授予开发商 / 价格是谈判的事项吗？（附调查）

大家好，

我们即将把我们房子的新建筑工程分包给一个总承包商。我想知道你们在计算总价后是否还进行了谈判，如果有的话，你们的总承包商从总金额上偏离了多少。

差异可能非常大（尤其取决于你所合作的总承包商的规模）。但总体来说，我希望借此能了解一下价格调整的空间到底有多大。

首先：开发商通常将土地和房屋一起出售。根据我的经验，对于预制房或交钥匙房屋，议价空间通常较小（几乎为0%）——当然例外情况总是存在。与家具店或汽车销售商不同，后者从一开始就通过折扣和优惠来进行定价和销售，房屋供应商则不常这样做，他们更倾向于通过装修配置来体现让步。

我认为要对开发商报价中的议价空间做出实用的比较较为困难，因为如上所述，土地与房屋是捆绑销售的。由于这一特殊性，通常难以进行直接比较——这与单独出售的房屋不同。具体地点即土地的中介状况及需求差异很大，因此通过平均计算得出的议价空间对另一具体情况的参考价值较低。

你好 Baucoach，

感谢你的评估！你当然完全正确——我错误地使用了“Bauträger”这一术语。我已经将其更改为 Generalunternehmer。

我关心的是不含地皮的交钥匙房屋。

嗯，真糟糕——我刚看到，我之后可能不能再编辑我的帖子了。

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完成

友好问候

你好，

我们将很快把我们房子的 Neubau 交给一个 GÜ。我想知道你们在计算 Gesamtpreis 后是否还进行了谈判，如果有，你们的 GU 与 Gesamtsumme 相比偏离了多少。
差异可能非常大（尤其取决于你们合作的 GU 有多大）。但总体来说，我希望通过这个了解大致的 Spielraum 有多大。

如果你认为价格可以在一个 Spielraum “x” 百分比内降低，那你就错了！

上周在展会上，我也经常被问到这个问题，而且总是这样回答：没有人会免费给你东西，BT/GÜ 也不例外！顺便说一句，这也适用于所谓的扩展报价，比如销售价格中包含厨房：厨房的采购价总是包含在总价计算中的。这个“礼物”实际上是个骗局，因为最终付钱的总是业主 始终。

正如 Baucoach 正确描述的，“Nachlässe” 最多可以通过扩展配置实现。例如，用无障碍淋浴盘替代“普通”淋浴盘等。想要在谈判中获得“更好”的配置，建议你以应有的态度对待你的 GÜ；建房始终是一种短期的合作关系，合作双方应以平等的姿态相处！如果满足这些前提，通常也会有一些（小的）让步。

此致问候

你好，Bauexperte，

感谢你的评估！对我来说，合理的合作关系本来就是理所当然的。

我问这个问题，更多是想了解建筑行业是否像汽车经销商那样，现在习惯在报价时先加上一些百分比，因为大家普遍预期之后会有折扣。在这种情况下，如果我没讨价还价，我会感到挺恼火的 但这似乎并不常见（或者只在极少数情况下）。

半年前，在最初的调研阶段我曾联系过一位总承包商，当时他的报价中包含了一个“5000欧元的一次性春季优惠”。现在是秋季，我们开始认真做规划，又联系了他，他这次在报价中加了一个“5000欧元的一次性秋季优惠” 这种事当然很明显，也许更多是市场部门的主意，但总体来说，我觉得这个话题很有意思，想知道通常隐藏了多少费用。

你们的回复让我非常安心，因为显然是“诚实”地进行了预算（而且总承包商也得靠这些活着）。

祝好，
Michael