestas/experiencias útiles que puedan despejar la niebla de mi ceguera profesional.

[*]¿qué debe incluir un seminario para futuros propietarios?
[*]¿qué información es orientada a resultados?
[*]¿en qué debe diferenciarse un seminario de otras ofertas similares?
[*]¿se necesitan ofertas alternativas en absoluto?

[*]¿por qué ofrecer otra opción?
[*]¿debería el método de trabajo de las vendedoras de casas/capacitaciones de vendedores ser parte del seminario?
[*]¿valor añadido?
[*]¿duración?
[*]¿momento? ¿Por la noche o más bien los fines de semana?
[*]¿qué están dispuestos a invertir los futuros propietarios en un seminario así?
[*]¿se necesitan materiales en papel como regalo para repasar lo escuchado?
[*]y mucho más

Si recuerdan sus comienzos en el tema de la construcción de viviendas, ¿qué información hubieran deseado tener? O mirando hacia atrás, ¿qué información faltó finalmente? ¿Qué desean saber las personas sobre la construcción de viviendas que aún están al principio de sus reflexiones?

Gracias por leer + despejar

Saludos, experto en construcción

Así que, en principio, no me parece mala la idea, con lo que sé hoy. Pero la mayoría de los propietarios suelen pensar antes que todo eso no puede ser tan difícil y probablemente no ven el beneficio de una oferta así. Es decir, la "publicidad" para ello es definitivamente necesaria, pocos irán por sí mismos.

La elección del tema será sin duda difícil, porque en realidad debería tratarse todo lo que afecta a los propietarios:

[*]Consideraciones previas
[*]Terreno
[*]Primer plano de la habitación
[*]Listar y controlar los costos
[*]Buscar, evaluar y decidir socios
[*]Planificación y selección de muestras

[*]Supervisión de la ejecución
[*]Trabajos posteriores
[*]...

Hay muchos temas diferentes, algunos de ellos bastante secos. Como asesor y formador sé que eso en un día será demasiado y la gente solamente retendrá un máximo del 30%.

Por un lado, se necesitan documentos (que son muy laboriosos de elaborar) y por otro lado, hay que insertar varias pausas para relajar, por ejemplo algo como "Cada uno debe dibujar su plano deseado en papel milimetrado", para ver que no es tan sencillo.

Con eso, la duración sería más bien de dos días y con ello también está la cuestión del precio. Si veo cuánto tiempo consume el desarrollo de seminarios con nosotros, no debería ser tan fácil lograr que salga a cero. A menos que se patrocine un poco el evento como un "seminario publicitario" para los propios servicios.

Esos fueron mis pensamientos espontáneos al respecto

Muchos temas también necesitan repeticiones o primero la oportunidad de ser procesados antes de estar listo para asimilar la siguiente información de manera significativa. Por lo tanto, hay que considerar una distribución en 5 a 6 sesiones. Por ejemplo, podría imaginarme dentro de un mes, una sesión por la noche cada semana, de aproximadamente 3 horas, y cada segundo sábado, de aproximadamente 5 a 6 horas... más como un taller para un tratamiento más práctico de las sesiones semanales.

[*]¿qué debe incluir un seminario para posibles propietarios de viviendas?

[*]¿qué información es orientada a resultados?

[*]¿en qué debe diferenciarse un seminario de otras ofertas similares?

[*]¿realmente se necesitan ofertas alternativas?

[*]¿por qué otra oferta en primer lugar?

[*]¿debería el método de trabajo de las vendedoras/vendedores de casas y sus formaciones ser parte del seminario?

[*]¿valor añadido?

[*]¿duración?

[*]¿horario? ¿por la noche o mejor el fin de semana?

[*]¿qué están dispuestos a invertir los posibles propietarios para un seminario así?

[*]¿se necesitan documentos en papel como regalo para poder repasar lo escuchado?

[*]y mucho más.

Hoy haces preguntas complicadas.

Está bien. Ahora tengo tiempo para responder.

[*]¿qué debe incluir un seminario para posibles propietarios de viviendas?
[*]TM: Tipos de construcción. Contratista general, contrato con garantía, arquitecto, explicación sobre llave en mano "", KFW. Financiamiento. Búsqueda de terrenos. Interpretación de planes de desarrollo urbano. Derecho de construcción. Papel de los costes adicionales de construcción. Tipos de calefacción. Climatización. Oficios relevantes y su alcance. Control de la obra. Rol del propietario.

[*]¿en qué debe diferenciarse un seminario de otras ofertas similares?
TM: Debe ser completamente neutral respecto a proveedores y tipos de construcción. Destacar ventajas y desventajas. Cada persona tiene criterios diferentes. El seminario debe advertir sobre todas las posibles trampas y riesgos en la construcción de una casa.

[*]¿realmente se necesitan ofertas alternativas?
TM: Sí.

[*]¿por qué otra oferta en primer lugar?
TM: Porque los futuros propietarios se preocupan con muchas preguntas y debido a la falta de conocimientos no pueden tomar decisiones objetivas que se ajusten a su situación particular.

[*]¿debería el método de trabajo de las vendedoras/vendedores de casas y sus formaciones ser parte del seminario?
TM: Creo que no, se puede abordar el tema, pero no de manera profunda. Si acaso, un curso separado sobre el tema.

[*]¿valor añadido?
TM: Crear una imagen, ofrecer ayudas para la toma de decisiones, permitir que los futuros propietarios puedan asignar pesos respectivos. Proporcionar listas de verificación para futuros propietarios.

[*]¿duración?
TM: Se sobrecarga a la gente rápidamente. Pienso que 4 horas son suficientes. Se pueden ofrecer dos cursos que se complementen.

[*]¿horario? ¿por la noche o mejor el fin de semana?
TM: Fin de semana. Por la noche la gente ya está cansada del trabajo. Sábado o domingo, de 14:00 a 18:00 h.

[*]¿qué están dispuestos a invertir los posibles propietarios para un seminario así?
TM: Difícil de estimar. Creo que 100 a 150 euros (por familia), si está bien organizado, vale la pena. Si vienen 10 personas, el ponente también cubre sus costos.

[*]¿se necesitan documentos en papel como regalo para poder repasar lo escuchado?
TM: Sí. Por supuesto también posiblemente como enlace o memoria USB.

Hola,

¡Gracias por compartir vuestros pensamientos sobre el tema conmigo!

Normalmente, los propietarios de viviendas piensan antes que todo esto no puede ser tan difícil y probablemente no ven el beneficio de una oferta de este tipo.

Desde mi punto de vista, ese es el mayor obstáculo en el proyecto; seguido muy de cerca por los costos de esta oferta.

Es decir, la "publicidad" para esto es definitivamente necesaria, porque casi nadie vendrá por sí mismo.

Sí; no es un trozo pequeño sin contactos influyentes

La elección del tema será sin duda difícil, porque realmente debería hablarse de todo lo que concierne al propietario:

[*]Consideraciones previas
[*]Terreno
[*]Primer plan de habitaciones
[*]Enumerar y controlar costos
[*]Buscar, evaluar y decidir socios
[*]Planificación y selección de materiales

[*]Supervisión de la ejecución
[*]Trabajo posterior
[*]...

Abordar al menos rudimentariamente estos puntos, en mi opinión, solo funciona si diferencio entre construcción con arquitecto y construcción con BT/GU/GÜ; lo que definitivamente nos llevaría a varios días.

A menos que se patrocine el evento un poco como un "seminario publicitario" para los propios servicios.

Eso no se podrá evitar en absoluto. Si reservara un seminario, querría saber un poco más que solo el nombre del ponente. Así que la publicidad ya surge al presentarme a mí mismo y explicar qué me capacita para dirigir el seminario.

Muchos temas también necesitan repeticiones o primero la oportunidad de ser procesados antes de que uno esté listo para absorber la próxima información de forma significativa.

Es así. La pregunta es, ¿qué cantidad de eso debe cubrir un seminario de manera razonable?

Por lo tanto, hay que pensar en dividirlo en 5 o 6 sesiones. Podría imaginar, por ejemplo, dentro de un mes, una sesión semanal por la tarde, aproximadamente 3 horas, y cada 2 sábados, unas 5 o 6 horas ... más como taller para un trabajo práctico de los temas semanales.

Lo adelanto: no puedo permitírmelo; no gano dinero con conferencias.
Los costos que tendría que cobrar por ese volumen temporal tampoco serían bien recibidos.

Sin embargo, podría planificar una sesión por semana; eso también daría a los participantes la oportunidad de repetir preguntas y profundizar en ellas.

Hoy haces preguntas complicadas.

Culpable en sentido de la presentación

¿Qué debe incluir un seminario para potenciales propietarios?

[*]TM: Métodos constructivos. GU, GÜ, arquitecto, aclaración sobre llaves en mano "", KFW. Financiación. Búsqueda de terrenos. Interpretación de planes urbanísticos. Derecho de la construcción. Papel de los costos adicionales de construcción. Tipos de calefacción. Climatización. Oficios relevantes y su alcance. Control de la construcción. Papel del propietario.

Financiación/Calefacción/Clima son en sí mismos - y cada uno por separado - temas bastante complejos; solo para eso se necesitarían seminarios independientes. Por lo tanto, estos temas solo los incluiría temporalmente en el marco de la preparación del seminario.

Soy partidario de ofrecer únicamente lo que puedo representar con seguridad y (en gran medida) sin tropiezos; un mercadillo definitivamente no entra en eso. Aquí, como en la vida profesional, siempre recomendaría la conversación con el especialista correspondiente.

¿Qué debe distinguir un seminario de otras ofertas similares?

[*]TM: Debe ser completamente neutral, respecto a proveedores y métodos constructivos. Presentar ventajas y desventajas. Cada uno tiene diferentes criterios. El seminario debe señalar todos los posibles errores y peligros en la construcción de la casa.

Aparte de presentarme a mí mismo - lo cual difícilmente puede ser libre de publicidad - estoy de acuerdo contigo.

¿Por qué ofrecer otra alternativa?

[*]TM: Porque los futuros propietarios se enfrentan a muchas preguntas y, debido al desconocimiento, no pueden tomar decisiones objetivas que se adapten a su situación particular.

Ya existen muchas buenas fuentes de información y conferencias. ¿Por qué deberían los futuros propietarios invertir su dinero en un seminario que yo organice? No puedo ofrecerlo gratis - ya lo hago aquí lo suficiente; tampoco más gratis y mi socio legítimamente cuestionaría mi estado mental - ni quiero venderlo a precios de ganga. Un buen seminario necesita mucha preparación y aún más anticipación para que los participantes obtengan un beneficio medible.

¿Cuánto están dispuestos a invertir los futuros propietarios en un seminario así?

[*]TM: Difícil de estimar. Creo que entre 100 y 150 euros (por familia), si está bien organizado, vale la pena. Si vienen 10 personas, el ponente también cubre sus costos.

La VBZ cobra € 1.86 por minuto de conversación/asesoría telefónica; la BHS una membresía - cada servicio adicional tiene costo extra; la Asociación de Propietarios Privados cobra € 280,00 por la membresía (acceso a listas de verificación) más 1 hora de asesoría "gratuita" en temas de nueva construcción. Además, todas las asociaciones mencionadas ofrecen otros servicios con costo adicional.

Lo que describes como alcance del seminario - en el marco de costos propuesto - no puede generar un beneficio. Incluso me atrevo a decir que ni siquiera es neutral en costos; a menos que te refieras por cada noche.

Saludos, Experto en construcción

Lo que describes como alcance del seminario no puede - dentro del marco de costos propuesto - resultar en un beneficio. Incluso me atrevo a afirmar que ni siquiera cubriría los costos; a menos que te refieras por noche.

Hola Bauexperte,

me refería ya por noche. Cursos de la universidad popular por 150 euros para 25 noches....dejémoslo. Aquí se trata de construcción, no la VHS.

No quise iniciar la caída en la ruina temporal y monetaria con la propuesta. Un buen trabajo debe estar bien pagado.

Con una duración de 4 horas no se pueden profundizar todos los temas que mencioné. Sería una locura, no es posible en 4 horas.
Pero lo importante es: la mayoría nunca ha oído hablar de ello. Puntos clave. Aspectos cruciales. Términos que se quedan grabados de forma clara y duradera. Evidentemente, la gente tendrá que profundizar todo esto más adelante por su cuenta. O comprar servicios adicionales de un profesional, como tu empresa (es decir, tú mismo). El seminario debe ser neutral. Sí. Pero tú eres experta.

Ya hay muchas fuentes de información y conferencias buenas. ¿Por qué deberían los posibles constructores invertir su dinero en un seminario que yo organizo? No puedo ofrecerlo gratis - ya lo hago suficiente aquí; ni tampoco más, porque mi pareja legítimamente cuestionaría mi cordura - ni quiero venderlo a precios de ganga. Un buen seminario necesita mucha preparación y aún más trabajo inicial si los participantes deben obtener un beneficio medible.

- Eres especialista. Tienes mucho conocimiento fundamentado.
- De esos maravillosos seminarios que mencionas - ¿son secretos? ¿Dónde se puede leer algo sobre ellos? Correcto. En ninguna parte. Ni siquiera en revistas decentes de construcción de viviendas. La gente, incluyéndome a mí y a todos los que conozco que han construido, afrontan la construcción sin conocimiento y con "ya se arreglará de alguna forma" y después experimentan las sorpresas más increíbles. Muchas se podrían evitar si se tienen en cuenta puntos y aspectos clave desde el principio. Pero ningún principiante los tiene.
- Además, tú estás en capacidad de ofrecer algo independiente de un fabricante de casas.
- Te considero capaz de transmitir de manera animada y clara los contenidos y motivaciones esenciales de un seminario así en pocas horas. Estoy convencido del beneficio, eso lo haces sin problema.
- No eres una asociación ni algo parecido, sino una persona real experta.
- Puedes responder en cualquier discusión durante y después de la presentación.
- Tienes un área de influencia muy grande.
- Hay una demanda clara (se pueden ver aquí en el foro todas las preguntas).
- La demanda definitivamente se mantendrá o incluso crecerá en los próximos años.
- Por ello, considero posible que se pueda obtener un ingreso adicional en proporción adecuada a tu esfuerzo para el seminario (y ganar dinero no es una vergüenza).

Thorsten