Qu'est-ce qui est peu sérieux ou défavorable à cela,
Le ton fait la musique :
Les entreprises ne répondent pas, elles veulent d'abord que l'on visite l'usine,
Ce n’est pas une
invitation à la visite de l’usine (ce qui serait bien sûr un geste de transparence louable), mais il s’agit ici du contraire : un intéressé reçoit la « grâce » de l’information / de l’offre seulement s’il a pris la peine de se rendre au berceau du produit convoité. C’est peu sérieux, car il y a probablement le calcul de profiter de trois effets psychologiques :
1. Emotion : en route, se crée une tension d’attente pour la surprise, « l’événement » est « hype » ;
2. la visite de l’usine chez le premier fabricant crée un effet d’ancrage qui renforce celui d’une première visite d’une maison témoin chez le même fabricant (ou qui efface une première visite seulement maison témoin chez un autre fabricant) ;
3. la gêne de faire de cette dépense un « coût irrécupérable » fait que le fabricant obtient quasiment des points bonus en comparaison dans une égalité à peu près réelle, ce qui le fait gagner.
Celui qui utilise donc la visite d’usine de manière manipulatrice comme « pas de friandise sans acrobatie » mérite à mon avis le carton rouge.
Vérifier l’honnêteté d’un intérêt est en soi légitime, après tout la préparation d’une offre coûte temps et argent - mais cela devrait aussi réussir autrement auprès d’un conseiller commercial.