ypg
2018-10-01 22:37:50
- #1
每个人都更愿意私下买房,以节省佣金。但现在卖房的工作量到底有多大呢?我没有时间带大量的潜在买家看房,也没办法一直回复邮件。另一方面,我当然能更好地卖出房子,因为我对房子非常熟悉。
五年前,我们卖了一栋房子,那是我们这儿备受欢迎的联排别墅。那里的房子价格大致相同,比如卖给同一区域的租户,也卖给年轻家庭和年长夫妇。我们甚至还有一栋独立住宅,我兼职做房产摄影师。因此,我们在两周内每晚从傍晚开始,总共带了30对有孩子的夫妇和单身人士来看房。这段时间既辛苦又累人。我们给每个人都发了房子的附加费用清单。两周后,只有零星的邮件和少数的第二次来看房。电话也有一段时间保持安静。最终,我们感觉只有我们在期待别人……
我怎么防止“围观者”?你们会怎么做?我当然只想给真正有兴趣的人看房,而不是那些一直好奇想看看里面长什么样的人。我怎么防止有人在去公证处的路上突然反悔?
这做不到。
给你个建议:不要以为你的房子对那些不感兴趣的人有多重要。可能在你的视角里,这房子是无与伦比的,但别人也有自己的生活,不一定会为了看房四处奔波。可能会有偶尔的例外。
但更常见的是,潜在买家也会看其他房子。甚至不一定对你们区域感兴趣。他们可能在30公里外工作,平时也会看完全不同地区的房子。而且买房的人也喜欢多看几处房子来做比较。我们当年找房子时(还没互联网,用报纸广告),什么房子都看,什么都不放过!
我不知道人们是否真的会按我们预想的价格(Immoscout的市场价值)付款。
这些估价工具要谨慎对待。你如果价格定错了,可能会让房子在市场上滞销——那就只能耐心把房子从平台下架,静待三个月。
永远不要低估中介的工作量 :D
还有,宣传照片也是根据心理学原则制作的 ;)
我想,有一本书是讲自己卖房经历的。