तुम पहले ही बात समझ चुके हो, तुम तो मूर्ख नहीं हो। बात ये है: सभी कानूनी बातें, सभी सही होने का दावा कुछ भी काम नहीं आता, अगर वे चाहते हैं, तो वे लंबे छड़ पर बैठे होते हैं। ऐसा ही होता है। इसे जानना चाहिए एक बिल्डर के रूप में। और फिर उनकी लागत बचाने की रणनीतियों के साथ जाना चाहिए, विरोध में नहीं। बस इतना ही। कार्स्टन
अपने व्यवसाय मॉडल को गलत तरीके से बनाए रखने का एक गरीब प्रयास, जो इस रूप में हमेशा नहीं टिका रहेगा।
ये कंपनियाँ खुद रॉइटर से क्यों नहीं खरीदतीं, 10% का सिर्फ "सब कुछ एक छत के नीचे" का अतिरिक्त शुल्क लगाएँ और सब ठीक हो जाए? पर वे ऐसा नहीं करतीं, क्योंकि पिछले 40 सालों से सभी हराल्ड की प्रदर्शनी पर भेजे जाते हैं। इसके बदले हराल्ड कभी-कभी मुफ्त में वॉशिंग मशीन का नली दे देता है।
इस प्रकार पुरानी प्रणालियों को भी बनाए रखा जा सकता है, लेकिन सौभाग्य से यह अंततः बाहर निकल जाएगा, बस थोड़ा समय लगेगा।
इसके लिए काफी उदाहरण हैं। शहर के वर्क्स को देखो, जिनसे ग्राहक भाग रहे हैं। पहले वहां कुछ लोग ऑनलाइन अपना प्रदाता बदलते थे। समय के साथ ये लोग बढ़ते जा रहे हैं, क्योंकि बुजुर्ग भी संपर्क का डर खोते हैं या बस "बाहर निकल जाते हैं"। यह पूरी उद्योग को बदल रहा है। और सैनिटरी का भी यही हाल है। अंतिम ग्राहक अंततः पुरानी आपूर्ति श्रृंखलाएं स्वीकार नहीं करता - पहले कुछ सॉफ्टवेयर लोग और बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन वाले थे, लेकिन उनकी संख्या बढ़ती जा रही है, घटती नहीं।
यह पूरी तरह से उस धारणा की तरह है कि रॉइटर हैंडमैन, MyHammer ... यह उद्योग के सबसे निचले स्तर के लोग होंगे? ऐसा क्यों?! उन्होंने सरलता से अपना वितरण आउटसोर्स किया है। ऐसा क्षेत्र जिसमें ये साथी कभी स्मार्ट नहीं रहे, यह बस एक बोझ है।
तुम इसे ऐसे पेश करते हो जैसे उन्हें प्लेटफॉर्म्स पर खुद को बेचने की जरूरत है। कुछ के लिए यह सही हो सकता है। दूसरों के लिए यह बस एक बहुत बड़ा अवसर है।
मैंने इस साल वसंत में इंटरनेट से टायर खरीदे। इन खरीदे गए टायर को लेकर किसी टायर विक्रेता के पास जाओ जो उन्हें रिम पर चढ़ाए। नहीं, वे ऐसा नहीं करते, केवल जब टायर उनके होते हैं। लेकिन वहां वे 25% महंगे होते हैं इंटरनेट की तुलना में। ऑनलाइन शॉप इसे समझती है और एक साझेदार नेटवर्क बनाती है, जहां आप आस-पास के सभी देख सकते हो, टायर सीधे वहां भेज सकते हो, और वे उसे चढ़ा देते हैं। मुझे लगता है 10€ प्रति टायर और 2€ निस्तारण के लिए। समझौता।
मैं वहां गया, समय निर्धारण आदि सब ऑनलाइन किया, और एक छोटी वर्कशॉप देखी जिसमें दो लिफ्टें और आवश्यक सामग्री थी। ज्यादा नहीं, कम नहीं। और यह सब बेहतरीन था! वे अपनी 10€ प्रति पहिया से स्पष्ट रूप से अच्छी तरह चल रहे थे, ऑनलाइन प्लेटफॉर्म ग्राहकों को लगातार भेज रहा था।
लेकिन हराल्ड हीटिंग इंस्टालर के पास देखभाल की गई वेबसाइट तक नहीं है। मैं आर्किटेक्ट के साथ मिलकर काम करता हूं और उनकी सिफारिशों के अलावा मैं संभावित भागीदारों की ऑनलाइन खोज भी करता हूं। जो वहां मौजूद नहीं हैं, वे विचाराधीन भी नहीं आते। यह हराल्ड के लिए तब तक ठीक चल सकता है जब तक उसके संबंध ग्राहक आते रहते हैं और मुँह-मौख प्रचार लोगों को आकर्षित करता है - लेकिन वे कम होने लगेंगे। आज नहीं और कल नहीं, लेकिन आ रहे हैं। युवा लोग ऐसा ही करते हैं क्योंकि यह तेज़ और आसान होता है।