Existe-t-il aussi des courtiers en assurance indépendants, comme les courtiers financiers, ou appartiennent-ils toujours à une compagnie d’assurance spécifique ?
Représentant général/représentant principal = généralement employé par une seule société
Courtier = a des contrats avec plusieurs (mais pas toutes) les sociétés
Les courtiers n’agissent généralement pas non plus de manière totalement indépendante, car ils reçoivent normalement des commissions pour leur intermédiation et des commissions de suivi pour la gestion continue des contrats.
L’avantage du représentant principal/général = il a souvent un bon contact avec sa compagnie d’assurance et peut donc régler directement les questions qui se posent via une « ligne directe ». Le courtier prétend aussi avoir cela – mais qui a un contact « aussi bon » avec 50 sociétés différentes ?
Certaines mauvaises langues affirment que le courtier choisit quand même plutôt une assurance qui lui verse une meilleure commission. Même si c’est seulement pour pouvoir sortir un ou deux ans plus tard une assurance beaucoup moins chère du chapeau, avec laquelle il gagne à nouveau un peu d’argent lors de la conclusion du contrat.
Les conseillers à honoraires agiraient de manière totalement indépendante. Ils facturent un taux horaire fixe pour leurs conseils – mais doivent selon la loi renoncer aux commissions, etc. Ceci est convenu contractuellement avec les compagnies d’assurance – si cela n’est pas possible, ils doivent reverser la commission reçue au client. Comme le conseiller à honoraires ne reçoit aucune commission, tu peux supposer qu’il te trouvera la meilleure assurance pour toi. Si tu ne conclus rien, tu paies quand même le taux horaire.
Ce modèle ne s’est toutefois que très peu imposé/établi en Allemagne jusqu’à présent. L’une des raisons est que le citoyen moyen n’a pas l’habitude de payer pour une prestation de conseil et pense recevoir ce conseil gratuitement.
Il y a quelques années, la Deutsche Bank avait tenté d’introduire un tel modèle dans les banques. Après un tollé massif dans la population, il a été abandonné. Actuellement, je ne connais qu’une seule banque en Allemagne qui propose des conseils à honoraires.