韦伯豪斯 - 交钥匙单户住宅设备清单

我们这里也已经进行了第一次会谈，

也许更简单的方法是在第二次联系时询问各种立场。客户/建筑主人缺乏沟通，这是什么原因导致的？

如果你们属于自建房客户群体，去Weberhaus也不合适。

那会是哪些呢？

你希望Weberhaus的客户不知情地给你发他的协议。同时你自己在这里却完全保持沉默——尽管我提醒过你，如果你能多透露一些情况，会得到更大的帮助：我们对你和你的地块一无所知，也不知道你是如何专业/系统地了解Weberhaus（或者说木结构房屋这一类别）的。也许你只是随便问了几个知名公司的代表，X的代表让你个人失望了，Z的产品价格（可能相对于配置）让你不满意，因此你们觉得Y很好，而那恰好是Weberhaus。可是你的地块可能有其他看法，或者你们根本就不是Weberhaus的目标客户。

我并没有保持沉默，这方面没有秘密，也没有理由有秘密。我们目前住在Villingen-Schwenningen，在Balingen附近有一块建房用地。因此距离Weberhaus也不算太远。我们的地块几乎完全平坦，所以我们打算采用基础板来建房。我们已经关注建房大约3年了，从一开始就明确想用木结构建房。我们首先在没有“询问”的情况下内部进行了大量思考：我们想在哪里建？想如何建？考虑我们的空间需求，需要什么，为此看了一些平面图，等等……

我们还曾两次参加Weberhaus的开放日，在那里我们有了最初的接触和谈话，从而建立了联系。

我们不只是咨询了知名公司，还去过一家较小的地方公司。除了Weberhaus，我们还与大公司如Schwörerhaus、Weiss、Streif和Keitel-Haus有接触，且仍与Schwörerhaus和Weiss保持联系。我们也不打算再咨询更多公司，因为时间也有限。但终究有一刻必须做出决定，只能选一家来建房，目前我们的倾向非常明确是Weberhaus。因此，针对你提到的那个问题，我们能从朋友那里得到所有公司的协议，唯独Weberhaus未能提供。

我会尝试直接联系一两个“[Weberhaus]”客户。也许你们的销售人员很友善，会给你们提供一两条客户推荐？
例如，我们曾被邀请参加我们房屋建筑公司的几次房屋交接。在那里，我们可以直接与业主交谈，并且讨论问题或类似情况。还可以谈谈“[Protokoll]”这个话题。一家好的公司会在交房给业主家庭之前提供这样的房屋参观。

对我们来说，从一开始就很清楚，我们想用木头建造。

无论价格等级如何：墙板中的木材比某些香肠中的肉含量或某些果汁中的果肉还要少。

因此也有关于提到的那个点的问题，因为我们通过熟人从所有人那里都可以买到，唯独从Weberhaus买不到。

如果我是Weberhaus的销售员，你们这条帖子早就完全说服我，匿名展示给你们这样的协议。

例如我们被邀请参加了几次我们房屋建筑公司的房屋移交。在那里我们可以直接和建房者交流，也可以谈论问题或类似的事情。也可以提到“协议”这个话题。一家好的公司会在交房给业主家庭之前，提供此类房屋参观。

向我的顾问们，包括我陪同的，定期提供此类房屋参观聚会。我无法想象有哪个地区代表会错过这样的机会。他们知道这往往是促使签字倾向溢出的那滴水。

无论价格等级如何：墙体板中的木材含量都比某些香肠中的肉或某些果汁中的果肉要少。

如果我是韦伯豪斯的销售员，看到你这篇帖子，我已经完全被说服，愿意匿名向你们展示这样的检测报告。

我经常会为我的咨询者，甚至在我陪同下，安排这样的看房活动。我无法想象有哪个区域代表会错过这样的机会。他们知道，这通常是一滴水，最终促使客户愿意签字。

我们去过的本地房屋制造商，比如除了木板建筑外，还使用实木墙体，但那是另一种价格等级。因此，“无论价格等级如何”以及你那边的说法并不完全适用。现在感觉你更倾向于“砖石结构”的建造方式，并且用香肠和果汁的比喻来贬低木质建筑。

我们为什么要这样对韦伯豪斯的销售员说呢？你这句话在这里对他有什么意义？我们说韦伯豪斯时，不是在说施沃尔豪斯，谈施沃尔豪斯时也不谈韦伯豪斯。我这么说是想说明，我们能看过熟人的所有品牌房子，但遗憾的是没有韦伯豪斯，因为我们认识的建筑家庭中没有人用韦伯豪斯建房。好像我们会这样对韦伯豪斯或我们的销售顾问说。这里只是这回事，没有其他的，所以我们礼貌地问这里是否有人愿意展示他们的（不包含联系方式、地址等）房子。

我们为什么要这样对一个Weberhaus的销售员说呢？你关于这点的说法现在对他有什么意义呢？我们谈论Weberhaus时不会谈论Schwörerhaus，谈论Schwörerhaus时也不会谈论Weberhaus。[...]所以我们才在这里有礼貌地询问，是否有人愿意展示他的（不包括联系方式，地址等）。

没有人说你们应该告诉Weberhaus的销售员关于他的竞争对手，或者甚至点名竞争对手。但你们可以像在这里一样有礼貌地问区域销售员。对他们来说，很日常的事情是，给潜在客户提供这个最后的签约理由，他们很乐意帮助你们。为什么你们会去问所有人，却唯独不问那个最愿意出于自身利益满足你们愿望的人呢？

我们去过的那个本地房屋制造商，比如说，除了木板结构外，还做实木墙，但这是另一个价格区间。因此，“无论哪个价格区间”这个说法以及你关于这点的陈述并不完全正确。现在的印象更像是你偏好“石块叠石块”的建造方式，并且用香肠和果汁的比喻来贬低木结构建造方式。

在我的房屋建造规划中，对木结构和石结构的开放式选择是最重要的点之一，我在这里和个别咨询时都会明确建议人们不要一开始就排除任何一种建造方式。每种建造方式都有优点，这些优点在每个具体案例中有所不同，因此应针对每个项目个别确定以何种方式、与谁合作最合适。即便是石头建造，我也不反对使用墙板。没人用实木做墙，“实木大块”是另一回事，但Weberhaus和Schwörerhaus（据我所知还有Weiss）也不做。木框架板结构我认为是一种非常值得考虑的建筑方式，只是其名义上的建筑材料并不像客户头脑中那么主导。如果你们——就算继续保密——属于Weberhaus的客户群，可以对Weberhaus（或Schwörerhaus）感到满意。Weiss和Streif Haus我不会放在一起提，更不用说Keitel-Haus了（他们在我所知的项目中还没有让我信服过）。我不止一次见过项目决赛中有两席第一名分别由一个木结构和一个石结构竞争者占据，最终在加赛才决出胜负。

只有当人们还没有认真读过我的房屋建造规划和我的帖子，才会有这么惊讶的看法。我帮我建议的人建造的是他们的家，不是我的家（而且我的家不一定是石结构的）。