与大型开发商交易是否仍然可能？

你们在通过房地产开发商建造新房时有什么经验？我已经买过很多车（不仅是私人买的，也有汽车经销商买的）。这里从来没有人支付标价。即使是在宝马、奥迪和奔驰这样的大型汽车经销商那里，人们总说他们很抠门，什么都不可能，但还是有折扣或赠品（延长保修、冬季轮胎套装）提供。

我知道没有开发商会轻易给出10%的折扣。什么才是现实可行的？开发商更倾向于免费提供特殊服务，还是降低购房价格？

你们在通过开发商建造新房时有什么经验？我买过很多车（不仅是私人买，也有车商买）。这里从来不会支付标注的价格。即使是在宝马、奥迪和奔驰这些大型车商那里，人们总说他们很抠门，什么都不可能，但实际上还是有折扣或赠品（延长保修，冬季轮胎套装）。

我明白开发商不会轻易给出10%的折扣。现实中到底能拿到多少折扣？开发商是更倾向于免费提供额外服务，还是直接减少房价？

我当时买的第一套房子是开发商的新房。

开发商从一开始就说，房子的价格是公证固定价格，不可议价。

实际上，他自己也没动过这个价格一分钱。

当时在最后的销售洽谈中，我采取了以下做法：
我先拿到了包含附加要求的价目表，然后列出了一份我一定想要的清单。
我把这份清单带到洽谈中，并说，房子只有包含清单上的东西才算完美。

我把清单交给开发商，请他标出哪些可以免费提供。
他拿过清单，勾选了七项中四项。我后来又谈下了第五和第六项，第七项我自己付了钱。

按照购房价算，这些额外服务价值大约占6%。

我觉得这也取决于需求有多高！当时我那时需求并不高。签完合同后，来买房的人多了起来。后来搬进去后，邻居们聊起他们得到的“赠品”，明显都比我少得多。

所以我们在我们的房价上又得到了6%的优惠。这是一个活动，目的是在年底前吸引还未决定的人。除了折扣活动，你还可以通过这样大幅谈判。我们的销售人员已经给了我们一个不错的房价，但在列举优惠条件时忘记了两点：我们家的宽度应该增加半米，而且我们希望瓷砖包里包含踢脚线。然后我们亲切地告诉他这应该包含进去……当然不改变价格。他虽然很难接受，但我们得到了我们的意愿。这为我们节省了几千元。因为更大的房子意味着更多的地暖、更多的石材、更多的抹灰等等。

你好，

我也认为，尤其是在当前这种情况（有非常多的购房者），几乎没有公司有很大动机降低价格。

最有可能可以商量的，还是上面已经提到的“Zusatz­aussattungen”或者是一个统一的“Ausstattungsguthaben”。

问候，

Dirk

早上好，

我们这里也有个活动，但那是常有的事。我们还礼貌地问了一下——得到了一个小折扣，我估计不到1%。主要是为了让房价前面多出现一个1。

但随着房子的变更和报价一直在调整，也有所变化。

在选材阶段还免费得到一个小天窗。

否则他们的说法是，订单簿已经满得不知道该怎么处理那么多业主——我很高兴如此，这样就不像厨房市场那样像集市，我觉得那样不正规。

你总是可以采取行动，如果不能事先采取，那就在事后或途中采取吧……