¿Qué es lo poco serio o perjudicial de eso,
El tono lo es todo:
Las empresas no se comunican, quieren primero que se visite la fábrica,
No es una
invitación a visitar la fábrica (lo cual, por supuesto, sería un gesto de transparencia digno de elogio), sino todo lo contrario: a un interesado solo se le concede la "gracia" de la información / la oferta cuando se ha tomado la molestia de peregrinar al lugar de origen del producto deseado. Eso es poco serio, porque probablemente hay un cálculo detrás para aprovechar tres efectos psicológicos:
1. Emoción: en el trayecto se crea una tensión de expectativa por la entrega, el "evento" se "exagera";
2. la visita a la fábrica del primer fabricante genera un efecto ancla que refuerza el de una primera visita a una casa muestra del mismo fabricante (o sustituye una primera visita solo a una casa muestra en otro fabricante);
3. la inhibición a "hacer costes hundidos" por este esfuerzo hace que el fabricante obtenga, en comparación, prácticamente puntos extra que lo convierten en el ganador en una situación casi de empate.
Por lo tanto, quien use la visita a la fábrica de forma manipulativa como "sin hacer la reverencia no hay premio" merece, en mi opinión, la tarjeta roja.
Comprobar la sinceridad de un interés es legítimo en sí mismo, al fin y al cabo calcular ofertas cuesta tiempo y dinero, pero eso debería lograrse de otra manera para un asesor comercial.