一般程序 / 进程计划

嗯，我这里没有人是我认识的。我不知道他们的个人经历或知识。此外，还得说，经验通常只来自一个供应商（见对Hanse Haus的回答）。

我必须多加质疑，以区分有广泛知识基础的知识和主观意见。我的意思是，我已经花了两个月时间浏览论坛，看YouTube视频，听播客（每天超过8小时）。可以说，我已经积累了一些基础知识。为了用正确的知识取代错误的学习，我必须这样做。当然我并不是不同意某些人的观点，但很多只是个人意见。

根据本帖一些人的看法，我不应该提出特殊要求，因为这些需求会因为不符合规范而不被实现。这听起来非常不合逻辑。抱歉，这根本不是我的思维和做事方式。

而且现在还必须考虑到，因为疫情，可能会让一些人在建房时退缩。建房补贴和建设补助本来就取消了，所以我也不认为未来几年所有的订单都能排满。这至少是我的看法……或者有没有依据，真正的依据，还是全都是个人看法和理论？

目前只是理论。实际情况目前还不一样。不是个人意见，而是职业经验。我部分时间与那些既是开发商也是总承包商的合作伙伴合作。订单排满两年就算不错了。如果能准确预测，有些客户甚至能排满3-4年。

关于整体需求还有一个提示。在这里，尼德莱茵地区（距杜塞尔多夫市中心35分钟，距鲁尔区20分钟），即使是现有房产，有时也会出现竞买现象，因为住宅房地产需求极高。合理的房屋销售广告能维持12-24小时，之后会有50个申请者争抢条件。土地市场情况也类似。

由于许多人建房不带地下室，或者在其他联邦州，因此批量绝对不超过100。

即使是在充满信心的口吻中陈述，这依然是胡说八道。你完全可以确信，那些和地下室捆绑销售签订框架合同的房屋供应商，每年无一例外地在那里“采购”超过100个地下室。同样你几乎可以确定，你所期望规模的房屋供应商每年大约建200栋房屋时，并没有固定的地下室合作伙伴。但我也明确建议你远离这类供应商：在传统木框架预制房屋领域，主要有三种类型的供应商，一种是大型供应商（全国范围，数量庞大，知名品牌），另外两种是小型供应商。你已经正确看出了大型供应商的缺点：你只是其中的一个数字。除此之外，它们主要在销售和成本核算的严谨程度上区别较大，而非建筑方式的不同。小型供应商的情况则不同：我只能推荐那些由业主亲自经营且区域聚焦的供应商。那些供应商提供的是手工制作的木匠房屋，质量扎实。很多时候，这些供应商还非常具有创新性——论坛推荐的例如Staudenschreiner或者wir leben Haus。但是这些供应商的数量通常远低于100，通常在40到60左右。对于你认为最合适的供应商，我则坚决不推荐：那些专注于每年200套及以上的供应商，带有半工业化的属性，且——除去能源节约条例或者KfW政策外——在理念上处于较早期阶段。也就是说，他们依然为你建造——除了保温标准和新型取暖技术外——那些五十年前就奠定了预制房屋“纸盒子”形象的简陋建筑（这一点至今仍作为销售论据支撑着许多传统砖混结构建商）。不过这些我仅作简单提及——因为我尚未觉得你真的是那种典型的预制房屋建设者（相反，我更确信你的偏好坚定地基于一系列错误认知）。

好的，订单情况不错，这我不反对。可能是真的。你是说FHA会告诉人们他们的订单有多满吗？好吧，单看建筑的时间安排就能看出来。但没有公司会拒绝订单，或者说40万欧元或无论多少钱我都不接，除非真的从人员方面等条件上不可行。
我们是通过秘密投标程序购买了靠近慕尼黑的土地。我对此非常了解。

是的，你说得对，而且我也不是在说那些大供应商和地下室的批量生产，而是说小供应商。嗯，你是想告诉我，比如一个Regnauer的房子或者Baufritz是很差的，且技术落后？你能不能再详细解释一下？正如所说，我希望有确凿的事实支持。
不过还是感谢你提供这些房屋名称。

所以我可以讲讲我姐姐的经验。不过那是关于一栋砖混结构的房子。他们一开始没找到合适的公司，因为大多数公司看到“斜坡”（因此带有与花园平齐的地下室）和“排屋尾端”（其余的房子从90年代就已经建成）这些说明后就不想继续了。后来他们找了一个建筑师来设计，但即使有了完整的建筑许可和所有必要的图纸，也没有承包商愿意接这个项目。许多公司在多次催问后都没有回复，另外一些则提出了极高的防御性报价。最后他们现在是单独分包，由一位土木工程师担任项目经理。整个找公司的过程最终花了他们两年时间。
而我们这边是在农村地区，大多数地块价格低于每平方米50欧……这就是市场状况。依我看，成品房供应商比砖混结构的总承包商更缺乏灵活性，所以我不指望他们对“复杂”项目有太多兴趣。

感谢你的建议。我现在还不能确定我联系的供应商会如何反应。

我只是弄不懂我的项目哪里那么复杂。我其实只是想节省成本，可能会走其他途径，或者提前把报价方案做好（比如通过预先打样），这样我在打样环节就不会额外花费十万欧元了。
谁会愿意买猫买了才知道是只猫呢？签了合同以后，公司最终还是可以随意定价格（夸张地说）。