Home staging - Mise en scène d'une propriété

Homestaging - aménager la maison comme une scène - mise en scène d’un bien immobilier

Pour les biens immobiliers habités, il faut noter : ils sont souvent marqués par le propriétaire et ne correspondent pas au goût esthétique général. Entre des meubles anciens et des pièces encombrées de bibelots, qui servent peut-être plus à une fonction qu’à un bien-être, l’acheteur potentiel ne trouve pas d’espace libre pour lui et ses besoins. Il peut se sentir écrasé par ce chaos, ne serait-ce que par une cuisine non rangée, où son appareil de cuisine préféré n’a pas sa place dans son esprit.

À l’inverse, grâce au home staging, dans un bien immobilier vide, une atmosphère agréable peut être créée par un mobilier de qualité et/ou de bon goût, en accord avec les tendances actuelles, et une décoration parcimonieuse, ce qui permet à l’acheteur de se sentir chez lui.
Beaucoup de personnes ne peuvent comprendre la taille d’une pièce et ses proportions que lorsqu’elle est meublée, même très sobrement, par exemple avec un canapé. De plus, nombreux sont ceux qui ont du mal à meubler un espace vide et à lui attribuer une fonction, ils ont donc besoin d’une suggestion sur où et comment placer les meubles. L’impact de la mise en scène se fait de façon inconsciente.

Le résumé des deux cas mentionnés : la maison ne se vend pas !

Le homestaging est un moyen marketing pour favoriser la vente de biens résidentiels par une réorganisation professionnelle et une dépersonnalisation du bien ou de l’espace de vie.

Lors de l’évaluation du bien immobilier à vendre, il ne faut pas craindre les petites réparations : un parquet rafraîchi reflète beaucoup mieux la lumière qui entre, et des robinets détartrés rendent à nouveau le jet d’eau droit, tandis qu’un portail de jardin pourri et des tuiles de toit endommagées soulignent la dégradation de la maison.

Le sens de l’odorat peut aussi être positivement impressionné : l’odeur de café fraîchement préparé stimule agréablement les sens de l’acheteur potentiel, alors qu’une canalisation bouchée et ancienne répand une odeur de moisi dans la petite salle de bain et fait froncer le nez devant cette pièce.

Grâce à ces mesures, dont fait partie ma méthode préférée, à savoir le désencombrement et le rangement, on peut augmenter la valeur d’un bien immobilier d’occasion, mais aussi d’un neuf inoccupé, afin que le bien puisse être vendu ou loué au prix le plus élevé possible.

Comme on devient aveugle aux signes de rénovation et de changement après avoir habité longtemps dans un logement, il existe aujourd’hui dans chaque grande ville quelques homestagers ou designers d’intérieur ambitieux, qui ont suivi des séminaires dans des académies privées et se sont spécialisés dans la vente immobilière. Mais aussi des agents immobiliers engagés suivent ces séminaires pour vendre des biens en difficulté.

Après une réorganisation, le bien est idéalement mis en valeur par un photographe professionnel, afin que des photos de qualité attirent positivement les acheteurs potentiels.

Au niveau du prix, il faut prévoir environ 1 % du prix de vente estimé pour le homestaging. En renonçant au service d’un homestager, il n’est pas rare que le bien soit vendu à 10 % en dessous de sa valeur réelle. Pour un bien à 200 000 €, on peut investir 2 000 € ou vendre 20 000 € moins cher.

C’est comme pour une voiture d’occasion : une inspection récente ainsi qu’un nettoyage soigneux à l’intérieur et à l’extérieur, éventuellement avec un polish pour peinture et plastiques, peuvent aussi rapporter quelques centaines d’euros supplémentaires.

De mon point de vue et selon mon expérience, cela dépend beaucoup de l'intéressé. Un "Schrottimmobilie" attire peut-être plus d'intéressés, mais l'objet n'est généralement pas vendu, tandis qu'une construction neuve ou une maison solide dans un emplacement recherché se vend toujours bien, si le prix est correct. Le home staging est principalement intéressant pour les vieux bâtiments vides, où l'on peut détourner l'attention des choses un peu vieillies. Par exemple, des carreaux affreux ou un parquet partiellement décoloré ne paraissent plus si inesthétiques lorsque la majeure partie est recouverte d'un tapis ou autre.

Je pense cependant que le home staging peut aussi fausser l’état réel du bien immobilier à vendre. C’est justement là que je vois plusieurs « pièges » dans lesquels les acheteurs potentiels pourraient tomber.
Pour obtenir un prix d’achat plus élevé, le home staging, à mon avis, masque ce que l’acheteur ne doit pas voir. Par exemple, le sol ancien mentionné ci-dessus ou les carreaux muraux, voire des défauts graves. J’ai également déjà vu des murs qui auraient dû être entièrement rénovés simplement repeints pour paraître comme neufs.
Ma question est donc la suivante : s’agit-il d’une niche de marché découverte pour soutirer de l’argent aux acheteurs de biens immobiliers d’occasion ou alors le home staging valorise-t-il vraiment les biens immobiliers ?
Ne vous méprenez pas, je suis seulement très sceptique à ce sujet et j’examine en effet beaucoup plus attentivement les biens immobiliers mis en valeur par le home staging.
Je me pose cette question parce qu’un ami à moi a failli se faire avoir récemment. Dans un appartement en copropriété, la cuisine avait été embellie avec des meubles en carton, il y avait une odeur merveilleuse de peinture fraîche. Puis, en déplaçant le placard haut en carton ainsi que les meubles bas en carton... ce qui est apparu n’était pas très joli.

Mais l'acheteur doit également être tenu responsable.
Qui ne devient pas sceptique quand le vendeur repeint sa maison avant la vente, il n'y a plus rien à faire pour lui.

Certainement, tu ferais cela comme moi et quelques autres aussi. Mais on ne suggère pas à l'acheteur d'obtenir un bien immobilier "fraîchement" rénové et où il ne faudrait peut-être plus grand-chose à faire ?

Bien sûr, mais celui qui, lors de l'achat d'une maison, ne regarde que la peinture fraîche ne peut guère être aidé...