付款计划 - 什么是现实的？

大家好，所有阅读的朋友们！:)

在我之前关于某家公司发过一篇关于付款计划的帖子之后，今天我想开一个新的帖子。首先我想讨论的是基本原则（与公司无关），我猜很多人也有同样的感受。;)

当我和我的朋友被提出一个“不可能”的付款计划时，在Rohbau & Dach & Fenster阶段会出现超额支付，我们尝试在网上了解那时应该支付多少才合适。超额支付是绝对要避免的！但这并不容易……观点差异很大：有人说是52%，有人说大约60%，还有人说大约70%……
但当我查看根据Makler- und Bauträgerverordnung规定的分期付款计划（即使不与开发商合作，也应该作为比较来看），我在这一阶段得出的是70.60%（30+28+5.6+7）。那么这是过高了吗？还是说52%太低了？一定有人想出了Makler- und Bauträgerverordnung的分期付款计划……并且对此有他们的考虑？！？
由于我们已经与多家公司有过联系，并收到不同的分期付款计划，我只能说所有公司（无论大小建筑公司！）在上述时间点的支付比例都在70%左右或更高。
我猜，解决方案一如既往地可能在两者之间？？？ :rolleyes:

感谢所有的建议和提示！！！

Goldbeere:)

再见，

……但是这并不容易……意见分歧很大：有人写52％，有人写大约60％，还有人写大约70％……

不过如果我现在看一下根据经纪人与楼盘开发商条例的分期付款计划（即使不跟开发商合作，也应该拿来做比较），我这边也已经得出了70.60％（30+28+5.6+7）。那么这是不是太高了？还是说52％太低？总得有人想出经纪人与楼盘开发商条例里的分期付款计划……肯定是有原因的吧？！?

你怎么会这么想，或者说是谁告诉你可以把经纪人与楼盘开发商条例作为参考（尽管它根本没有规定明确的分期付款比例）？
楼盘开发商是完全不同的情况，因为他们通常是房屋和土地一起出售；这种情况下需要支付更高款项其实很自然。但即使如此，不同的付款计划依然存在。有的，比如你的雇主，会提前收更多的钱，有的则直到完全移交后才收费。不论哪种情况，合约中总是有两方；在最理想的情况下，他们是合作伙伴。我在你另一个帖子里已经给你举了另一个例子。

……因为我们已经和多家公司接触过，手头上也有不同的分期付款计划，我只能说所有公司（不管是大还是小的建筑公司！）在上述时间点的比例都在70％上下。我猜解决方案像往常一样，在中间某个地方？！?

原则上支付步骤应该依据《建筑法》进行，法院在必要时会基于《民法典》做出判决，只有空白部分才会用《德国工料合同条件》（VOB）来填补。

再说一次——如果你和你男朋友唯一关心的是价格，你会一直遇到这种付款计划；这些B*供应商可不傻。

此致敬礼

你好，Bauexperte！

你怎么会觉得只有价格驱动我和我的朋友？？我几乎不相信你能了解我们之间的对话和现有的报价……
如果只看价格决定，我们肯定已经选择了某个廉价供应商……而且早就签了合同。但事实并非如此！我们更愿意事先仔细考虑！而且是公司的整体形象决定的。如果工作方式和/或人际关系让我觉得不合适，我也不会选择最贵的建造商——正好上周又剔除了这么一家供应商！
（基本上来说，房价居然差别那么大，几乎相同的性能/面积，真的难以置信！我们比过：最便宜的报价只是房子本身，没有任何附加，价格是145,000欧元——这已经被剔除了——，而我们这里的小型建筑公司说：没有地下室，价格低于280,000欧元是不可能的……还不包括地皮和附加费用！而我们要找到最好的——预算又不是无限，必须合理利用？！）

作为参考的房地产经纪和开发商条例？在网上论坛看到，这常是一个善意的建议。大多数建筑业主可能没有经验，希望借此获得帮助。所以我也拿它来对比了……
我只是想了解为什么出现这么多不同的说法，真相到底在哪里。你说的57%实际上还是偏低的范围，如果对比所有数据的话。看来这也不是一个标准……（不过窗口的数据肯定还没计算进去，我把它算进去了吧？）估计不会有明确的结论……

此致

Goldbeere

你好 Goldbeere，

你为什么认为只有价格才驱动我和我的朋友？我不相信你能看到我们之间进行的谈话和现有的报价……

这和你我曾经跟类似供应商有过邮件往来一样不可否认。巧合吗？

……（基本上必须说，房价差异大得令人难以置信——几乎相同的性能/大小！我们比较过：最便宜的只带房子不带附加项的报价是145,000欧元——已经被淘汰——我们这里的小型建筑公司说：低于280,000欧元不带地下室根本做不了……加上地皮和附加费用！还要找到最好的——预算也不是无限且应合理使用？！）

“本地较小的建筑公司”给了你一个不错的参考。由于它们没有跨区域运营供应商的采购优势，你可以将它们的报价乘以10/12，就能初步估算出你们的房子按照当前的技术/节能条例，用“正常”的配置和建造，在可信供应商之间的合理价格。注意：如果你喜欢的供应商维持样板房，他必然比放弃样板房的供应商更贵。

地产经纪和开发商条例作为参考？在网上论坛中，这通常是个好建议。大多数买房人可能没有经验，希望借此得到帮助。所以我也做了对比……

也正因为如此，我和我的同事们才在这里不辞辛苦地义务写作。如果你采纳他们/我的建议，联系我们列出的机构，就能轻松进行价格比较。

我只是想一般性地知道，为什么会有如此不同的报价，真相在哪里。你提到的57%也算是较低的，如果对比所有数据，也似乎不是标准……（但肯定还缺少我计算时包含的窗户价格？）可能无法得出明确的结论……

我所说的百分比指的是封闭的毛坯房，就我的理解，窗户是包括在内的；另外，首次付款是在向建筑局提交建筑申请后才到期。

付款计划中不存在真正的标准，但一个指标可以是通用的司法判例。因此，重要的是——如果要长期区分好坏——让未来的建房者提高警觉，并因其行动使供应商市场趋向诚信经营的供应商，必须如此。

另一个建议：如果你喜欢的供应商不拒绝外部建筑监督，这也是一个很好的指标。

此致敬礼

如果不计算土地费用，根据房地产经纪人和开发商条例，得出以下（相当合理的）付款计划：

- 粗加工完成，包括木工工作后支付40%（可能按各楼层分开支付）
- 屋顶和排水沟制造支付8%
- 窗户安装及玻璃装配支付10%

（粗加工包括屋顶和窗户总计58%）

暖气设备的初步安装支付3%
卫生设备的初步安装支付3%
电气设备的初步安装支付3%
室内抹灰（不包括补灰工作）支付6%
地面找平支付3%
卫生区域瓷砖施工支付4%
装修完成后并在交付房屋时支付12%
外立面施工支付3%
全部完成后支付5%
（最后一笔最好为5%。如果只有2%或3%，在出现质量问题时很难扣留足够的款项）
重要提示：预付款禁止，因为一旦破产，你所有的支付都可能打水漂。

曾有一位在慕尼黑市场相当活跃的供应商认真向我出示过如下的建筑合同付款计划：

订单确认后支付10%
建造申请提交后支付15%
地基开始时支付25%
屋架开始时支付25%
室内抹灰开始时支付20%
最后约定的施工项目开始时支付5%

付款期限为发票日期起6天内，无折扣。

这必须想一想。支付了总费用的50%，却只见地上一坑！
这对该供应商而言，简直就是一个极具诱惑力的“破产诱因”……

顺便提一下，这个付款计划是我自己谈判并签署的：

地基完成（含土方工程） 8.0 %
地下室顶部完成 9.0 %
一层楼板完成 9.0 %
二层楼板完成 6.5 %
屋架搭建完成 6.0 %
主体结构完成 9.0 %
窗户/窗门安装完成 5.5 %
暖气/卫浴/电气粗装完成 9.0 %
内墙抹灰完成 7.0 %
外墙抹灰完成 5.0 %
砂浆找平完成 3.0 %
室内门完成 3.5 %
室内瓷砖施工完成 6.0 %
室内地面铺装完成 5.0 %
交付准备完成 3.5 %
合同工程全部完成 5.0 %