购买厨房的策略/如何正确谈判？

我已经开始着手规划厨房这个话题了，但感到有些不知所措。我感觉自己像是在集市上。正如电视节目中常见的那样，事情就这样发生了。到目前为止，我去了4家厨房专卖店。其中两家我还在等待设计方案和报价。这两家是比较小的专卖店，我很期待结果。
但是另外两家是按照刻板印象进行的。分别向店长两次讨价还价，然后把过程当成一场表演。那些话真让人忍俊不禁。“好吧，我们能以X价格做到。但这样我们根本赚不到钱。店长肯定还会找我谈谈。”
即使第二次降价后，我仍然觉得自己付得太多了。两家都给我设定了一个期限。还有一家销售员甚至要求我当天就签字。

我其实也不知道该如何策略性地进行，或者怎样才能真正谈判成功。我也不了解我的厨房到底值多少钱。什么时候开始谈判会变得无理呢？什么时候才知道真的没得再降价了？
其实有没有不讲价，直接接受第一个优惠价的人？我也想过这个问题。真遗憾，我私下里没有认识什么厨房销售可以好好“盘问”一下。

因为我有许多昂贵的需求，低报预算我也觉得很可笑。
问题在于，我无法做到公平比较，因为我想要的厨房方案每次规划时都在变化。
在我的小城市里我目前已经把所有专卖店都跑遍了，只剩下Roller没去。邻近城市还有店，但我已经预感到，去了5家店后我可能仍然买不到合适的厨房。

几乎所有人都给我设计的是一套Nobilia厨房，价格大约是20,000欧元，甚至更贵，如果按照我最新的需求来规划的话。
我问过是否应该自己买电器以节省开支。对此有人劝我不要这么做。他们说为了保修起见，厂家不会帮我安装。

如果是你们，你们会定多少价格？
另外，说说你们是怎么买到自己厨房的，怎么谈判的。

我想要的是
- 高柜行，6个高柜，每个宽60厘米，采用轻质隔墙包覆，其中2个是带可拉出隔层的储藏柜，另外4个高柜用于安置电器。

- 厨房半岛宽1.2米，长约3.10米，双面都只有抽屉。

- 我想买比较贵的电器：博世8系黑色碳纤维点缀系列，可能是带微波的烤箱、复合蒸汽烤箱和全自动咖啡机。

- 带循环通风的嵌入式炉灶（目前规划的是博世8系，不知道灶具好不好用）。

- 非常安静的洗碗机，品牌无所谓（目前规划的是博世和Neff）。

- 嵌入高柜的冰箱，带有2个生鲜保鲜区，品牌无所谓（目前规划的是利勃海尔和博世）。

- 陶瓷工作台面。

- 陶瓷材质的下嵌式水槽。

我不想花钱超过必要，但我也明白，恐怕花不到15,000欧元能买到满意的厨房。

那应该怎么做？

前家具销售员的图书推荐：

《聪明买厨房：完美规划，识别并比较质量，获得最优惠价格》。

这本书真的好吗？自我宣传看起来很点击诱饵……“[Küchenverkäufer hassen diesen Trick]”

你读了吗？

关于体积、多个高橱、大的陶瓷板等等，我认为2万欧元并不过分。博世/内夫的设备属于中档价位。如果各个单价与网上价格大致相当，我会选择从厨房工作室购买而不是自己去买。安装费用大多包含在价格里。在我的规划中，我首先确定我的需求（空间、工作流程、质量、偏好的布局、颜色等），了解不同品牌，包括参观工厂展厅（如果距离允许的话），然后决定一个最让我信服的品牌。接着，我开始比较该品牌的2-3个报价，确保它们在布局、尺寸和价格区间上真正具有可比性。我学到的一点非常重要的是，在确定柜门颜色之前，必须先确定地板材料和颜色。

你的需求至少要花费2万元。当你让别人给你报价时，你就会有个价格概念，然后我绝不会为了可能仅仅1000元的差价去一家我不喜欢的厨房店购买。我在秀场上向厨师问折扣时，当场就站起来说我不喜欢这种态度。