预制房屋的成本框架和谈判空间

大家好，

我们计划尽快在施瓦本高地靠近劳特林根地区建房，已经找到了合适的土地，并决定选择一栋预制房。现在我们正在向几家供应商询价。

到目前为止我们还没有比较数据，但觉得第一份来自Bien-Zenker的报价相当“高”：一栋总建筑面积165平方米的交钥匙效率屋55型单户住宅，带两个完整楼层和坡顶，建在基础板上（无地下室），配备空气-水热泵和地暖，价格为484,000欧元。配置仅有极简化的特别装备（落地窗、电动卷帘、部分实木地板）。

这样算下来，整体价格接近2,950欧元/平方米（不含建筑附加费用、外部设施及车库）。
如果带地下室，价格将达到543,000欧元（约3,300欧元/平方米）。

下周我们将与Schwabenhaus和Schwörerhaus继续洽谈，并获取相应的比较报价。

我们的疑问：

1）Bien-Zenker的第一份报价是正常范围内的吗，还是过高了？

2）购买预制房的议价空间通常有多大？比如我买车时，卖家通常会至少给我5%的折扣。买房时5%的折扣一般常见吗？还是说这个比例太高（或者太低）了？

3）经过一些调查和参观样板房，我们将Bien-Zenker、Schwabenhaus和Schwörerhaus列入候选。是否还有其他预制房供应商能提供相似的质量但价格性能比更优的产品，是我们可能“忽略”的？

如果你们能分享具体的实际经验，对我们会有很大帮助！
谢谢 :-)

我们现在正处于同一阶段，最初选择了【Bien-Zenker】。但是经过进一步搜索，我们选择了【Greenhomes Öko】。这是一个来自波兰的制造商，质量相同但价格明显更便宜。

议价空间你可能有一些好处。房价为550,000欧元时，5%大约是30,000欧元。你得找到一个真正急需卖房的人。

一栋来自波兰的房子，祝你好运。在波兰不适用德国的建筑法规，也没有DIN标准。因此房子的防水等方面可能会有问题。

我这里见过不少波兰的工作……通常来说，无论是什么事情，他们都不会太认真对待……

这样我们得出的总价接近每平方米2950欧元（外加建设附加费用、户外设施和车库）

毕竟还低于可计算的每平方米3000欧元的价值。

1) Bien-Zenker 提供的第一套方案是在正常范围内，还是价格过高？

初始标准的价格是在合理范围内，虽然必须说建筑服务说明当然总有上调空间。意思是：任何初期给出的房屋或目录价格，如果不含个性化设计，只包含建筑服务说明的标准版本。大多数购房者会升级，比如浴室的角落护板、更大的瓷砖规格、更多的插座和双控开关以及数字电气系统，内外墙更好的抹灰，地面找平高度差等，这些都会自然推高价格。
如果用买车举例：个性化配置通常会使价格增加约三分之一，仅仅是通过一些看似正常的套餐，比如更好的发动机、更好的内饰、更先进的技术、更好看的外观。

2) 购买预制房屋时通常有多少议价空间？

没有值得一提的议价空间。

买房时获得5%的折扣常见吗？

不常见。据我所知没有。可能偶尔会有一些赠品。

是否有提供明显更优性价比且质量相当的预制房屋供应商，我们可能“忽视”了？

据我所知，各家公司价格都反映了它们的建筑服务描述。这意味着：想要更多，就得支付更多。

一家波兰制造商，在相同质量下价格明显更便宜。

给我解释一下什么是相同质量。

地下室价格包含哪些内容？估计两种选项都不包括土方工程，对吧？你知道设备的情况吗？比如施工、保温等？报价中大概50,000欧元，面积大约85平方米，也就是600欧元/平方米。

我在这里已经看到了足够多的波兰人的工作……一般来说，不管是什么事情，人们都不会太认真对待……

真的吗？那你真的很少去工地。你觉得我们这里还有谁在建筑工地上工作？

附言：波兰的工匠培训和德国一样好。