Attribution aux promoteurs / Le prix est-il une question de négociation ? (avec sondage)

Bonjour Michael,

... apparemment on calcule simplement "honnêtement" (et le maître d’œuvre doit aussi vivre de quelque chose).

Cela peut te surprendre, mais sûrement certains utilisateurs – qui suivent régulièrement mes posts en général – : ils savent tous "calculer correctement" ; même les bon marché ! Le baromètre d’un bon rapport qualité/prix est régulièrement le cahier des charges (BB). À partir de ce petit guide, le prix de l’offre peut être évalué assez bien approximativement ; une vérification précise par un organisme indépendant (par exemple avocat ou centre de consommateurs) ou par un conseiller en construction (par exemple moi) ne devrait bien sûr pas être "négligée".

Si le prix de l’offre est trop bas, des composants de moindre qualité sont installés ou des prestations manquent ; on peut supposer ici qu’après la signature du contrat – mais au plus tard durant le déroulement des travaux – des ventes complémentaires importantes seront faites (doivent être faites). Si le prix de l’offre est trop élevé, soit la prestation demandée est trop extravagante, soit le fournisseur est obligé, à cause de son marketing (MH et publicité engagent des sommes immenses), d’obtenir des marges plus élevées.

Finalement, la décision pour un fournisseur devrait se baser sur 5 composants :

[*]le cahier des charges répond aux exigences des conditions techniques en vigueur au moment de la conclusion du contrat / de la réglementation actuelle sur les économies d’énergie
[*]le contractant est solvable
[*]les documents contractuels prennent en compte à la fois le client et le contractant de manière égale <=> partenariat
[*]les garanties pour le client correspondent aux exigences actuelles des institutions indépendantes (par exemple centre de consommateurs)
[*]d’anciens maîtres d’ouvrage confirment l’impression générale

Il va de soi que, malgré une confirmation positive de ces 5 points, il est judicieux d’engager en plus une assistance indépendante à la construction. Tout entrepreneur sérieux BU/GU/BT ne s’y opposera pas, mais appréciera au contraire que ses prestations soient validées par une tierce partie indépendante !

Cordialement

Bonjour Mousquetaire,

nous choisirons également cette tactique, car j’ai aussi entendu dire que notre GU préféré ne donne pas de remise (mais qu’en ce moment, il y a de nouveau une - citation originale - « action sensationnelle »). Pour les promotions, il en va justement comme ça : tout dépend si l’on a besoin de ces prestations supplémentaires ou si on les aurait choisies de toute façon.

Un autre point est la crédibilité – négocier aussi avec un ou deux autres fournisseurs – et le faire vraiment ! Même si l’effort est énorme, je sais par mon quotidien professionnel que cela « paie ». Ou plutôt, les fournisseurs sont formés à détecter des signaux, pour savoir si le client examine réellement d’autres alternatives.

Si l’on procède ainsi, il est important de définir pour soi-même un « ensemble standard » – chez nous : surface habitable, type et situation des pièces, norme KfW (55), type de construction (massive), etc. – et de demander ces informations à tous les fournisseurs.

Daves