Habíamos enviado una lista con cosas que son importantes para nosotros.
Pero los proveedores no las tuvieron en cuenta, o no estábamos convencidos por las ideas ofrecidas.
Especialmente cuando
todos los demás usuarios de la vía vienen en sentido contrario, uno debería buscar al conductor en sentido contrario
en sí mismo.
Supongo dos razones principales para vuestra percepción de que las ofertas no son convincentes:
1. están más cerca de la realidad que vuestras expectativas (que superan el presupuesto);
2. no habéis podido convencerlos de que sois clientes valiosos (por ejemplo, de forma muy sencilla, porque no se ve que hayáis solicitado a una cantidad y variedad razonable de proveedores).
Hago esto profesionalmente. Los proveedores que invito pueden (ya en el primer contacto y su preparación, así como en el diálogo posterior) reconocer claramente que sus esfuerzos no serán disparos inútiles al aire. Por ejemplo, dejo claro que 1. el número de invitados es adecuado, 2. no son comparados con competidores fuera de su nivel y 3. los propietarios están previamente asesorados, “orientados” a la realidad y verificados en cuanto a su solvencia. No contacto a un vendedor de Lamborghini si el cliente solo tiene dinero para un Seat usado.
Luego hicimos una primera ronda con proveedores de casas prefabricadas, pero no estuvimos satisfechos con las planificaciones recibidas.
Entonces descargamos la aplicación Home Design 3D y planificamos hasta lograr un resultado realmente convincente.
Ahora agradeceríamos cualquier comentario, ideas y críticas.
Como siguiente paso, nos gustaría encontrar un proveedor adecuado con el plano.
Consultad
con exactamente este proyecto nuevamente a los que supuestamente no entendieron bien y discutid b) si habrían sospechado que esperabais este resultado y a) en qué ven las razones de la gran diferencia respecto a sus propuestas. Luego haced una selección según cómo reaccionen a este diálogo (es decir, considerad para la siguiente ronda a quienes manejen la situación de forma más constructiva, no principalmente a quienes tengan las propuestas más atractivas).