आपने कितनी सफलतापूर्वक बातचीत की?

20 Jahre, bei einer Filiale einer großen deutschen Bank. Eigenkapitalquote 80%...

मोन मोन

मैं जिज्ञासु नहीं लगना चाहता, लेकिन
जब निवेश का 20% हिस्सा 20 वर्षों के लिए वित्त पोषित किया जाता है तो क्या होता है?
क्या यह स्व-उपयोग के लिए कोई महल है या कोई विशेष रूप से कम आय?

अन्यथा, मैं टॉक्सी से अपने अनुभव के आधार पर सहमत हूँ।

ठेकेदारों के साथ बातचीत में, ठेकेदार के नजरिए से।
अधिकतर 2% स्कोंटो संभव होता है।
एक अच्छी तरह से गणना किए गए प्रस्ताव पर और छूट संभव नहीं होती।
अगर मैं उदाहरण के लिए 1000€ की छूट देता हूँ, तो यह मेरे लिए 25000€ की कुल राशि में से 1000€ नहीं बल्कि मेरे 2500€ के मुनाफे में से 1000€ होती है।
अपने खर्चों को कवर करने और अपनी जीविका चलाने के लिए मुझे अतिरिक्त 10000€ के आदेश को भी पूरा करना होगा।

ओल्ली

कि क्या और कैसे बातचीत की जा सकती है यह अब कई चीज़ों पर निर्भर करता है। हस्ताक्षर से पहले हमेशा अधिक किया जा सकता है बजाय हस्ताक्षर के बाद।

1. बैंकों के मामले में आप ऑनलाइन तुलना कर सकते हैं, लेकिन अंतर अक्सर ज्यादा बड़ा नहीं होता। वास्तव में कोई भी बहुत अलग नहीं होता। जब आप कुछ बैंकों की तुलना कर लेते हैं, तो आपको जल्दी ही यह समझ आ जाती है कि क्या अच्छा है और क्या नहीं। ऑनलाइन कैलकुलेटर भी गलत नहीं होते, जब तक वे अपनी बताई गई ब्याज दरों को शर्तों के साथ समझाते हैं। अगर ऋण कमजोर है तो ब्याज दरों में कोई अतिरिक्त वृद्धि नहीं होती। ऐसा होने पर तो ऋण ही नहीं मिलता। अगर आपके पास सही खुद की पूंजी (इक्विटी) है, तो आपको सुनिश्चित करना चाहिए कि आप कम से कम 80% ऋण प्राप्त करें। हमारे पास अब 82% है, लेकिन ब्याज दर इतनी कम है कि शायद उसने 80% के हिसाब से गणना की है। बैंकों के मामले में तुलना के बाद ज्यादा कुछ नहीं निकलेगा, क्योंकि वे सभी ग्राहक पाने के लिए पहले ही कम दरें निर्धारित कर चुके होते हैं। जहाँ अभी भी बात बन सकती है वह है बिना ब्याज के लंबे समय तक फंड उपलब्ध कराना (जो वैसे भी बेकार है) और सामान्य शर्तें जैसे कि विशेष भुगतान (जो अक्सर कम ही किए जाते हैं, यह बैंक जानते हैं) या मुफ़्त किश्त बदलाव (अक्सर 3 बार किश्त की सीमा बदलनी पड़ती है, हमारे पास 2% चुकौती है और हम 1%-3% चुकौती के बीच 3 बार बदलाव कर सकते हैं)।

2. निर्माण कंपनियों के मामले में आप हस्ताक्षर से पहले कुछ बातचीत कर सकते हैं। कंपनी के सिद्धांत के अनुसार और कार्यभार के अनुसार यह बात कम या ज्यादा हो सकती है। जो कंपनियां यह प्रचार करती हैं कि किसी समयसीमा तक किसी पैकेज में कोई चीज़ मुफ्त शामिल है, वे आमतौर पर उन कंपनियों की तुलना में ज़्यादा बातचीत योग्य होती हैं जो हमेशा एक तय कीमत ही मांगती हैं। पहले वाली कंपनियां छूट के जाल का इस्तेमाल करती हैं, हालांकि यह व्यर्थ होता है। (मुफ्त एक्स्ट्रा बेशक ऑफ़र अवधि के बाहर भी मुफ्त दिया जाता है...) अंत में आप किसी निश्चित सेवा के लिए लगभग समान राशि ही देते हैं। यदि कोई व्यक्ति बहुत सस्ता होता है तो वह गुणवत्ता में कमी करता है या कम सामग्री देता है। कुशल और उत्साहित कर्मचारी हमेशा कमजोर कर्मचारियों से 2-3 यूरो प्रति घंटे अधिक वेतन लेते हैं, जो अक्सर बदलते रहते हैं और कंपनी का ज्ञान खो जाता है। किसी कंपनी की अच्छी होने का अंदाजा आप कर्मचारियों के वेतन से भी लगा सकते हैं। सबसे अच्छा होगा कि आप किसी को जानते हों। भविष्य के पड़ोसी भी बहुत अच्छे साबित हुए हैं। वे अपने ठेकेदार के बारे में बहुत कुछ बता सकते हैं और पड़ोसी घरों की कहानियां साझा कर सकते हैं। हमारे मामले में बिना ज्यादा पूछ पराख के कीमत लगभग 5% कम हुई। उनके कैटलॉग का घर कुल मिलाकर X की लागत का था। हमने दो अतिरिक्त चीजें (रोलर शटर, चिमनी) पूछीं और उनसे एक प्रस्ताव मांगा। उन्होंने एक कागज पर कीमतें लिखीं, कुल जोड़ा और 5% कम कर दी। यही उनका अंतिम मूल्य था, कोई अधिक बातचीत नहीं हुई और मामला खत्म।

3. उपठेकेदारों/कार्यों को व्यक्तिगत रूप से सौंपने में निश्चित रूप से सबसे ज्यादा बात बनती है क्योंकि हर कंपनी अपने लिए "लड़ती" है।

सुप्रभात,

a) आप बैंक से कितने प्रतिशत अंक वार्तालाप कर सके? मेरा एक परिचित अपनी बैंक से 0.7% निकाल पाया

यहाँ के बैंककर्मी इसे बेहतर जवाब दे सकते हैं; भावना से मुझे लगना है कि बैंक "भी केवल पानी उबालते हैं"।

b) आप बॉउटत्रेगर से € में कितनी कटौती कर सके? वर्तमान स्थिति में, जब बाउगेल्ड या बीटोंगोल्ड पर कितना दबाव है, वास्तव में कितना यथार्थवादी है?

सबसे पहले मेरे मन में यह सवाल उठता है कि क्या आप "रुंटरहांडलन्स" की तरह सुविधाओं को छोड़ने के लिए तैयार हैं?

मैं अक्सर हैरान रहता हूँ ऐसी या इसी तरह की सवालें पढ़कर। क्या होता अगर आपका नियोक्ता आपकी वेतन पर बातचीत करता उससे पहले कि आप काम का अनुबंध हस्ताक्षर करते? क्या आप खुशी-खुशी और क्योंकि सामने बैठा हुआ पर्सनलचीफ इतनी सुंदर आँखों वाला है, कुछ हिस्से से मना कर देते? या आप - अभी भी सैद्धांतिक रूप से - कह सकते थे कि आप सहमत हैं, लेकिन केवल कार्यकाल कम करने या अन्य अच्छे लाभों के आधार पर?

मैं भी बातचीत करना पसंद करता हूँ, मुझे यह सच्च में मज़ा देता है। लेकिन यह संभव के दायरे में ही रहना चाहिए। मेरी राय में आपको यह उम्मीद नहीं करनी चाहिए कि सामने बैठा विक्रेता आपको 5% की छूट देगा; €200,000 के ऑर्डर पर यह €10,000 होता है। जहां यह संभव है, वह a.) या तो पहले से योजना बनाई गई होती है, b.) अनुबंध के तहत वापस लिया जाता है, c.) समझदारी से सुविधाओं में कटौती की जाती है, या d.) घर सिर्फ बहुत ज्यादा भाग्य से पूरा होता है।

टॉक्स, व्रॉबेल और यहां तक कि पेडे ने आपको पहले ही अच्छे और सही सुझाव दिए हैं। बातचीत हाँ, लेकिन हमेशा इस तरह कि दोनों पक्ष इससे खुश हों, क्योंकि तभी यह एक अच्छा सौदा होता है!

मुझे यह भी जानने में दिलचस्पी होगी कि क्या आप एक बॉउटत्रेगर के औसत लाभ मार्जिन को जानते हैं। मेरा अनुमान है कि यह कम से कम 10% है, है ना?

आप सपना देख रहे हैं या सकल लाभ को शुद्ध लाभ समझ रहे हैं

शुभकामनाएं, निर्माण विशेषज्ञ

मैं भी बातचीत करना पसंद करता हूँ, मुझे यह सच में मज़ा देता है। लेकिन यह संभव के दायरे में रहना चाहिए। मेरी राय में, आप यह उम्मीद नहीं कर सकते कि आपके सामने बैठा विक्रेता आपको 5% की छूट देगा; 200 हजार यूरो के आर्डर वॉल्यूम पर यह 10 हजार यूरो होता है। जहाँ यह संभव होता है, वहाँ यह या तो a.) पहले से ही कीमत में शामिल होता है, b.) अनुबंध के अनुसार "वापस ले लिया जाता है", c.) उपयुक्त सुविधाओं में कटौती की जाती है या d.) घर बहुत ज्यादा भाग्य से पूरा होता है।

लेकिन चूँकि हर कोई बातचीत करता है, खासकर इतनी बड़ी रकमों पर, इसलिए ये हमेशा ही कीमत में शामिल होते हैं। कला यह जानने की है कि कितनी कीमत पहले से शामिल की गई है। और यह सबसे अच्छा तुलना करके पता चलता है। क्योंकि मूल रूप से किसी विशेष चीज़ की कीमत हमेशा समान होती है। मैंने 5 निर्माण कंपनियों से फर्श हीटिंग के लिए 3700 से 3800 यूरो के बीच अतिरिक्त शुल्क प्राप्त किए, एक चिमनी की कीमत हमेशा 4500 यूरो थी। यदि कोई 5000 यूरो मांगता था, तो मुझे स्पष्ट हो जाता था कि 10% व्यापारिक मार्जिन है।
चूँकि निर्माण विवरण आंशिक रूप से भी तुलनात्मक नहीं होते हैं, इसलिए बहुत सस्ती खरीदारी नहीं करनी चाहिए। अन्यथा, मेरी साथी की एक दोस्त के मामले की तरह हो सकता है, जिसमें उनका ऊपरी तल सही कपड़ों की अलमारी के लिए पर्याप्त ऊँचा नहीं था (कोई मज़ाक नहीं, अलमारी को झुकाने के कारण छत बहुत नीचे थी... (अलमारी की ऊँचाई 235 सेमी))। निश्चित रूप से कहीं निर्माण विवरण में तैयार छत की ऊँचाई लिखी होगी, लेकिन इतने सारे आंकड़ों के बीच कुछ जल्दी से नजरअंदाज हो सकता है।

माफ कीजिए, लेकिन सबसे अच्छा कोशिश करना पूरी तरह से जायज़ है! हर कोई टीवी खरीदते समय या सुपरमार्केट में कीमतें तुलना करता है, तो ऐसी एक निवेश में क्यों नहीं, जो शायद ज़िंदगी में केवल एक बार किया जाता है? हर € और हर % पॉइंट एक ऋण की बचत है जो ब्याज और चक्रवृद्धि ब्याज के साथ कई गुना बढ़ जाती है। कृपया गलत न समझिए, लेकिन मेरा Eindruck है कि जो लोग यहाँ जोर से चिल्ला रहे हैं "यह कभी नहीं होगा," उनका बस यह समस्या है कि उन्हें खुद ब्याज नहीं मिला। समझदारी से बातचीत करने से बहुत कुछ संभव होता है। मेरा दिया हुआ उदाहरण मेरे परिचितों में से दो में से एक था। और यहाँ स्टेफन जी. को भी एक बहुत अच्छा ब्याज दर मिली है। चार हफ्तों के भीतर ब्याज इतना नीचे नहीं गिरे। दिसंबर से फरवरी तक की ब्याज दर की ग्राफ़ देखिए... माफ कीजिए, लेकिन मुझे लगता है कि उन्होंने भी अच्छी बातचीत की। और ठीक यही हम भी कोशिश करेंगे। परिणामों की रिपोर्ट मैं फिर दूंगा।

लेकिन 0.7% कुल अवधि पर लगभग 50,000 यूरो का अंतर हैं।

यह लगभग ऐसा होगा जैसे आप सप्ताहांत के ऑफर से 1000 यूरो के टीवी को 400 यूरो में बाजार से बाहर ले जा रहे हों। ऐसा नहीं हो सकता और ऐसा कोई मामला नहीं है।

मैंने [Zimskurve] को देखा है, और अब?