Attribution aux promoteurs / Le prix est-il une question de négociation ? (avec sondage)

Bonjour à tous,

nous allons bientôt attribuer la construction neuve de notre maison à un GÜ. J'aimerais savoir si, après le calcul du prix total, vous avez encore négocié et, le cas échéant, de combien votre GU s'est écarté du montant total.

Probablement, les différences sont très importantes (surtout selon la taille du GU avec lequel on construit). Mais en général, j'espère que cela permettra d'avoir une idée de l'ampleur de la marge de manœuvre.

Tout d'abord : un promoteur immobilier vend le terrain et la maison ensemble. Pour les maisons préfabriquées ou clés en main, la marge de négociation est, d'après mon expérience, faible (voire proche de 0 %) – des exceptions sont bien sûr toujours possibles. Contrairement aux magasins de meubles ou de voitures – qui intègrent et travaillent dès le départ avec des remises et des offres – cela est inhabituel chez les fournisseurs de maisons, où la flexibilité se manifeste plutôt au niveau de l’équipement.

Je considère qu’il est difficile de faire une comparaison pratique quant à la marge de négociation des offres de promoteurs, car, comme indiqué ci-dessus, il y a un lien entre terrain et maison. Cette particularité fait qu’il y a rarement la possibilité d’une comparaison directe – contrairement aux maisons proposées. Le niveau de commercialisation ou la demande pour un emplacement précis, c’est-à-dire le terrain, est tellement variable que la marge de négociation calculée en moyenne a peu de valeur pour une situation concrète différente.

Bonjour Coach en construction,

Merci pour tes évaluations ! Tu as bien sûr tout à fait raison - j’ai utilisé à tort le terme « Bauträger ». Je l’ai modifié en « Generalunternehmer ».

Il s’agit pour moi de maisons clés en main sans terrain.

Hm, c'est embêtant - je viens de voir que je ne peux apparemment plus modifier mon [Beitrag] a posteriori.

--------------------

Terminé

Cordialement

Bonjour,

nous allons bientôt confier la construction neuve de notre maison à un GÜ. J’aimerais savoir si, après le calcul du prix total, vous avez encore négocié et, si oui, de combien votre GU s’est écarté du montant total.
Probablement, les différences sont très importantes (surtout selon la taille du GU avec lequel on construit). Mais en général, j’espère qu’on peut ainsi avoir une idée de l’amplitude possible.

Tu te trompes si tu penses pouvoir réduire le prix dans une fourchette de « x » pour cent !

La semaine dernière lors du salon, cette question m’a aussi été souvent posée et j’y ai toujours répondu de la même manière : personne n’a rien à offrir, pas même le BT/GÜ ! Cela vaut d’ailleurs aussi pour les offres dites « étendues », par exemple lorsqu’une cuisine est incluse dans le prix de vente : le prix d’achat de la cuisine est toujours inclus dans le calcul global. Le « cadeau » se révèle donc être un leurre, car c’est toujours le maître d’ouvrage qui paiera.

Comme l’a justement expliqué Baucoach, les « remises » ne pourront se faire qu’au travers d’un équipement supplémentaire. Par exemple, au lieu d’un bac à douche « normal », une installation de plain-pied ou similaire. Pour obtenir un équipement « meilleur » lors de la négociation, il est conseillé de traiter ton GÜ comme tu peux à juste titre l’attendre ; construire signifie toujours un partenariat à court terme dans lequel les partenaires doivent se rencontrer à égalité ! Si ces conditions sont réunies, cela fonctionne généralement aussi avec une ou deux petites concessions.

Cordialement

Bonjour expert en construction,

Merci pour tes évaluations ! Une collaboration raisonnable est naturellement évidente pour moi.

Ma question portait plutôt sur le fait de savoir si, dans le secteur de la construction (comme chez les concessionnaires automobiles), il est désormais courant d’ajouter quelques pourcents directement à l’offre, car tout le monde s’attend de toute façon à obtenir une remise plus tard. Dans un tel cas, je serais fâché si je n’avais pas négocié. Mais il semble que ce ne soit pas courant (ou seulement dans de rares cas).

Un entrepreneur général que j’avais contacté il y a six mois lors de la première phase d’orientation avait inclus dans son offre une "remise printanière unique" de 5000 EUR. Maintenant à l’automne, alors que nous commençons sérieusement notre planification, nous l’avons recontacté et il a inclus une "remise automnale unique" de 5000 EUR. Eh bien, c’est évidemment quelque chose de visible et plutôt une idée du service marketing, mais en général, je trouve le sujet intéressant, car il est fascinant de savoir combien est habituellement caché dans les calculs.

Vos réponses me rassurent beaucoup, car apparemment on calcule simplement "honnêtement" (et l’entrepreneur général doit bien vivre de quelque chose).

Cordialement,
Michael