Négociation de prix pour des terrains à bâtir futurs - recommandations ? expériences ?

Bonjour et merci pour vos réponses jusqu'à présent !

Y a-t-il, selon vous, des valeurs de référence pour l'aménagement et la planification ?

Si l'on suppose que l'aménagement coûte 40 euros par m² et la planification 10 euros, on arrive à un coût de 50 euros. Peut-être 45 euros parce qu'il est un professionnel et peut faire un peu moins cher par-ci par-là. Il restent alors 35 euros pour un prix de vente de 80 euros.

Le professionnel prend bien sûr tous les risques, les efforts et doit payer les salaires, les impôts, les loyers, etc.
Il doit donc aussi obtenir une compensation.
Il lui reste alors 35 - 11,5 prix d'achat = 23,5 euros/m²

Mon calcul est-il à peu près réaliste ?
Qu'en pensez-vous ?

Bonjour et merci pour vos réponses jusqu'à présent !

Y a-t-il selon vous des valeurs indicatives pour l'aménagement et la planification ?

Si l'on suppose que l'aménagement coûte 40 euros par m² et la planification 10 euros, alors on arrive à un coût de 50 euros. Peut-être 45 euros parce qu'il est un professionnel et peut faire un peu moins cher ici et là. Il reste alors 35 euros pour un prix de vente à 80 euros.

Le professionnel prend bien sûr tous les risques, les efforts et doit payer salaires, impôts, loyers, etc.
Il doit aussi en être justement récompensé.
Il lui reste donc 35 - 11,5 prix d'achat = 23,5 euros/m²

Mon calcul est-il à peu près réaliste ?
Qu'en pensez-vous ?

Il ne te révélera jamais ses marges. Il t'a donné son prix, tu as eu d'autres prix du marché.

Dis simplement non merci et fais une annonce sur Internet. Ou fais-lui une contre-offre. Peut-être que ta parcelle n'est pas du tout attractive à construire !

Le terrain à bâtir est normalement évalué à 65 % du terrain constructible, mais un professionnel ne te paiera pas ça.

« Normal » appartient au passé, à l’époque où Birne était encore chancelier Bimbes. L’économie et la politique jouent depuis des années à un point tel que les dictons paysans éprouvés ne sont plus des repères d’une validité sûre.

Le professionnel supporte bien sûr tout le risque, les efforts et doit payer salaires, impôts, loyers, etc.
Pour cela il doit aussi recevoir quelque chose avec plaisir.
Il lui reste alors 35 - 11,5 prix d'achat = 23,5 euros/m²
Ma calcul est-il à peu près réaliste ?

Non, car :

Peut-être que ton terrain n’est même pas attrayant à bâtir !

Le plus grand risque pour le promoteur foncier est actuellement la commune elle-même : elle pourrait rendre la construction peu attrayante en fixant des coefficients d’utilisation des sols trop bas ou en voulant sauver le monde avec des contraintes de chauffage urbain ou de végétalisation ou autres. Et elle ne dispose de plus en plus souvent pas des moyens pour lancer les travaux d’aménagement (qu’un investisseur pourrait toutefois prendre en charge, mais cela ne vaut la peine pour lui que s’il est au moins proche de l’oligopole de la propriété foncière locale). Dans le pire des cas, la commune n’a même pas le droit de délimiter la zone à bâtir. Pour un promoteur foncier, les terrains à bâtir sont des actifs économiques, pas des placements financiers. Le fait de devoir supporter de longues périodes de détention peut étouffer sa liquidité. Que les prix des tuyaux d’égout ou les salaires des conducteurs d’engins augmentent sont par contre plutôt des risques minimes – ils ne grignotent « que » la marge, mais les risques mentionnés ci-dessus sont des risques graves de faillite.

Si l'on suppose que le raccordement coûte 40 euros par m² et la planification 10 euros, on arrive à 50 euros de coûts. Peut-être 45 euros. Il reste alors 35 euros pour un prix de vente de 80 euros.

Il lui reste donc 35 - 11,5 prix d'achat = 23,5 euros/m²

Est-ce que mon calcul est à peu près réaliste ?
Qu'en pensez-vous ?

Tu as oublié un élément très important dans ton calcul :
Sur 1 ha de terre arable, environ 6 000 à 8 000 m² deviennent généralement des terrains à bâtir. Le reste est destiné aux routes, RRB, aires de jeux, surfaces d'équilibre écologique, etc.

Bonjour à tous,
merci encore pour vos réponses. Cela a été très utile pour mieux évaluer la situation.

J’ai encore une autre question :
comment cela fonctionne-t-il en fait lors de la vente d’un terrain ? Faut-il prendre en compte des frais, des taxes ou autres lors d’une telle vente ? (c’est la première fois pour moi que je m’occupe de ce genre de choses...)
Donc, je possède ce terrain depuis environ 20 ans et avant, il appartenait aussi à la famille. Il ne s’agit donc pas d’un objet de spéculation.
Mais si je reçois environ 70 000 euros, le fisc ne veut-il pas en toucher une part ?
Ou y a-t-il d’autres frais annexes, comme les notaires, etc., dont il faut tenir compte ??

Merci encore pour votre aide !

Une cession privée au sens de l'article 23 de la loi sur l'impôt sur le revenu n'est manifestement pas présente. Il faudrait vérifier si la surface provient d'une exploitation agricole ou si elle a été acquise à titre privé il y a 20 ans…. Dans le premier cas, cela pourrait poser problème. Cependant, pour 6 000 m², je suppose plutôt la deuxième option.