买新房的首付款？你们怎么看？

你会很快发现：分两期付款的计划，比如开始前支付约4%，完成后支付96%，这是行不通的，没有哪家开发商会愿意把这么多资金长期预先投入。

说实话，在房地产开发领域这类做法相当常见。开发商无论如何都需要从银行融资。我手头刚有一个杜伊斯堡的开发项目——购房款是在竣工后支付的。

虽然他总共付出的利息会多一些（无法像房地产经纪人和开发商规定那样抵消），但可以大幅节省手续费、房地产经纪人和开发商规定的担保费用等。
银行也很感谢，因为办理流程的工作量大幅减少。

老实说，这在房地产开发商业务中相当常见。无论如何，开发商都必须从银行融资。我刚刚处理一个位于杜伊斯堡的开发项目——购房款项将在竣工时支付。

我认为，你接触的大多是“老派”开发商，他们具备必要的资本和信用。根据我的观察，至少在双拼别墅这个市场领域，现在的主流是那种“准开发商/小型开发商”，他们通过支付计划“融资”，按需一边建设一边拿钱，玩得相当冒险。
如果你现在还能遇到专业人士，恭喜你——但我觉得这几乎只能称作“幸运者的岛屿”，或者说只在多层住宅开发中仍然是常态，而在其他领域则充斥着业余者和赌徒。楼主的描述对我来说，像是一位想进入房地产开发的新房产经纪人与一位带有“壳公司”性质的建筑师总承包商合作，而两者都只有相当有限的信用额度。