Négociation de prix pour des terrains à bâtir futurs - recommandations ? expériences ?

Bonjour à tous,

j’ai une parcelle dans une petite ville en milieu rural de Saxe-Anhalt issue d’un héritage. La parcelle partielle d’environ 6000 m² est située en zone urbaine et on pourrait en faire quelques jolis terrains à bâtir. Elle est enregistrée en tant que terrain à potentiel constructible dans le plan d’aménagement du territoire et, via une procédure de plan local d’urbanisme et de viabilisation, on peut en faire un terrain constructible.

J’ai maintenant une offre d’un aménageur foncier régional/valorisateur de terrains, qui me propose 11,50 euros par m². Lors de discussions précédentes avec des agents immobiliers, etc., j’ai appris que ce type de terrain se vendrait entre environ 10 et 15 euros. La valeur cadastrale du terrain y est de 25 euros et non loin de là, elle est de 35 euros. Selon un employé de la commune, le terrain constructible s’y négocie à 70-80 euros.

Ma question est donc de savoir si le prix proposé est juste, ou s’il est nettement en dessous de la valeur. Ou alors, comment cela se passe-t-il habituellement ? Lors de l’achat d’un terrain, fait-on d’abord une offre beaucoup trop basse puis il y a de longues négociations ? Ou bien joue-t-on cartes sur table avec des prix honnêtes ? Peut-on en faire une généralité ou est-ce que cela varie beaucoup ?

Je pense qu’il suppose dans mon cas que je m’attends à un peu plus et qu’il a donc dès le départ fait une offre basse. Mais je n’ai aucune expérience là-dessus… peut-être que ça fonctionne complètement différemment dans ce secteur ?

Qu’en pensez-vous ?! J’attends vos avis avec impatience.

Selon un employé de la commune, les terrains constructibles seraient échangés là-bas à 70-80 euros.

Un agent immobilier local disait que les prix des terrains viabilisés se situaient à plus ou moins 30 euros.

Pas une mauvaise évolution en trois ans :-)

Ou plutôt, comment cela se passe-t-il en général.

Pour simplifier : le professionnel voit toujours plus de bénéfices que le novice.

Tu as déjà reçu des réponses à l’époque, notamment :

Si tu n’as pas un besoin urgent d’argent, attends que la commune établisse un plan d’urbanisme et vends les terrains constructibles finis.

ce qui n’est toujours pas un mauvais conseil.

D’ailleurs, tu trouveras ici dans d’autres fils de discussion similaires des questions comparables, et cela vaut la peine de les lire. Un mot-clé utile devrait être « Besserungsschein » — un instrument que j’utiliserais probablement aussi ici.

C'est en fait tout ici, un article assez récent avec les mêmes préoccupations
https://www.hausbau-forum.de/threads/wertermittlung-von-ackerland-zu-bauland.43325/

Tout cela est en fait déjà ici, un message assez récent avec les mêmes préoccupations

Exact, dans le message #20, le mot-clé avait déjà été évoqué récemment, mais comme dit, cela conduit aussi à plusieurs autres fils pertinents.

Bonjour, vous négociez avec des professionnels qui apportent le temps, l'argent et l'expertise nécessaires pour transformer un champ en terrain constructible.

Si l'agent immobilier dit que cela peut rapporter jusqu'à 15 €, proposez 13,50 € ou confrontez l'intéressé avec le prix. Peut-être que vous obtiendrez encore 1 € de plus par mètre carré.

Selon un employé de la commune, les terrains à bâtir y seraient échangés entre 70 et 80 euros.

Un conseil, si tu veux savoir pour combien les terrains à bâtir y sont réellement échangés, contacte le comité expert responsable des valeurs foncières. Ils savent ce qui est payé, bien qu'une véritable information issue de la collecte des prix d'achat coûte en soi (je crois) 140 €. Le terrain à potentiel de construction est généralement évalué à 65 % du prix du terrain à bâtir, mais le professionnel ne te paiera pas cela.