后续取样附加费，取样折扣

你们是和总承包商一起建房吗？
而且在施工说明中，只有普通的标准楼梯设计？

是的，这是个问题：与总承包商合作的话，豪华的特殊配置通常是不可能的。这个应该在签字和决定选择建筑师设计的房子之前就知道。哪里有光明，哪里就有阴影。

是的，确实是总承包商加标准楼梯，不过我们从一开始就知道楼梯不会是那个样子，也让他们把价格写进了施工报价单。

总承包商以固定价格“交钥匙”施工，使用的是他从合作伙伴那里订购的材料。如果楼梯现在是由一个完全不同的楼梯制造商供应，他就不得不与他不熟悉的其他公司合作。对于他熟悉的公司，他甚至可能能拿到折扣，因为他为20栋房子订购同样的东西，但现在没有了。这或许解释了附加的商业成本。

远远算不上交钥匙。如果是完全不同的公司，那可以理解，毕竟不认识对方。但是如果是同一个总承包商的同一家经销商卖的换了另外一扇门？门不是蓝色而是红色，那会有什么额外工作呢？

是的。

这还算少，而且可以在我上面说过的折扣里找到：如果一个洗脸盆在报价单上写499欧元，总承包商可能只付199欧元。你把洗脸盆除外，只能拿到199欧元的补偿，而不是499欧元。

我们没有所有项目的单价，所以如果我们问的话，总承包商基本上可以随便编个价格。你的说法有道理，但这也需要价格透明。

25% 和 15% 是“正常幅度”吗？

还有我也想知道如果我不签这个怎么办……我其实不想取消，但可以谈判，对吧？

我理解正确吗：你要签署一份根本没有讨论过的协议？我会直接拒绝，并寻求澄清的对话。

但是对于同一总承包商的另一扇房门呢？如果门不是蓝色，而是红色，会有什么额外的工作量？

好的.. 抱歉，我理解错了。

我们不是所有东西都有单价，因此总承包商其实也能随意编造些费用。

但这也需要价格透明。

没错。但总承包商不会这样做。大家签的是固定价格。正如所说：有光明，就有阴影。总承包商的房子不一定不好，通常设计很巧妙，也能正常使用，前提是你不是选择最差的那个。但它在特殊配置方面确实有缺点。

同样那里写着我们曾讨论过，如果我们现在拿掉某些项目，价格不会在LV中被抵扣，而是会再扣留15%。这会作为损失的利润来处理吗？

通常情况下，如果减少了分包工程，利润会留在企业中。同时，通过样品验收可以赚取收入。但像你这样明确且直白地表达，我还是第一次听到。

我理解正确吗：你要签署一份从未讨论过的协议？我会直接拒绝，并寻求澄清性的对话。

基本上是这样。里面70%的内容在那个电话里都没有提到。我觉得没关系，可以补上。电话结束时他说会发给我们一份协议，请我们签字。
协议听起来更像是“知会”，但这里绝对是合同变更。让我感到惊讶的是，当我追问时他竟说，我们其实没讨论这些，不要对每个字都过于较真……o_O
我们还需要再找时间谈，问题是我们是否接受那些比例，以及接下来怎么做。

通常情况下，当去掉某些工种时，利润会留在公司里。同时，尺寸调整时会赚到钱。但像你这么公开明确的说法，我还从来没听过。

好的，这一点也很公平。给我的总承包商一点鼓励，因为他把这点说出来了。实际上让我不满的是方式和幅度……15%的利润确实不小。

而且因为门换了颜色就额外加1500欧元，我实在想象不出来理由。

如果我们不同意签字，会发生什么？