我们曾发送过一份对我们来说很重要的事项清单。但这些事项并未被供应商们考虑,或者说我们对所提供的方案不满意。
尤其是当
所有其他交通参与者都迎面而来时,人们应该在
自己身上寻找“逆行者”的原因。我猜测你们认为方案不令人信服有两个主要原因:1. 它们更贴近现实,而不是你们(超预算的)想象;2. 你们并未能让他们相信你们是值得投入的客户(例如,很简单的原因是你们未明显地向合理数量和选择的供应商发出询价)。我专业从事这类工作。我邀请的供应商能够(从沟通和准备阶段开始,以及后续对话中)明确感受到他们的努力不会是无的放矢。例如,我会明确表示1. 邀请的人数是合理的,2. 他们不会被拿来和与他们水平不符的竞争者做比较,3. 业主已被提前咨询,已“调整”至现实情况,并且其资信状况已被核实。如果客户只买得起二手西雅特,我不会找兰博基尼经销商。
然后我们与预制房供应商进行了第一轮洽谈,但对获得的设计方案不满意。随后我们下载了“Home Home Design 3D”应用,并进行了反复设计,直到得出一个非常令人信服的结果。我们非常欢迎任何反馈、想法和批评。接下来,我们希望凭借这个平面图找到合适的供应商。
请用
正是这个设计方案再次向那些你们认为误解你们的供应商询问,并讨论 b) 他们是否预料到你们会期望这个结果,以及 a) 他们认为自己方案与这个巨大差距的原因是什么。随后可以根据他们如何回应这次对话来筛选(即优先考虑那些对话更具建设性的应对者,而不是单纯给出最讨喜后续方案的供应商)。