Hola €uro,
No hay duda, pero ¿cómo quieres transmitir eso al desprevenido, ingenuo?
Yo también pensaba como tú una vez, pero la mayoría de los propietarios que caen en manos de este tipo de vendedores no son tan "desprevenidos" como pareces creer. Encuentran en ese vendedor exactamente la tapa que encaja en su olla, porque no puedes convencerlos con una recomendación, por muy bien intencionada que sea, ya que siempre cuesta dinero y, a sus ojos preparados por internet, eso es un "no-go" :rolleyes:
Aquí hay un buen refrán: ¡Los perros que son tocados ladran! ¡Espero que no seas uno de ellos!
No, seguro que no, pero también me tomo la libertad de no construir con los propietarios mencionados arriba. Eso no solo protege mi estómago, sino que también mantiene el ánimo de nuestro arquitecto, jefe de obra, otros proveedores importantes y artesanos para construir un futuro duradero.
¿Qué impide a un GU/GÜ ofrecer al cliente: Esta es nuestra oferta estándar, la calefacción calentará con seguridad, pero solo podemos garantizar la rentabilidad y eficiencia si se realiza una planificación/dimensionamiento exacto según sus condiciones específicas. Eso cuesta x € más. ¿Dónde está el problema? El ingenuo comprador barato elegirá lo inicialmente económico y pagará el "éxito" inicial a largo plazo con costos de consumo más altos, mientras que el inteligente y reflexivo se acostumbrará a la variante un poco más cara al principio y "dorarará" su decisión con bajos costos de consumo a largo plazo.
Nuestro pequeño equipo trabaja así ;)
Lo que olvidas es que la mayoría de los posibles compradores — ¿por qué estará Internet lleno de críticas contra proveedores que trabajan así? — no quieren invertir ese dinero de manera sensata. Los baratos & compañía están llenos de pedidos y así se garantiza también la continuidad de este foro.
El camino que describes lo siguen los usuarios silenciosos y por ello inteligentes de este foro; apenas encontrarás alguna pregunta que toque tu área especializada planteada por ellos aquí. Además saben que una casa construida razonablemente debe costar "x", tienen una base sólida de capital propio y no discuten por el tiempo de construcción y tampoco tienen problema en contratar supervisión externa de obra. Así se caracterizan, por ejemplo, nuestros propietarios; lo que no quiere decir que no haya algún problema alguna vez. Sin embargo, no encontrarás opiniones negativas de nuestros propietarios en internet porque todos los involucrados, en el peor de los casos, reman en la misma dirección. Pero puedes estar seguro de que nuestros propietarios en sus diarios explican cómo resolvemos juntos esos problemas satisfactoriamente. Si fuera diferente, seguramente no recibiríamos recomendaciones.
Seguramente el truco barato es un negocio rápido, pero no debería ser sostenible a largo plazo. Aquí es donde los proveedores regionales se diferencian de las empresas tradicionales locales. Estas últimas, lamentablemente, pierden por la mentalidad "la tacañería está bien", pero solo porque no entienden cómo presentar el impacto económico de la calidad para el comprador. Ya no es solo el cuerpo del edificio como en el pasado, sino el mecanismo complejo cuerpo del edificio, comportamiento del usuario, ubicación climática y tecnología de instalación. Quien como "regional" no entienda o comprenda esto, probablemente esté condenado a la desaparición a largo plazo. En mi opinión, para las empresas tradicionales locales no es un modelo exitoso imitar el truco barato de los proveedores supraregionales, la desaparición está prácticamente predeterminada.
Estoy parcialmente de acuerdo contigo — parcialmente, porque un cambio de mentalidad debe producirse entre los empresarios constructores económicamente conscientes, si quieren sobrevivir. Sin embargo, la mayoría de los "tradicionalistas" se une a los grandes licenciatarios supraregionales y por ello, la situación seguirá igual a largo plazo. Pero conozco a dos proveedores que trabajan a nivel supraregional que se han adaptado a los nuevos requerimientos y no sin éxito. Emplean asesores energéticos bien formados y realizan planificaciones de edificios sólidas, que no quedan obsoletas por la realidad; pero no son licenciatarios, sino que responden con su buen nombre.
Pero volviendo al tema. El pequeño empresario constructor local rara vez está bien formado en ventas. Por ello es lógico que no pueda informar adecuadamente sobre la relación "envolvente y técnica". Lo que le falta — y que generalmente le resulta demasiado caro — es un vendedor que asuma esas tareas por él. Su arquitecto hace tiempo que es de sus mejores amigos. Sus clientes suelen valorar la buena calidad y no se preocupan por consumos a largo plazo porque saben que su conocido, quien les hizo la recomendación, solo tiene buenas palabras que contar. Así que su continuidad está asegurada.
La mayoría de los propietarios seguirán firmando con los baratos porque la relación técnica solo les cuesta dinero que prefieren invertir en una mejor instalación sanitaria o una cocina nueva.
Ejemplo de mi práctica diaria. La frase que más escuchamos en la primera consulta de interesados es: "quiero una casa pasiva, al menos una casa KfW 55". Cuando les explicamos los costos esperados, puedo estar seguro de que al final — si el interesado y nosotros encajamos humanamente — se construirá como máximo una casa de eficiencia KfW 70. Si nuestra asesoría da como respuesta constante y tonta: "la competencia lo hace más barato", cerramos nuestros dossiers, agradecemos el café y explicamos amablemente que bajo estas condiciones no encajamos y les deseamos lo mejor para su proyecto. No es raro encontrar a estos — entonces propietarios — en nuevas urbanizaciones con un cartel de constructor barato conocido. Muy pocos son sinceros, algunos sí. Entonces me explican: "nuestras predicciones fueron casi 100% correctas y ahora caminan hacia el precio final que les indicamos en la primera reunión; aunque con muchos retrasos y problemas. Pero pudieron evitarlo."
PD: Las verdades no hacen rico, pero se duerme muy bien con ellas. La cuestión es qué es realmente útil a largo plazo ;-)
También lo veo así.
Lo que quiero decir con esto: deseo que también señales a los que preguntan aquí sus propias faltas y no cargues solo a los vendedores con la culpa anticipadamente. También explica que no puede haber un Bentley al precio de un Lupo. Conozco muchos vendedores excelentemente formados (ninguno trabaja en una empresa barata) que no trabajan de otra manera que nosotros. Propietarios, a quienes tú defiendes regularmente, no se acercan a la verdad, pero desacreditan a un gremio que en su mayoría trabaja muy bien.
Saludos cordiales