这有什么不可靠或不利之处，
语气决定一切：
公司不主动联系，首先想让人们去参观工厂，
这并不是邀请参观工厂（这当然是一种值得称赞的透明度表现），而恰恰相反：只有当潜在客户花费时间亲自前往产品诞生地时，才“恩赐”信息或报价。这是不可靠的，因为背后明显有利用三种心理效应的算计：
1. 情感：在前往途中积累对惊喜的期待，活动被炒作；
2. 在首个制造商处的工厂参观产生锚定效应，这会增强同一制造商首次样板房参观的印象（或覆盖对另一制造商仅有样板房参观的印象）；
3. 对于“沉没成本”的顾虑，使制造商在实际上差不多平手的情况下获得加分，进而成为赢家。
因此若以操纵方式，将工厂参观作为“没有表现就没有奖励”的手段，我认为应当给予红牌。
验证兴趣的诚意本来是合理的，毕竟报价计算需要时间和金钱——但销售顾问应该有其他方法做到这一点。