为什么融资这么难？

*叹气* 问题确实存在。一个多月前。为什么我还写了这些。这些“障碍”早已解决。

为什么选择Heinz von Heiden？因为他们给我们建的房子正是我们想要的样子，而且价格也合适。如果我按照纸上的说明来看，它的配置可与其他价格更高但质量相同的房子相媲美。

当然，我也可以花更多钱建同样的房子。可能会用更高级的管材或者什么别的。我对房子的要求是，我能在里面安心住到我的终老。以后怎么样就无所谓了（夸张地说）。因为我有一定的经济限制，买房只能根据自己能承担的范围来选。
昂贵的供应商没有给我一个合理的理由让我选择他们。总是说“我们有更好的质量”，但是当我问具体哪里质量更好时，就没有回答了。
但再说一次，我们这里不用讨论选择哪家建筑公司的问题。这不属于这个话题。重点是融资。

晚上好，

没有一家昂贵的供应商能给我一个合理的理由说明我为什么应该选择他们。每次我问他们“哪里质量更好”，他们总是说“我们的质量更好”，但具体在哪方面更好，他们却说不出来。

伊冯说得对....

反过来，你有没有问过Heinz von Heiden的销售员，为什么他们能以如此相对低廉的价格出售？如果问了，答案是什么？

但我再说一遍，我们这里不需要讨论选择哪家建筑公司。

我不会讨论；我真的很感兴趣；我只是想了解清楚

莱茵区的问候

你有没有反过来问过Heinz von Heiden的销售员，为什么他们能以这么——相对较低的价格——提供产品？如果问过，答案是什么？

她问了：

问过了。他简单地以量大来解释。Heinz von Heiden建造的房子远比我们询价的其他公司多得多。

至于细节上的差异，他显然也说不清楚。

这个说法与较贵的供应商一致：他们也不知道。

我认为这个说法是因为销售员不太清楚自家公司与其他公司的品质有何区别。

Weberhaus， Kampa， Luxhaus， Bien-Zenker， Viebrockhaus 等公司都了解自己在技术或墙体结构上的技术，但他们知道自己在建筑服务说明书的细节上，与竞争对手相比有何不同吗？我提过的屋架厚度……这对他们有兴趣吗？在建筑服务说明书中如果能看出来：那买家会因此做出决定吗？

我能理解 @Evolith 找到一栋可负担房屋的做法。作为一名曾经的建房人，我也是用类似的方法。

作为建筑领域的知情者，作为销售人员 ，你对那些把每月收入加起来、心里有建房计划、知道自己预算限制的外行人有什么期待？
所有建筑公司无一例外都会用各种花招做广告——有的多点，有的少点。
最后都是盖出一栋房子。 是的，我个人知道或猜测：在低价领域更容易遇到建筑缺陷的风险。

……我就不多说了（免得又跑题），再提一遍：
有很多想建房的人会权衡自己能付多少钱，对所得到的进行满意。 他们喜欢自己动手做的部分，或者某些东西延后几年再做，等等。
作为销售人员，你可能不会服务到这类客户的最后阶段。
另外一种情况是相反的：就是那些想要比自己需要更多的人。如果我赚得多，就要让所有人都看见。 他们喜欢把所有经济和装饰上的可能性都加在外墙和屋顶上，更别说功能性的电气内部装修了。建筑公司自然会因此赚得很好，但我从人性和心理学角度看，这种态度值得警惕，因为价值（本身作为价值）很可能会很快丧失。
中间位置是那些踏实的建筑公司，低价领域同样有存在的合理性，高价领域也一样。（要求、现实意识、能力）

对我来说重要的是，让建房人能完成建房计划。让他们掌控收入，会理财，年龄够大能定居，清楚建筑附加费用和额外费用可能产生的情况，同时知道建筑方式、建筑工人和建筑公司的质量差异。
我认为，如果建筑人选了一个低价建筑商，因为其他的经济上不合适，这并不是什么坏事。

我刚才特意去了一个“优质”装配式住宅供应商的网站：他们的广告和便宜商家一样，都是住房和优惠促销，而且：技术内容让人眼花缭乱（说实话：在考虑盖房之前，谁会考虑单体、可再生或可持续的建筑材料……带什么KfW xx、xy 或 xz）？每项质量提升都要涨个五位数？这都是后面才知道的。我查的那个厂家网上有一些价格……开始打着真的交钥匙的旗号，但价格标签却针对“浴室完工”起步价，图片都是附加收费项目。
我那个“是这个或者相似尺寸的房子”，比我们的连同附加项目的价格贵了10万欧元。比我们最初报价高约15万欧元，再加我们安装过的附加项目又多了约5万欧元。是的，我坦白，我是普通收入者：我不在乎没有用上所有宣传的创新技术，因为我用14厘米厚的保温层加上燃气炉，气耗低得可笑（地源热泵/空气源热泵对我这“40岁以上老人”而言根本不是选择……我不懂，也不想要）。
所有这些都反映在选择建筑公司的决策上，有的人会被高科技吸引，也买得起；另一些人会选择踏实的公司，这家公司没有那些让人怀疑的服务条目，但价格合理。我为什么要管便宜供应商的阁楼不能走人？只有当我需要时才管！但这就是我们有HBF（Hausbau-Forum）的原因，来回答这些问题。

夜晚的问候，伊冯娜

附言/编辑：这只是我印象的简短表达……例子和购买低质折扣商品类似，长期消费可能损害健康……不，我现在不想知道谁在Aldi买冷冻食品。

人们也需要给自己一些时间（一个虔诚的愿望...????），直到知道自己想要什么。我们正在和一家木匠公司一起建造一座“有机木屋”，带有木质外墙、可见的木质天花板和内墙木制装饰。纯粹的舒适感，正是我们内心一直渴望却直到亲眼看到才意识到的东西。偶然发现的，因为我们之前根本没有考虑过这点，只知道预制房和砖混房。如果错过了，我们现在一定会后悔莫及。

早上好，Yvonne，

很遗憾我今早时间很少——必须准备明天的展会；不过我还是想回复你的想法。

我认为这句话是因为销售人员并不清楚自己公司的质量与其他公司有何不同。

这是整个行业公司政策所致。这些年他们有意识地聘用了转行者和行业新人。因此，对潜在客户来说，“得不到满意的答复”，对供应商来说则是“少了和老手打交道的麻烦”。

我能理解@ Evolith 找到一座价格可承受的房子的做法。作为一位以前的业主，我也采取过类似的方式。

这是所有业主的正常要求；即便是那些收入高于平均水平的人。

作为销售人员 ，作为建筑行业的行家，你对那些计算月收入、心里想着建房、知道自己的预算、挑选潜在建筑公司的毫无经验的人有什么期待？各大公司无一例外都会打广告——有的多，有的少。

“毫无经验”正是问题所在。潜在建房者在面对需要花费远超购买一台新洗衣机的钱的议题时，应该寻求专业支持；正因为他们没有概念。他们不会忽视这样一个事实：一个所谓的便宜货可能会带来比199欧元洗衣机更大的麻烦。

我断言，每个人都有过“便宜往往很贵”的经验。更让我惊讶的是，当金额超过20万欧元时，这样的经验竟被深藏脑后。实际上，专业咨询费用在这个领域中最贵的供应商那里不过600欧元。依我看，这是非常值得的投资，可以避免远比金钱损失更严重的问题！

最终一定会建成一座房子。是的，我个人知道/猜测：在廉价领域，经历建筑缺陷的风险更大。

网络和电视（我不是只指私人频道）充斥着这些不必要的经历。

有很多想建房的人会权衡自己能付多少钱，对他们能得到的东西感到满足。其中一些会用自己的劳力来加码，或者几年后再做某些事情，或者…… 作为销售人员，你可能无法陪伴这些客户走到最后。

我从未认为自己能陪伴每一位潜在客户走到成交这一步。除了财务因素之外，还有太多其他重要因素在起作用。

也有相反的情况：那些想要多于他们需要的。如果我收入高，他们都应该看到。

这是一类非常累人且令人不快的客户，常常缺乏礼貌。

大多数稳健的建筑公司都集中在中间地带，

我认为大多数供应商都属于这个群体。这里的供应商数量远超我们偶尔讨论的那些。特别是这部分供应商在负面报道中非常低调。

廉价市场同样有其存在的合理性

赞同。

对我来说重要的是，让想建房的人能够实现。

在建房理念上，我们的看法或许不同。对我而言，不是重要“普遍可行”；即使勉强实现、勉强适合每个人。我认为也必须接受——即使痛苦——租房可能是更好的选择这一事实。

令人应接不暇的技术知识（说实话：谁在建房之前会考虑用整体结构、可再生或可持续建筑材料……用KfW xx，xy或xz补贴）且每一项质量提升都会增加数万元的费用？
夜间问候，Yvonne

如果明天我得做你的工作，我也会感到“应接不暇”；我根本做不到。结果只能是三个月的试用期或者接受培训。在工作中这是理所当然被接受的，但涉及昂贵投资如建房时，情况却几乎相反。这点我永远不理解。

附言/编辑：这只是我印象的简短版……举的例子也类似于购买劣质折扣商品，长期使用可能危害健康……不，我现在不想知道谁在Aldi买冷冻产品

我不这么认为；消费者权益保护机构或TÜV在大众中有较高的认可度。在此例中，即便是最简单的人也会信赖这些机构的经验。这类刊物在所有候诊室都有；若买不起该期刊的话。

莱茵地区的问候

这就是我们对建房的看法不同的地方。

你看：我们的观点部分是相同的。
但只是部分。你来自这个行业——我反思的是（开明的）房主的意见和视角。

对我来说，重要的不是一般来说可行；即使是在必要时勉强做到（刚刚好）且对任何人都可行。对我而言，也包括那个——或许有些痛苦的——认识，那就是租房可能是一种更好的选择。

对我来说，勉强做到和刚刚好不是可行的。
我经历过那一代，那时家庭成员在领取自有住房补贴第八年结束后必须重新工作，第十年他们又不得不卖掉房子，因为融资到期且成本增加。超过十年的长期合同根本不被讨论。

如果明天让我做你的工作，我也会“被压垮”；我根本做不到。

这不是一份工作的问题，而是购买一件昂贵物品的问题。

在职业生涯中自然而然被接受的事情，到了昂贵消费，如盖房子时几乎变成了相反的情况。这点我永远无法理解。

？？几乎所有职业中都不再有培训——大多数公司根本负担不起。有人靠边学边做被扔到新岗位，凭经验搞定。实习生和学徒几周后必须能完成同技工一样的工作。呼叫中心不再提供咨询，只是为外部公司接听电话。
不过这其实与盖房子话题关系不大……

我不太相信；消费者中心或技术监督协会（TÜV）的公信力在民众中根深蒂固。在这个例子中，即使是最简单的头脑也会信赖这些机构的经验。

确实如此。看看房屋供应商的网站。哪里总会有一个标志。一个便宜的供应商获得了【I】《世界报》【/I】的服务标志，另一个廉价供应商有技术监督协会（TÜV）标志，还有一个有RAL质量标志，另一个则有信用评级标志……

我的建房公司没有标志。为什么？因为他们小，没人提名。小型企业根本不会在任何测试中被提名、推荐，甚至测试。…… 他们往往也没有有说服力的网站。但他们可以做得好且价格便宜。

但我们想了解情况时怎么办？我们上网，翻看网站，用房屋供应商的模块系统玩耍，找价格。他们都有标志。然后有人周日去一些住宅展示区，要么得知明年会涨价，竞争对手没有他们提供的东西，送车作为购房赠品，要么送价值5000欧元的厨房。很好！是的，这里又出现了周日兼职的那些450欧元工作者赚钱的事。

不管怎样：为了不重复——话题很长。我的雇主会做成一个三天的研讨会，我们这里可以用这话题填满一个周末的老友聚会。

我不想粉饰太平，但我尝试站在消费者的角度思考。只要利率依然很低，贷款还款比租金便宜，人们也会接受自有住房只能算一般——只要生活空间比租房好，而通常确实是这样。