Un contrato de construcción general (GU) no construirá una casa con pérdidas. Y no sería solo una, sino estimadamente al menos 10 en un GU. Si no le resulta rentable, funda de antemano una segunda GmbH, cierra la primera (venta o insolvencia) y continúa con la segunda; si es necesario, se nombra otro director general como testaferro. Hoy en día existen empresas funerarias de GmbH que anuncian en internet y facilitan compradores correspondientes. Todo experimentado personalmente.
No firmaría eso. Por ejemplo, en nuestra red hospitalaria hay una clínica de rehabilitación (sí, otro sector, etc.) que lleva años, si no décadas, generando pérdidas. Se mantiene en funcionamiento porque:
a) se pueden cubrir los costos fijos con ella. Estos costos siguen existiendo incluso si la cerramos.
b) forma parte del portafolio y se quiere ofrecer el paquete completo. Desde la ventilación -> rehabilitación.
Si el contratista ahora genera pérdidas o no obtiene márgenes, no cerrará de inmediato. Porque al menos puede cubrir los costos fijos y parte de sus costos variables. Es mejor que buscar un nuevo cliente ahora. La fase de planificación, etc., lleva tiempo.
Ahora pensemos al revés. El propietario pierde su trabajo, consigue uno nuevo pero con un 10% menos de salario. ¿Diría el contratista: "¿Ahora bajamos el precio un 10%"? Así como el cliente asume un riesgo financiero, el contratista debe asumir el riesgo empresarial. Y también supongo que si se firma un contrato a precio fijo, el GU se asegurará los precios y materiales a más tardar al día siguiente.
