建筑设计费用比约定高出50%。

我指的是这句话：

到目前为止，我们还没找到一个承包商愿意为我们的项目报价。

哦，是这样。但这是非常可以理解的。因为如果承包商拿到的是一套对于预算来说太贵的房屋设计图，且——很可能还注明了预算范围——却被要求报价，他还能做什么呢？
没错，就跟我一样：十字架祈祷（作为新教徒，得说清楚！）。

让我们设身处地为这位可怜的承包商（GU）想想：他是专业的，凭借建筑师的图纸（一看就不像外行的涂鸦，需要解读），他一眼就看出设计与预算的巨大差距是无望修补的。他知道，凭借常用的“积木式”手段（比如客卫只用普通尺寸瓷砖，将悬臂楼梯降级为阶梯式楼梯，最糟还可能只是画的烟熏妆效果而非砖石拼花），无法调和两者的矛盾。这些手段在面积超标10%、预算超支12%的情况下或许有效——但这里是目标的四倍。脱轨的列车还能拉回轨道，但沉船就没救了。

那他该怎么办呢：成为坏消息的传递者？——从圣经开始的历史书中，坏消息的传递者可没好下场！

如果我是这承包商，我会将这样的请求搁置三四周，等待潜在客户的电话追问（因为只有在[ I ]对话中[ /I ]才能弄清客户是否愿意接受——这里必须——痛苦的解决方案）。这必须由客户主动发起，绝不能通过邮件或其他形式，而说实话，冷不丁的询问本身成功几率就很低。

我绝不会让我那高水平的预算员为这份方案报价：既不会给图纸定价（因为那样我就是在下“高价供应商”的锚点），也不会推荐一个符合预算的房型（因为客户会以为：“这人无能或者无礼，根本没看我的漂亮设计”，或者“好名声是白得的，他们最多做些普通货色”）。这两种情况作为供应商都是失败——至少别浪费高薪员工的时间。

对于这种毫无指望的请求不予回复，我看来只有一个解释：完全预料之中的事情。要想成功向承包商询价，你得找一个规划现实房屋的人，而不是建空中楼阁的设计师——也就是说，这正是那位建筑师本应做到的。[ U ]他本应如此[/U]。所以依我看，这位建筑师在这里提供了真正的客观差劣服务——我也不会像帖子作者一样悲伤而无助地默默接受，而是直接放弃这份付出。品味上的误会偶尔会有，但根据目前呈现的“档案情况”，这次情况显然不是这么简单！

但是等一下。[Die GUs]根本不知道我们的预算。我们说我们有一个建筑计划，现在正在寻找一个[GU]和我们一起建造。难道他们眼里不应该更多的是钞票吗？

根据我至今的经验，目前没人能长期坚持预算报价。我们有一个Rothbauer，他说我们只能保证接下来的四周内的价格。‍♀️

根据我迄今为止的经验，目前没有人能长时间坚持成本预算。我们有一个Rothbauer，他说我们只能保证接下来的四周价格。 ‍♀

四个星期在目前已经算长的了。我甚至知道只有一周，然后接着又涨价。

这难道不是一直以来的情况吗？不会有永远长时间的价格绑定。一周，好的，非常短，但四周多年前也部分是标准，不是吗？

难道价格不会一成不变一直持续很久吗？一周，好的，非常短，但四周多年前就已经部分成为标准了，不是吗？

很遗憾我无法判断。据施工方说，最长四周的价格锁定是比较新的规定。建筑师也曾说，他最好已经进入施工图设计阶段，才能获得详细的报价。但我们当然不想那样做。

但是等等。总承包商根本不知道我们的预算。我们说我们有一个建筑计划，现在正在寻找一个与我们一起建造的总承包商。眼中应该更有钞票才对吧？

那么总承包商的思路就和我之前描述的有点不同，但对你们来说（一个未被回复的报价请求）结果是一样的。没人能眼里有钞票的同时还翻白眼。客户们普遍认为供应商在潜在客户出现时会感到兴奋的想法很幼稚。被忽视的是：一方面制作一个合格报价需要付出多少努力，另一方面粗略给出一个“估算数字”却毫无意义。因此许多供应商采用一种蒸馏法，大致过程如下：第一步）对冷报价请求先不回复；第二步）客户自己意识到没得到回复，他会明白该切换到对话开启模式；第三步）客户让销售顾问引导报价的制定过程。

当一个潜在客户冷不丁地请求报价，供应商还不知道他面对的是谁以及具体要应对什么：谁=“买家”还是“看客” / 什么=报价还是比较报价。他还不知道自己是要争取一个认真的客户，还是要跟一个信息收集新手玩幼儿园游戏；同样也不知道潜在客户是a)真的在找供应商，b)仅仅是想先了解其需求的价格区间，c)已经有报价并想比较其合理性，还是d)已经快和竞争对手签约，只想用比较报价让对方考虑“价格还能再谈吗？”的情况。

我职业上从事投资品领域的报价请求（近期也逐渐更多涉及建筑行业，之前长时间主要从事其他领域）——而且我从不（绝不）在第一次与供应商接触时不做自我介绍和相互“试探”。供应商在正式进入成本计算之前就能判断他们获得订单的可能性。制作报价需要时间，而且是高薪员工的时间，不少。一个建筑承包商或工匠，如果同时收到业主未知的Uwe、通过客户推荐来的业主Karin以及长期合作建筑师Dirk的请求，只能处理两个，另一个要先等等，他会优先选择谁呢？