购买永久地役权土地 - 价格可谈？

大家好，

2005年我们在多特蒙德购买并入住了我们的独栋住宅。由于当时的经济状况以及我们喜欢的位置和房产，我们决定购买这栋房子，尽管地上的租赁地契（Erbpacht）有效期直到2057年。地租方是Vonovia，地租费非常低，目前我们每年仅支付约65欧元，所占地面积为520平方米。

现在，由于地价持续上涨，我们考虑购买该土地。此外，购买土地后我们在融资选择上会更加自由，通过重新融资可以获得更低利率的贷款，从而通过降低原始贷款的利息部分收回土地购买价的一部分。

现在我的问题是：
我们已向地租方发出了初步询价，收到了一个报价。据Vonovia称，购价是依据一套公式计算的，该公式参考了地价标准价、土地面积、地租合同期限等因素。报价大约比纯地价标准价低30000欧元。我们想知道购价是否可以商议，或者是否有人有与Vonovia或其他地租方购买土地的经验？我们希望Vonovia愿意进行谈判，且由于地租费非常低，他们可能更愿意协商。

大家怎么看？

我们也在考虑，到底应该由谁来与Vonovia进行购价谈判？我们自己？现有银行（不过将被另一家银行替代）？新银行？还是像Interhyp/Dr. Klein这样的贷款中介？

预先感谢大家的回复！

我们也在想，谁来和Vonovia进行购买谈判？

就是想买的人。

报价大约比纯土地参考价低30000欧元。

这太好了！考虑到土地是按市场价出售的，而市场价通常高于土地参考价，而报价还低于市场价，你们可以感到高兴。当然，你们也可以问问是否还能更便宜，但这不是我们决定的事。

此外，购买这块土地后，我们在选择融资方式上会更自由，并且通过再融资可以签订更优惠的贷款，从而通过原贷款较低的利息部分收回土地购买价的一部分。

我不明白，为什么你们在选择上会更自由。我也不明白，为什么通过再融资能节省钱？你们并没有出售房子，因此没有解约权。如果银行同意的话，通常会产生不小的提前还款罚金。
或者你们打算依照489条约解除贷款合同？那么我不明白，为什么你们还没有在不涉及土地购买的情况下这么做。

报价大约比纯土地评估价低3万欧元。现在我们在想，购买价是否可以谈判。

我认为和Vonovia那里没有谈判空间。只能是“吃或死”。不过当然还是可以尝试。

我们还在想谁来和Vonovia谈判买卖？我们自己吗？

还能是谁？你们是唯一对此感兴趣的人，其他人都不关心。

谢谢你的快速回复。30k当然已经是一笔可观的节省，但我们也在想是否还能更多。我也清楚决策者不在这个论坛上 :D 我希望其他人之前和地役权所有者进行过成功的谈判，能够压低购买价格。

决策者不在这个论坛里，所以我也很清楚 :D 我希望的是，其他人已经和地役权出租方成功进行了谈判，能够压低购买价格。

你们的问题是，不是Vonovia想卖，而是你们想买。Vonovia没有压力，可以坐视不理。也许他们会觉得在你们联系之后，最终没有买，这地役权租金确实应该大幅提高/调整（因为之前疏忽了或者没注意到）。

远低于基准地价。有什麼好考虑的。[Kredit]

如果土地属于你，对每个[Kredit]来说都更好。