Marco de costos y margen de negociación en casas prefabricadas

Malentendido: 10.000 € de costos adicionales en comparación con la excavación para la construcción sobre losa de cimentación.
Este valor lo tenemos del representante comercial de Bien-Zenker, pero por supuesto estamos abiertos a que nos demuestren lo contrario, antes de que los costos se disparen...

Te había entendido como que calculabas una diferencia realista de 10k entre los trabajos de tierra y la estimación del vendedor. Ahora te entiendo como que asumes que con sótano la casa solo costaría 10k más que sobre losa de cimentación? (lamentablemente aquí se borran los signos de interrogación múltiples).

¿Se entiende quizás que se asume que si se construye la casa con sótano (en total mucho más caro), entonces los costos adicionales para la excavación del terreno aumentan en 10k (en comparación con los costos de excavación del terreno para la losa de cimentación)?

Se lee así. Sin embargo, el constructor de la casa asume que la tierra se queda en el terreno. ¿Tenéis uso para 200, 300 m³ de excavación?

Hasta ahora no tenemos valores de referencia, pero encontramos que la primera oferta de Bien-Zenker ya era bastante “carilla”: para una casa unifamiliar llave en mano de eficiencia energética 55 con una superficie neta habitable de 165 m², con dos plantas completas y techo a cuatro aguas sobre losa de cimentación (sin sótano) y una bomba de calor aire-agua con calefacción por suelo radiante, se solicitaría una transferencia por un importe de 484.000 €. Todo ello con equipamiento mínimo especial (ventanas de suelo a techo, persianas eléctricas, parcialmente suelos de parquet).

Esto da un precio total de casi 2.950 €/m² (más costes adicionales de construcción, zonas exteriores y garaje).
Con sótano llegaríamos a 543.000 € (casi 3.300 €/m²).

Varias observaciones:
1. El techo a cuatro aguas ya supone un recargo en comparación con el techo a dos aguas. Las ventanas de suelo a techo y el suelo de parquet también son cosas que provocan costes adicionales. Bajo esta premisa, ya es bueno que se mantenga por debajo de los 3000 €/m².
2. Al comparar proveedores de construcción, lamentablemente es imprescindible aprender a leer las descripciones del alcance de obra. Por un lado, en algunas descripciones del alcance de obra se ocultan costes adicionales inesperados que con otros proveedores no aparecen. Por otro lado, el nivel de equipamiento también puede variar drásticamente entre diferentes proveedores. Por eso es posible encontrar precios muy distintos.
Sin embargo, esto puede deberse también al final a equipamientos básicos muy diferentes.

Es imprescindible “recopilar” y comparar las descripciones del alcance de obra. Siempre que algo no aparezca o diga “a cargo del cliente”, al final queda para uno mismo y genera costes adicionales.

En la comparación de proveedores de construcción, lamentablemente es indispensable aprender a leer las descripciones del alcance de los trabajos de construcción. [...] Es imprescindible "recolectar" y comparar entre sí las descripciones del alcance de los trabajos de construcción.

En principio, no se debería leer la descripción del alcance de los trabajos, especialmente en diseños individuales, sino establecerla activamente. Incluso en la construcción de casas de catálogo aconsejo a quienes me consultan que construyan según la descripción del alcance de los trabajos de su arquitecto independiente.

Por otro lado, el nivel de equipamiento también varía drásticamente entre diferentes proveedores.

En mi opinión, este es el principal beneficio de la descripción del alcance de los trabajos del proveedor: mostrar qué equipamiento el proveedor considera "normal". Esto permite, si uno no está entrenado para deducirlo del marketing, sacar conclusiones sobre qué grupo objetivo son los clientes deseados por el proveedor. O uno mismo pertenece a ese grupo, o busca otro proveedor. Con Bien-Zenker, Schwabenhaus y Schwörerhaus, el OP ha nombrado ejemplos de competidores que son bastante comparables entre sí. A estos tres fabricantes de madera, yo añadiría dos o tres de piedra para una definición más amplia.

Malentendido: 10.000 € de costes adicionales en comparación con la excavación para la construcción sobre losa de cimentación.
Este valor lo tenemos del representante comercial de Bien-Zenker, pero por supuesto estamos abiertos a que nos demuestren lo contrario antes de que los costos se disparen...

Esto significa que con la losa de cimentación solo se excava un metro, vuestros 2,50 cuestan 10.000 € más.
Y esto solo se refiere a la excavación: en la descripción de los trabajos de construcción seguramente, como hacen otros, no se regula ni el transporte ni la eliminación de la tierra existente. Eso generalmente se cobra aparte. Y ten en cuenta: la tierra excavada tiene al menos tres veces el volumen que el suelo natural.