后续取样附加费，取样折扣

而且因为门现在换了颜色，还要加1500欧元，我实在是想不通。

为什么呢？买车也是一样的。标准颜色有一种，任何其他颜色（尤其是像黑色或银色这样受欢迎的颜色）都要额外收费，而且很快就要一千欧元。特殊要求就是赚钱的地方，无论是盖房子还是买车。

如果你们不签字，承包商可能就会按照建筑说明书上的标准配置来施工。顺便说一下，15%的利润率其实并不算高。

这种情况常见吗，尤其是在这种规模上？

坦白说：如果像你们这样“模范般”笨拙地行事，那是的。你们犯了太多错误，凭一点经验，从这么简短的经过已经能明显看出来，非常吓人。

未经建筑师或其他建筑顾问保护，直接找总承包商是第一个错误：他们之所以赚大钱，正是靠那些把自己推上屠宰台的人。至少合同和施工说明书本该由专业人士进行技术和法律审核，律师也可以做这件事，费用算不上贵。在变更和升级过程中，实际上是“从饮料里赚钱”，这基本上就是规则。如果两个高额不同负载叠加，就是客户怀有非常高的要求，总包商以一个“标准”刚好勉强达到工业国家水平（因为这里所有描述听上去，作为你们期望的基础的计算标准，都是廉价劣质货），这种做法尤其合法且无耻。门的“加价”通常会有一整扇门，质量明显比较好（前提不是珠宝商做的门）。所以你们要么是提出了非常高档的需求，要么“加价”的起点是一副破旧的“库存架”。楼梯的差价听起来也一样， 说是不是金色电动扶梯的评论也是恰到好处。

从商业流程角度来看，在样板确认时约定变更和附加协议，以及把记录作为变更合同的组成部分，是绝对正确的。这次错误的第一点是你们选择了一个其标准想法与您们的差距巨大且昂贵的总承包商。第二点是你们还大手笔加码，在报价签署后才讨论这些对最终价格至关重要的所谓“细节”。对方总包商理所当然不会放过你们这么“大方赦免笨拙”的机会。要想被这样痛宰，你们本来可以选择当地的总包商，一般推荐首选，但也可以选那些烦人且著名的大牌，他们的法务部门比市场部门还大。坦率讲，你们就像小牛一样，自投罗网找屠夫。

25%的“加价税”和15%的利润扣减赔偿算是偏高，但市场上确实常见。我一点也不意外，这位总包商对更精明的客户可能还有其他合同模板，价格更合理。

橡木折叠结构配玻璃栏杆共计35000欧（2个楼梯），22000欧仅仅是样板升级费用。
不过我们也出于成本考虑，现在决定不做木楼梯，改用裸露混凝土。拆楼梯我们并不害怕，我们非常乐意拆除，因为我们的建筑经理不喜欢使用混凝土楼梯。

天哪，千万别这样。别让你们的错误变得更严重。要是继续和这家总包商合作，关于这些核心的主体结构问题，特别是楼梯类型，务必坚持“11ant Steinemantra”的原则，至少选一个总包商“固有方案”中已有的楼梯种类！

不过我的A方案很明确，就是马上预约律师，评估一下，看看能否以什么补偿金把这家总包换掉，换一个和你们对“标准”的理解不那么血腥差异的总包商。

远谈不上交钥匙。

那我先暂停，直到你给我们提供更多关于你合同范围的详细信息。这个总包商仅负责做一个防风防雨的主体结构吗？然后你又要自己用谈判技巧疯狂承包其余的工序？

要不要另外开个帖快速给我们看看即将建造的房子（附带照片也行）？

为什么呢？买车也是一样的情况。标准颜色是包含在内的，其他颜色（尤其是像黑色或银色这样受欢迎的颜色）都要额外收费，而且很快就要上千欧元。特殊需求才是赚钱的地方，无论是盖房子还是买车。

如果你们不签字，承建商大概就会按照建筑说明书里标准的配置来施工。顺便说一句，15%的利润其实并不算高。

我觉得大家没理解我的意思。我们说的是承建商合作的那个经销商卖的入户门。具体说：在报价清单里，有一扇4000欧的门，型号XY，但我们觉得那个不漂亮，我们想要一扇铝木门。所以我们去那个经销商那里选了一扇门，也叫他报价，差不多11000欧，比原本贵了6000欧。这6000欧我们在成本预算里已经标注了。可是实际上门的账单上不会写6000欧，而是7500欧，因为承建商又加了25%的费用。我想不通……这1500欧到底凭什么算？最多也就是修改报价清单上的文字，这根本不能算额外的工作量。

还是以汽车为例，如果我选了一个不是普通颜色，而是超级特别的金属色，显然我得付额外费用。但是汽车经销商不会看着车说：“哇，好漂亮的颜色，我想多收你25%的钱。”

我觉得大家没有真正理解我的意思。我们谈论的是一个 ，是和总承包商合作的那家经销商提供的。具体来说：在规格说明书里标出了一扇价值4000欧元的门，型号是XY，但这扇门我们真的不喜欢，我们想要一扇铝木门。

哇。

还是用汽车作比方，如果我选一辆车的颜色不是普通的标准色，而是特别的金属漆，很明显我会支付额外费用。但汽车经销商不会看到车，然后说：“哦，颜色挺好看的，我要多收你25%的价钱。”

还是用汽车作比方：Cayenne对你来说太普通了，你想要一辆Bentayga。
那你为什么去起亚经销商那里呢？

我现在不想拿汽车来做比较。我也又查了一下，因为我记不住颜色。
但是：

门不是蓝色而是红色，会有什么额外的工作量？

红色实际上更贵！车辆方面我不确定。但颜色本身的话，红色可能需要更高的颜料含量之类的。
而且红色的生产频率不如深灰色。白色最便宜。

因为门的颜色不同多加1500欧元，我实在想象不出来理由。

那么，难道你们升级了铝材，或者用了红色铝材？

附注：你们真的没有蓝色的门可选吗？还是颜色是随意选择的，仅作示例？

我现在不想用汽车作比较。我也重新查了一下，因为我记不住颜色。
但是：

红色确实更贵！车子我不确定。但是单说颜色，红色可能需要更高的颜料浓度或者类似的东西。
而且红色的生产量不像深灰色那么多。最便宜的是白色。

那么，有可能你们升级了铝材或者是铝合金是红色的吗？

附注：你们真的没有蓝色的门可供选择吗？还是颜色是随意且仅作示例？

;) 不是的，不是彩虹屋 :) 这只是示例。我们现在想要一扇带指纹识别的铝木门，而不是报价单里较简单的铝制版本。