与工匠谈判——像在集市上一样的价格优势？

难以回答，因为用词本身带有一些负面意味。我们这边谈论建筑师时，总是讨论折扣和现金折扣。80%的情况下都成功了，折扣在3%到6%之间。其他未能实施的情况，通常是因为手工艺人提供了统一价格。这也可以接受。在招标过程中，我认为如果建筑师在看过报价和价格对比后，再给手工艺人一次改进的机会，是相当公平的。而反复尝试三次，每次争取再降1%，或者事后再议价，我觉得这就是讨价还价，我不喜欢那样。

一个合理的企业无论如何都会将它给予的每一个折扣都计算在内。

当然，没有一个值得认真对待的企业家会轻易降价10%。那样做会给人留下什么样的印象呢。

首先：作为建设者应该清楚，工人的任务不是以更低的价格提供服务，从而在其他地方通过特别要求弥补价格差异。贴砖要花钱，瓦工和窗户安装工是无法补回这些费用的。

我只是想问问大家，在不同的行业/工匠那边，大家是怎么谈判/压价的。[...] 我不想在当地公司留下不好的印象，因为在独立住宅建设行业这可是很名声不好的。

我建议你采用建筑行业（不仅仅是独立住宅）常用的方法，即招标，而不是“谈判”。

我觉得在招标过程中，如果建筑师能在收到报价和价格对比后，给工人们一次改进报价的机会，这几乎是公平的。

很多供应商都默认有这个机会。所以我在询价时总是说明，一方面我只询问一次价格——但这只在另一方面你期待的是公平的价格而非“甩卖”价格时才有效。

一个理智的公司无论给予多少折扣，都是事先计算进去的。

一个理智的投标者会先观察客户。对于一个业余的“牛仔”，他同样会先把折扣计算进去；对于一个老师，他会预计老师在脚手架拆除后提出小缺陷，并以此掩饰他的折扣欲望。而一个自以为聪明的傻瓜，必须预料到专业人士比他更有经验。

除了几乎所有工种的现金折扣（这加起来确实还有不少），我们没有讨价还价——这是我们的建筑管理员做的，他已经认识那些公司很久了。而且我不确定这在多大程度上已经事先计入价格了。不过感觉价格大多数时候还是公平的，所以一切都好。除此之外，我讨厌讨价还价，因为我不会，我在跳蚤市场上已经很难应付了，所以大多数时候根本不去。

我也觉得谈判非常累人，毕竟在德国，人们其实有点远离“讨价还价的心态”。事先获取多个报价（其中也包含相同的服务内容）绝对有帮助，然后在谈话中适当提及这些报价。有时候还能争取到更好的条件，但最终还是你决定接受还是不接受那个报价。