规划合同……快速客户留存的新手段？

嗯，他提供了一个服务，这需要费用。如果你真的想比较，让一个建筑师根据你的想法做一个[Einreichungsplan]。然后你拿着这个去找总承包商，他们会给你提供可比较服务的具体报价。如果你让每个人都按照不同的方式设计，那也不具可比性。或者你像大多数人一样，选择那个让你感觉最好的签约。

我认为问题也在于太多的“搭便车者”，他们盲目提交请求，只会产生成本。企业必须支付他们的员工，如建筑制图员、结构工程师、技术员等。一位工匠曾说过：“靠写报价单我无法维生。”

但是，这难道不能成为使建筑公司的比较变得不可能的关键吗……？

如果你真的想比较，就让一个建筑师根据你的想法制作一份提交计划。
然后你拿着这个去找总承包商，他们会给你提供可比服务的具体报价。
如果你反正让每个人都按不同的方案设计，那也是无法比较的。

正是如此。为了不把苹果和梨子混为一谈，就让梨子建筑公司和樱桃建筑公司为（也参照建筑服务说明）同一栋房子报价，这栋房子是由苹果建筑公司提供的。或者选择一个三个*都没有主场优势的标准——比如一种气质或座右铭（根据哪个更接近梦想之家）。关键是：如果假设理想地块来报价，但实际上却是在左边是岩石右边是沼泽的坡地上建造，那么所有报价都是无效的。或者如果用一栋“城市别墅”作为参考房屋，而建设规划要求建“一栋一层半楼”的话。

*) 如果不是问三个，而是问十个供应商：那你就成了那种供应商想用“保护费”来拒绝的报价体育选手（并且最好再重新梳理一下自己的需求）

所以这似乎时常发生，基本上人们也理解原因，但我还是不愿意为此付钱。在建筑师那里我可以说出我的最高价（可能最好稍微报低一点），然后在这个范围内“随意”设计，直到合适为止。我猜很少出现建筑师和业主想法完全不一致，以至于迟早不会产生一些可用的东西，由总承包商或分包实施。但是如果我去找总承包商，问“你们的X型房子，按照这些和那些平面图／供暖方案的变化，要多少钱？”我就会得到一个回答（通常是固定价格……除了后续追加部分），要么我接受这个价格，要么我的钱就打水漂了。和建筑师合作的话，只有最终无法达成一致，钱才会打水漂。

还是我理解错了这个系统？

在建筑师那里，钱只有在最后根本无法合作时才会打水漂。

不过，根据HOAI的标准，费用通常会高得多，在这种最糟糕的情况下会更让人后悔。

“根本无法合作”可能会发生在总承包商或建筑师身上。对于两者都可以这么认为：如果满意他们的业主类型与你完全不同，那么他们就是“错误的人”——无论他们客观上多么优秀。因此，在任何规划任务之前，无论交给谁，都应先核查参考资料，了解背后的人是什么类型。如果Kommerzialrat先生在感谢信中称赞建筑公司，对Schneidermeisterin女士来说未必意味着什么——因为他生活（和建造）在不同的圈子里。

准业主，特别是在不确定的时候，会比较多个方案和报价，而不想绑定或投资。这是合理的。供应商不愿无偿提供服务。这也是合理的。

如果供应商发现自己只有在每第x次方案时才有机会中标，他可以选择将成本分摊到获得的建筑项目中，或者向要求方收取费用。这不是“手段”，而是非常简单的经营考虑。

一个好的附带效果是供应商可以筛选出真正感兴趣的客户。供应商当然明白，可能会因此失去一些真正感兴趣的客户，因为他们不支持这种做法。但供应商宁愿这样，也不愿经常“白干”。

销售人员通常不喜欢这样，并且会笨拙地传达供应商的决定，因为他们通常不是按贡献利润而是按销售额付费 => 他们起初并不在意规划师白忙多少次。