तो, निर्माण कार्य विवरण पर चर्चा करना और उसे समायोजित करना मूल्य वार्ता का हिस्सा है। ऑटोहैंडलर भी यह नहीं मांगता कि वह कॉन्फ़िगरेटर चालू करने के लिए 50€ अतिरिक्त ले ताकि वह कीमत देख सके।
डिज़ाइन थोड़े कठिन हैं, लेकिन हमें 2 डिज़ाइन भी मिले हैं ताकि कीमतों पर बिना आधार के चर्चा न हो। पहली सही समायोजन हमने तब किया जब हमारे लिए स्पष्ट था कि हम उस पर हस्ताक्षर करना चाहते हैं। लेकिन मेरा मानना है, यदि वह डिज़ाइन के लिए पैसा चाहता है तो उसे पहले बताना चाहिए। आमतौर पर ऐसे डिज़ाइन व्यक्तिगत नहीं होते, बल्कि दराज या कैटलॉग से होते हैं, यदि निर्माता बड़ा हो। हमारी कंपनी में भी यही स्थिति है। यदि ग्राहक एक सामान्य डेमो चाहता है तो वह सामान्य बिक्री प्रयास है। यदि वह एक विशेष रूप से अनुकूलित डेमो चाहता है तो PoC के लिए एक मूल्य तय किया जाता है।