Bonjour €uro,
Pas de question, mais comment veux-tu transmettre cela à un novice, naïf ?
J’ai aussi déjà pensé comme toi – seulement, la grande majorité des maîtres d’ouvrage qui se font avoir par un tel vendeur ne sont justement pas aussi « novices » que tu sembles le croire ! Ils trouvent chez ce vendeur exactement le couvercle qui correspond à leur casserole, car tu ne peux pas leur faire changer d’avis par une recommandation, aussi bien intentionnée soit-elle, puisque cela coûte toujours de l’argent, et cela, dans leurs yeux formés sur Internet, est un « no go » :rolleyes:
Il y a un joli proverbe ici : Le chien qui se sent visé aboie ! J’espère que tu n’en fais pas partie !
Non, certainement pas – mais je me permets aussi la liberté de ne pas vouloir construire avec les maîtres d’ouvrage mentionnés ci-dessus. Cela préserve non seulement mon estomac, mais maintient également la motivation de notre architecte, maître d’œuvre, de nos autres fournisseurs importants et artisans, pour construire un avenir durable.
Qu’est-ce qui empêche un entrepreneur général (GU/GÜ) de proposer au client : Voici notre offre standard, le chauffage chauffe certainement, mais pour garantir l’économie et l’efficacité, seule une planification/ dimensionnement exact selon vos conditions spécifiques garantit cela. Cela coûte x € de plus. Quel est le problème ici ? Le naïf à la recherche du prix bas choisira d’abord ce qui coûte peu et paiera à long terme son « succès » initial par des coûts de consommation plus élevés, le malin et réfléchi choisira l’option un peu plus chère au début et « pérennisera » sa décision par de faibles coûts de consommation.
C’est ainsi que travaille notre petite équipe ;)
Ce que tu oublies, c’est que la majorité des maîtres d’ouvrage potentiels – pourquoi Internet regorge-t-il justement de critiques à l’encontre d’offres travaillant de cette manière ? – ne veulent pas investir cet argent de manière raisonnable. Billigheim & Cie ont les carnets de commandes pleins et ainsi la pérennité de ce forum est également assurée.
Le chemin que tu décris est celui des utilisateurs discrets et donc intelligents de ce forum ; tu trouveras presque aucune question émanant de leur spécialité ici. Ils savent en outre qu’une maison construite raisonnablement doit coûter le prix « x »
impérativement, disposent d’un solide capital propre et ne discutent pas à cause de la durée des travaux, et font volontiers appel à un accompagnement externe. C’est par exemple le profil de nos maîtres d’ouvrage ; cela ne veut pas dire qu’il ne se passe jamais quelque chose de travers chez nous. Tu ne trouveras cependant aucune déclaration négative de nos maîtres d’ouvrage sur Internet, car en cas de problème, toutes les parties impliquées tirent ensemble. Tu peux être certain que nos maîtres d’ouvrage expliquent dans leurs journaux de bord comment nous avons tous ensemble résolu ces problèmes à leur satisfaction. Si cela n’était pas le cas, nous ne recevrions certainement aucune recommandation.
La méthode du pas cher est sans doute un commerce rapide, mais durablement, elle ne devrait pas l’être. Là se distinguent les fournisseurs régionaux traditionnels des fournisseurs interrégionaux. Ces derniers sont hélas désavantagés à cause de la mentalité « l’avarice est cool », mais uniquement parce qu’ils ne savent pas expliquer à l’acquéreur la portée économique de la qualité. Ce n’est pas seulement comme par le passé le bâtiment seul, mais le mécanisme complexe bâtiment, comportement de l’utilisateur, situation climatique et technique d’installation. Celui qui ne comprend pas cela en tant que fournisseur régional est voué à disparaître à terme. À mon avis, pour les fournisseurs régionaux traditionnels, il n’est pas un modèle gagnant d’imiter la méthode « pas chère » des fournisseurs interrégionaux, la disparition est pratiquement programmée.
Je suis partiellement d’accord avec toi – partiellement, car une prise de conscience chez les maîtres d’ouvrage économiques a lieu ; elle doit avoir lieu s’ils veulent survivre. Cependant, la majorité des « traditionalistes » rejoignent les grands donneurs de licence interrégionaux et ainsi la situation reste à long terme ce qu’elle est. Je connais cependant deux fournisseurs interrégionaux qui se sont adaptés aux exigences modifiées, et ce, avec succès. Ils emploient des conseillers en énergie bien formés et réalisent des plans de construction solides, que la réalité ne dépasse pas ; mais ce ne sont pas des donneurs de licence, ils répondent de leur bonne réputation.
Mais revenons au sujet. Le petit maître d’ouvrage local est rarement bien formé, surtout pour la vente. Il est donc prévisible qu’il ne puisse pas informer correctement sur le rapport entre « enveloppe et technique ». Ce qui lui manque – mais qui est le plus souvent trop cher pour lui – c’est un vendeur qui prendrait cela en charge pour lui. Son architecte fait déjà partie de ses meilleurs amis. Ses clients voient généralement la bonne qualité et ne se soucient pas des consommations à long terme, car ils savent que leur connaissance qui leur a donné cette recommandation ne parle que de bon. Son avenir est donc assuré.
La majeure partie des maîtres d’ouvrage continuera à signer chez des pas chers, car le rapport technique ne leur coûte que de l’argent liquide qu’ils préfèrent investir dans un meilleur équipement sanitaire ou une nouvelle cuisine.
Exemple tiré de ma pratique quotidienne. La phrase la plus fréquente que nous entendons lors du premier entretien avec des intéressés est : « Je veux une maison passive, au minimum une maison KfW 55 ». Lorsque nous les informons sur les coûts attendus, je peux être sûr qu’en fin de compte – si l’intéressé et nous sommes compatibles humainement – une maison d’efficacité KfW 70 maximum sera construite. Si notre conseil donne de manière durable la réponse stupide : « la concurrence peut faire moins cher », nous fermons nos dossiers, remercions pour le café et expliquons aimablement que nous ne convenons pas l’un à l’autre sous ces conditions et leur souhaitons bonne chance pour leur projet. Je trouve souvent ces personnes – alors maîtres d’ouvrage – dans des quartiers neufs avec un panneau de chantier d’un pas cher bien connu. Peu d’entre eux sont honnêtes, d’autres le sont. Ils m’expliquent alors : « nos prévisions étaient quasiment à 100 % correctes et ils se dirigent maintenant vers le prix final que nous avions annoncé lors du premier entretien, malheureusement avec beaucoup de retards et d’ennuis. Ils auraient pu ».
PS : Les vérités ne rendent pas riche, mais on dort très bien avec. La question est de savoir ce qui est réellement utile à long terme ;-)
Je le vois aussi ainsi.
Ce que je veux dire – je souhaite de toi que tu interpelles ici aussi les questionneurs sur leurs manquements et que tu ne rejettes pas seulement la pierre en avance aux vendeurs. Explique aussi qu’il ne peut pas y avoir une Bentley au prix d’une Lupo. Je connais un grand nombre de vendeurs très bien formés (aucun ne travaille chez un pas cher) qui ne travaillent pas autrement que nous. Les maîtres d’ouvrage que tu protèges régulièrement ne se rapprochent pas de la vérité et discréditent pourtant une profession majoritairement très bien travaillante.
Cordialement