物业和房地产代理

大家好，
对于我们小家庭来说，现在是迈出一大步的时候了。我们想要建房子，而这显然需要一块地。现在我们的社区里已经没有空闲的建筑用地了。预计要两年后才会有新的土地供应，且还是在我们不太喜欢的区域。
巧合的是，有一块地是合适的。根据报价，价格是89,000欧元。这相当于一个580平方米的地块每平方米约153欧元。根据市长的说法，我们这个小村庄通常由社区以每平方米100欧元的价格出售土地。卖这块地的中介想要我们报个价，我告诉他，根据了解，我们能接受的价格是每平方米100欧元，所以总价是58,000欧元。中介很震惊，说这绝对太低了，让我们再考虑一下。接下来该如何进行呢？我最想直接和地主谈判，不想让中介参与。

你们怎么看？我们该如何继续？有什么“策略”是可行的？还是就这样中间价成交？

早上好

这取决于市场愿意给出的价格，或者卖家愿意接受的价钱。社区要求的价格在这里并不重要。卖家必须卖吗？他愿意接受较低的价格，还是可以等待？如果是后者——或者有足够多的其他买家，那么卖家可能会说：好的，下一个请。

不通过中介直接与卖家谈判——可能有效，但也未必。在我们这边，情况通常是卖家其实尽量不想和潜在买家直接接触，因此会把这事交给中介。毕竟为什么要跟20或30个买家见面呢？其中只有5个在看过地之后真正感兴趣，只有2个愿意出卖家要求的价钱——其他的只是带来麻烦和烦恼。

私人土地通常比市政府的土地更昂贵，由于你们那里土地供应有限甚至不存在，卖方可以要求更高的价格。这是正常的市场规则——供需关系。

你们说的有道理，但我担心的是，中介可能根本不会传达我的报价，因为他的佣金也取决于最终的销售价格。

价格可能已经来自卖方，也可能他已经告诉了中介他的“最低底价”，低于这个价格他根本不愿意出售。

你无论如何现在都得付中介费——你已经无法避免了 :)。如果价格是89,000欧元，中介肯定不会虚构这个价格。我会先提80,000欧元，然后再看看……很可能会达成85,000欧元的协议（至少从卖家那边来说是这样）。