与经纪人和卖家的谈判策略

专家们，各位同道，晚上好，
我不知道这个话题是否合适……
我目前处于以下情况。我通过中介找到了一个房子，购买价格为380000欧元，不包括一套2017年新安装的价值14000欧元、容量为9.1千瓦的光伏系统。

我为带光伏系统的房子报价365000欧元，但卖方拒绝了。他希望整个房子一共卖380000欧元。这是他的还价。

中介想要18000欧元，我已砍价到13900欧元。

现在的问题是，房子已经空置4个月，通过中介出售。我发现卖方已经解除与中介的合同，合同仍有效到十月底。卖方似乎自己找到了一个买主，愿意不通过中介支付380000欧元。因为通过中介是无法达到他要求的380000欧元价钱的，否则早就卖出去了。

从法律上看，即使合同期满，我也没有机会在不付中介费的情况下，绕过中介买下房子。

我刚才和中介谈过，如果他降低佣金，我们两方（中介和我）都有双赢的局面，这样我可以给卖方更多钱，否则我们双方都一无所获。尤其是中介在6个月后整个事情中一分钱利润都没有。

你们觉得，我应该如何继续谈判？
他的佣金3000欧元，买价加10900欧元？也就是大约376000欧元？

你生活在错误的时代，我的朋友。广告价格加上现金一万欧元，否则你没有机会。你还压低了广告价格。卖家早就把你的手机号码删除了，你已经被排除在外了。除非卖家的价格预期是合理的，否则卖家傻了才会以低于40万欧元的价格出售包含光伏系统的房产。

你活在错误的时代，我的朋友。广告价加上现金一万欧元，要不然你没有机会。而且你还压低了广告价。卖家早就删了你的手机号，你已经被踢出局了。卖家如果他的价格预期是现实的，肯定不会傻到以低于40万欧元的价格连同光伏系统一起卖掉这个房子。

卖家想要38万欧元。
怎么会是一万欧元？
这房子是由我聘请的一位建筑专家评估的，价值38万欧元，卖家也想要这个价格。

唉，你可以放弃了。我确定如果你不在上面好好加点东西，这个东西会卖给别人。

放了6个月没人买，这说明有实质性的缺陷或者类似的问题。

房子在哪里？属于哪个区域？为什么卖家要把房子卖给你，而不是卖给出价更高的私人买家？

嗯，你可以放弃了。如果你不大幅降价，我确定会卖给别人。

房子摆在那里六个月没人买，说明存在重大缺陷或类似问题。

如前所述，这栋房子由一位有经验的建筑鉴定师进行了三小时的检查并相应地评估。房子没有缺陷，几乎是全新的状态。380000欧元对于这个地段来说确实偏高，或者说价格已经算得非常精准了。